Meilleure réponse
La plupart des organisations de conseil utilisent une structure dorganisation pyramidale. Beaucoup de consultants, moins de directeurs et très peu de partenaires et encore moins de directeurs.
À quelques exceptions près, les gens ont tendance à devenir Partenaire parce quils lont mérité et ont prouvé leurs capacités. À moins que vous ne soyez dans une organisation de conseil massive, la plupart des rôles de partenaires nécessiteront:
- lexcellence des compétences dans leur domaine de connaissances
- le sens des affaires
- les affaires sens du développement
- la capacité de conduire une entreprise rentable
- excellente connaissance de la relation client
- qualités de leadership notables et reconnues et
- relation avec le autres partenaires
- un portefeuille de relations clients qui représente une valeur supplémentaire pour le partenariat
Seules des connaissances techniques ne suffiront pas. Que vous soyez avocat, comptable ou Consultant informatique, le chemin du partenariat est assez similaire. Vous êtes censé avoir en tant que consultant associé:
- une facturation élevée
- une excellente satisfaction client
- excellent travail et produits livrables
- flexibilité (la capacité pour lentreprise dutiliser vos compétences pour le travail de levier le plus élevé, quand elle en a besoin, là où elle en a besoin)
- attitude positive à e client et au cabinet
- visibilité auprès du partenaire et des autres dirigeants
- bonne rentabilité (c.-à-d. ce qui vous est facturé par rapport à ce que vous êtes payé)
Voulez-vous devenir partenaire? Un partenaire de une grande entreprise peut gagner beaucoup dargent. Faisons le calcul. Supposons que votre accord de partenariat vous permette 20\% de la marge brute pour votre pratique et 80\% vient à lentreprise à la fois pour payer les factures non liées au travail. Si vous vendez un projet de 100 millions de dollars, il peut s’exécuter sur 4 ans et vous rapportez 2 726 750 $ – compte tenu de tous les coûts pour l’entreprise – à la fin de l’année.
5 mois sans projet, le montant net du partenaire passe à zéro . Tant que la pratique est à bascule, oui, il y a beaucoup dargent à être partenaire.
Combien de temps cela prendra-t-il? pas de règles strictes, mais je pense que vous pouvez supposer ce qui suit au minimum.
- Associé au Consultant – 18 mois à 2 ans avec un excellent travail sur projet
- Consultant au Senior – 1 Projet majeur 1 à 2 ans où le consultant sest distingué.
- Senior to Managing – 2 grands projets où le Senior a progressivement occupé des rôles Senior
- Managing to Senior Manager – 4-6 Grands projets
- Associate Partner – 4-6 majeur mais a réussi le développement commercial avec une feuille de route gagnante
- Associate Partner to Partner – 2-3 ans pour démontrer une expertise pointue et soutenue en développement commercial et en gestion des clients, au moins 1 « croissance supplémentaire majeure » « Win (cest-à-dire si vous ne grandissez pas … vous navez pas besoin dun autre partenaire)
- Durée totale estimée – 10 ans.
Comment devenir partenaire La première chose à retenir est quen tant que consultant associé, vous êtes unique et spécial, comme tout le monde. Vous devez donc vous différencier. Lexcellence technique est attendue de vous dans votre rôle, cest pourquoi devenir reconnu est le facteur de différenciation.
- Soyez actif dans votre communauté technique en interne et en externe
- Faites-vous publier (peu de choses facilitent la vente à un client que de mettre une copie de votre livre ou article de revue technique sur leur bureau)
- Assurez-vous de comprendre les tendances du secteur dans votre région et dêtre informé de toutes les technologies courantes et de niche dans votre région
Salut, mais je suis un développeur BizTalk de classe mondiale, pourquoi devrais-je avoir besoin de connaître TIBCO? Ma réponse est vous ne le faites pas, tant que vous souhaitez rester un développeur BizTalk de classe mondiale et que vous ne voulez pas aller plus loin. Vous êtes plus précieux pour votre client lorsque vous êtes expert dans votre domaine technique ainsi que dans un domaine de compétence technique. Vous êtes plus précieux pour votre pratique lorsque vous pouvez fournir des conseils éclairés au client qui le guideront vers un investissement plus approfondi et plus confiant dans votre pratique.
investissements dans votre avenir… Certains projets sont techniquement attrayants, ils utilisent des outils de pointe et peuvent en fait avoir dautres collègues avec lesquels vous avez déjà travaillé. Ce sera familier, amusant et peut-être même une «chose sûre» pour la livraison et la satisfaction du client. Parfait non? Probablement pas pour la piste partenaire.Pour atteindre le sommet, vous devrez développer de nombreux autres domaines de compétences: le sens des affaires le sens du développement des affaires la capacité de diriger une entreprise rentable excellente relation client connaissance des qualités de leadership et des relations Pour développer, par définition, vous doit vous mettre dans de nouveaux domaines, de nouveaux domaines de projet, de nouveaux rôles avec de nouveaux défis. Vous développez un sens des affaires en étant dans différents domaines et en étant exposé à ce que chaque client valorise. Comprenez-vous la chaîne dapprovisionnement, la fabrication de processus, la fabrication discrète, la vente au détail, la distribution, les services financiers, les marchés financiers, les transports, le secteur public, la santé, etc.? Je ne suggère pas quen tant que partenaire, vous disposerez de cette étendue dexpertise, il est probable que vous vous concentrerez, mais en tant que consultant / consultant associé, vous informer largement est précieux. Maximisez votre valeur en tant que consultant, assurez-vous dêtre en demande et assurez-vous dobtenir le taux le plus élevé. Cest complètement différent. Il sagit dinvestir dans votre carrière pour devenir la personne qui pourrait être un partenaire.
- Vous devez rechercher et accepter des rôles dans des projets qui vous placent dans des activités de plus en plus orientées client et des niveaux dinteraction client de plus en plus élevés.
- Vous devez rechercher et accepter rôles dans des projets qui vous permettent den apprendre davantage sur le leadership déquipe, daffiner vos compétences et de devenir excellent.
- Saisissez chaque occasion pour faire progresser vos compétences en gestion de clientèle, en conseil et en leadership.
- Maintenir une vigilance constante sur votre valeur pour le client et votre pratique. Si jamais vous vous trouvez dans un rôle de faible valeur, convertissez-le en un rôle de grande valeur ou en sortez immédiatement.
Donc, si vous vous dirigez vers Partner… je vous souhaite du succès!
Réponse
2 grandes façons de le faire: gravir les échelons ou être génial ailleurs et rejoignez le cabinet plus tard.
Pour gravir les échelons, il faut bien performer à chaque poste, et les rôles changent à mesure que vous avancez. Vous commencez en tant que consultant ou analyste. Ici, vous devez faire un bon travail en analysant les données, en en tirant des informations non évidentes et en les communiquant efficacement. Vous devrez faire un bon travail avec des clients de niveau inférieur, souvent pour obtenir des données et vérifier votre analyse.
Ensuite, vous serez un gestionnaire ou un chef de projet. Ici, vous devrez être efficace pour diriger une petite équipe travaillant sur différents modules. Vous devrez définir le récit plus complètement. Vous devrez peut-être gérer un budget de cas. Vous devrez être efficace dans la formation et le coaching des membres de votre équipe, ainsi que dans la gestion du partenaire. Vous travaillerez avec des clients plus expérimentés, en persuadant davantage que votre réponse est correcte et en les aidant à se préparer à la mise en œuvre. votre recommandation. Vous deviendrez plus impliqué dans la vente de travail, principalement en aidant à rédiger des propositions.
La plupart des entreprises auront alors également une sorte de rôle entre le directeur et lassocié. Les tâches commenceront à se mélanger entre les deux, généralement plus comme un manager au début, devenant peu à peu plus comme un partenaire. Vous gérerez souvent plusieurs équipes, parfois avec des managers en dessous, parfois vous agirez en tant que manager. Vous serez plus impliqué dans la vente, votre crédibilité et vos compétences sur le terrain peut être présenté dans le cadre du pitch. Vous pouvez publier des informations ou des analyses dans le « journal » de votre entreprise pour renforcer votre crédibilité extérieure. Vous devrez non seulement trouver des informations et persuader les autres de les suivre, mais également avoir une solide compréhension de base de votre secteur et domaine de pratique.
Ensuite, si un autre partenaire veut parrainer votre partenariat en vous incluant dans son entreprise (souvent en vous faisant exécuter directement des choses quil vend), vous avez de bonnes chances que les autres partenaires votent pour approuver votre partenariat.
En fonction de lentreprise, il peut également y avoir des exigences de temps à chaque phase.
Si vous voulez faire la route «être génial ailleurs et transférer» , entrez dans la suite c dune autre entreprise. Faites bien dans les interviews. Vous commencerez probablement par le rôle entre le directeur et lassocié, alors faites du bon travail là-bas pendant quelques années et obtenez un vote. De nombreuses personnes géniales viennent davantage en tant que conseillers du personnel de conseil, apportant leur expertise approfondie sur quelque chose et étant rémunérées bien pour cela, mais ne pas être sur la piste des partenaires. Comme ils le font tellement, ils finissent par devenir partenaires de toute façon.