Paras vastaus
Useimmat konsultointiorganisaatiot käyttävät pyramidiorganisaatiorakennetta. Paljon konsultteja, vähemmän rehtoreita ja hyvin vähän yhteistyökumppaneita ja vielä vähemmän toimitusjohtajia.
Muutamia poikkeuksia lukuun ottamatta ihmiset pyrkivät tekemään kumppaniksi, koska he ovat ansainneet sen ja osoittaneet kykynsä. Ellet ole massiivisessa konsultointiorganisaatiossa, useimmat kumppaniroolit edellyttävät:
- osaamisen osaamista omalla osaamisalueellaan
- liiketoimintaosaamista
- liiketoimintaa kehityskyky
- kyky johtaa kannattavaa liiketoimintaa
- erinomainen asiakassuhdetieto
- merkittävät ja tunnustetut johtajuusominaisuudet ja
- suhde muut kumppanit
- salkku asiakassuhteita, jotka edustavat lisäarvoa kumppanuudelle
Pelkkä tekninen tieto ei riitä. Olitpa asianajaja, kirjanpitäjä tai IT-konsultti, kumppanuuden polku on melko samanlainen. Sinulla odotetaan olevan apulaiskonsulttina:
- korkea laskutettavuus
- erinomainen asiakastyytyväisyys
- erinomainen työ ja suoritteet
- joustavuus (yrityksen kyky käyttää taitojasi korkeimpaan vipuvaikutukseen, kun he sitä tarvitsevat, missä he sitä tarvitsevat)
- positiivinen asenne th Asiakkaalle ja yritykselle
- näkyvyys kumppanille ja muulle johdolle
- hyvä kannattavuus (ts. mitä sinulle laskutetaan verrattuna siihen, mitä sinulle maksetaan)
Haluatko tulla kumppaniksi? Kumppani suuri yritys voi ansaita erinomaista rahaa. Tehdään matematiikka. Oletetaan, että kumppanuussopimus antaa sinulle 20\% bruttomarginaalista harjoitteluasi varten ja 80\% tulee yritykselle maksamaan muut kuin työvoiman laskut. Jos myyt 100 miljoonan dollarin projektin, se voi toteutua yli 4 vuoden ajan, kun viet kotiin 2 726 750 dollaria – kun otetaan huomioon yrityksen kaikki kustannukset – vuoden lopussa.
5 kuukautta ilman projektia Kumppanin kotiin palautettava summa menee Zero . Niin kauan kuin käytäntö rokkaa, kyllä, kumppanina olemiseen on erittäin paljon rahaa.
Kuinka kauan kestää? On ei kovia ja nopeita sääntöjä, mutta luulen, että voisit olettaa ainakin seuraavat.
- Avustaja konsulttina – 18 kuukautta – 2 vuotta, erinomainen projektityö
- Seniorin konsultti – 1 suurprojekti 1-2 vuotta, jossa konsultti on eronnut itsestään.
- Senior to Managing – 2 suurta projektia, joissa Senior on ollut asteittain Senior-roolissa
- Senior Manageriksi johtaminen – 4-6 suurhanketta
- Associate Partner – 4-6 suurta, mutta on menestyksekkäästi kehittänyt yritystään menestyksekkäästi
- Associate Partner to Partner – 2-3 vuotta osoittamaan innokasta ja kestävää liiketoiminnan kehittämisen ja asiakashallinnan asiantuntemusta, vähintään 1 merkittävä lisäkasvu ”Voittaa (ts. Jos et kasva … et tarvitse toista kumppania)
- Arvioitu kokonaisaika – 10 vuotta.
Kuinka olla kumppani Ensimmäinen asia on muistaa, että apulaiskonsulttina olet ainutlaatuinen ja erityinen, aivan kuten kaikki muutkin. Joten sinun on erotettava itsesi. Sinulta odotetaan teknistä huippuosaamista roolissasi, joten tunnustaminen siitä on erottava tekijä.
- Ole aktiivinen teknisessä yhteisössäsi sisäisesti ja ulkoisesti
- Julkaise (muutama asia helpottaa myyntiä asiakkaalle kuin kopion kirjoittaminen kirjastasi tai teknisen päiväkirjasi artikkeliin heidän työpöydänsä)
- Varmista, että ymmärrät alueesi alan trendit ja saat tietoa kaikista yleisimmistä ja kapeimmista tekniikoista omalla alueellasi
Hei, mutta olen maailmanluokan BizTalk-kehittäjä, miksi minun pitäisi tietää TIBCO: sta? Vastaukseni olet sinä älä, niin kauan kuin haluat pysyä maailmanluokan BizTalk-kehittäjänä etkä halua mennä pidemmälle. Olet arvokkaampi asiakkaallesi, kun olet asiantuntija sekä teknisellä alallasi että teknisen osaamisen alueella. Olet arvokkaampi harjoituksellesi, kun voit antaa asiakkaalle tietoisia neuvoja, jotka ohjaavat häntä sijoittamaan syvemmälle ja luottavaisemmin käytäntöön.
Tee investoinnit tulevaisuuteesi … Jotkut projektit ovat teknisesti houkuttelevia, niissä käytetään huipputekniikan työkaluja ja heillä voi olla itse asiassa muita kollegoja, joiden kanssa olet aiemmin työskennellyt. Se on tuttua, hauskaa ja ehkä jopa ”varmaa” toimitukselle ja asiakastyytyväisyydelle. Täydellinen eikö? Ei todennäköisesti kumppaniraidalle.Huipulle pääsemiseksi sinun on kehitettävä monia muita osaamisalueita: liiketoimintaosaaminen liiketoiminnan kehittämisosaaminen kyky ajaa kannattavaa liiketoimintaa, erinomaiset asiakassuhdeosaamisen johtamisominaisuudet ja suhde Kehittääksesi määritelmääsi on asetettava itsesi uusille toimialueille, uusille projekti-alueille, uusille rooleille ja uusille haasteille. Kehität liiketoimintaosaamista olemalla eri toimialueilla ja altistumalla sille, mitä kukin asiakas arvostaa. Ymmärrätkö toimitusketjun, prosessituotannon, erillisen valmistuksen, vähittäiskaupan, jakelun, rahoituspalvelut, pääomamarkkinat, liikenteen, julkisen sektorin, terveydenhuollon jne.? En tarkoita, että kumppanina sinulla on tämä laaja asiantuntemus, todennäköisesti keskittyt, mutta avustavana konsulttina / konsulttina, joka on laajasti itsesi kouluttamista, on arvokasta. Maksimoi arvosi konsulttina, varmista, että olet kysytty ja että hallitset korkeimman arvon. Tämä on täysin erilaista. Kyse on investointien tekemisestä urallesi kehittyäksestä ihmiseksi, joka voisi olla kumppani.
- Sinun on etsittävä ja hyväksyttävä rooleja projekteissa, jotka vievät sinut jatkuvasti asiakaslähtöisempään toimintaan ja asiakkaan vuorovaikutuksen asteittain korkeammalle tasolle.
- Sinun on etsittävä ja hyväksyttävä roolit projekteissa, joiden avulla voit oppia tiimin johtajuudesta, kehittää taitojasi ja tulla erinomaisiksi siinä.
- Käytä jokaista tilaisuutta edistäksesi asiakashallinta-, konsultointi- ja johtamistaitojasi.
- Säilytä jatkuva valppaus arvostasi asiakkaalle ja käytäntöösi nähden. Jos huomaat joskus vähäarvoisessa roolissa, joko muunna se arvokkaaksi rooliksi tai pääse siitä heti pois.
Joten jos olet matkalla kumppanille … toivotan teille menestystä!
Vastaa
2 suurta tapaa tehdä se: nousta riveissä tai olla mahtava jossain muualla ja Liity yritykseen myöhemmin.
Riveissä nouseminen edellyttää menestystä jokaisessa roolissa, ja roolit muuttuvat edetessäsi. Aloitat jonkinlaisena konsulttina tai analyytikkona. Tässä sinun on tehtävä hyvää työtä tietojen analysoinnissa, piirtämällä niistä ei-ilmeisiä oivalluksia ja välittämällä niitä tehokkaasti. Sinun on tehtävä hyvää työtä työskennellessäsi alemman tason asiakkaiden kanssa, usein saadaksesi tietoja ja vahvistaaksesi analyysisi.
Seuraavaksi olet johtaja tai projektijohtaja. Täällä sinun on oltava tehokas johtamaan pientä ryhmää, joka työskentelee eri moduulien parissa. Sinun odotetaan määrittelevän kerronnan täydellisemmin. Saatat joutua hallinnoimaan tapausbudjettia. Sinun on oltava tehokas kouluttaessasi ja valmentamalla tiimisi jäseniä sekä hallitessasi kumppania. Työskentelet enemmän vanhempien asiakkaiden kanssa vakuuttamalla vastauksesi oikein ja auttamalla heitä valmistautumaan toteuttamiseen suosituksesi. Sinua kiinnitetään enemmän työn myyntiin, ensisijaisesti auttamalla ehdotusten kirjoittamisessa.
Suurimmalla osalla yrityksistä on silloin myös jonkinlainen rooli johtajan ja kumppanin välillä. Tehtävät alkavat sekoittua näiden kahden välillä, yleensä etsimällä enemmän aluksi kuin esimies, aluksi hitaammin kumppaniksi. Hallinnoit usein useita tiimejä, toisinaan alla olevien johtajien kanssa, joskus toimit esimiehenä. Sinä osallistut enemmän myyntiin, uskottavuutesi ja taitosi kentällä voidaan esitellä osana kenttää. Voit julkaista oivalluksia tai analyysejä yrityksesi ”päiväkirjassa” auttaaksesi rakentamaan ulkoista uskottavuutta. Sinun on hyvä osata paitsi löytää oivalluksia ja suostutella muita seuraamaan niitä, mutta sinulla on myös oltava vahva lähtötuntemus toimialastasi ja harjoittelualue.
Jos sitten toinen kumppani haluaa sponsoroida kumppanuuttasi ottamalla sinut mukaan hänen liiketoimintaansa (usein käskemällä sinua suoraan suorittamaan hänen myymiään asioita), sinulla on hyvät mahdollisuudet muiden kumppaneiden äänestämiseen hyväksyä kumppanuutesi.
Yrityksestä riippuen kussakin vaiheessa saattaa olla myös aikavaatimuksia.
Jos haluat tehdä reitin ”olla mahtava jonnekin muualle ja siirtyä sisään” -reitillä , pääse toisen yrityksen c-sarjaan. Suorita hyvin haastatteluissa. Aloitat luultavasti johtajan ja kumppanin välisestä roolista, joten tee siellä hyvää työtä muutaman vuoden ajan ja sinut äänestetään. Monet mahtavat ihmiset tulevat enemmän neuvonantajien neuvonantajiksi, antavat syvempää asiantuntemustaan jossakin ja saavat palkkaa. hyvin, mutta ei kumppaniradalla. Koska he tekevät niin potkua mahtavaa, että heistä tulee kuitenkin kumppaneita.