Cosa serve per diventare partner di una grande società di consulenza?

La migliore risposta

La maggior parte delle organizzazioni di consulenza utilizza una struttura organizzativa piramidale. Molti consulenti, meno Principal e pochissimi Partner e ancora meno Managing Partner.

Con poche eccezioni, le persone tendono a diventare partner perché se lo sono guadagnato e hanno dimostrato le loro capacità. A meno che tu non faccia parte di una massiccia organizzazione di consulenza, la maggior parte dei ruoli di partner richiederà:

• eccellenza nelle competenze nella loro area di conoscenza
• acume aziendale
• business acume di sviluppo
• la capacità di condurre unattività redditizia
• eccellente conoscenza della relazione con il cliente
• qualità di leadership notevoli e riconosciute e
• rapporto con il altri partner
• un portafoglio di relazioni con i clienti che rappresentano un valore incrementale per la partnership

Solo la conoscenza tecnica non sarà sufficiente. Che tu sia un avvocato, un contabile o un Consulente IT, il percorso del partenariato è abbastanza simile. Dovresti avere come consulente associato:

• alta fatturabilità
• eccellente soddisfazione del cliente
• lavoro eccellente e risultati finali
• flessibilità (la capacità dellazienda di utilizzare le proprie competenze per il lavoro con la massima leva finanziaria, quando ne ha bisogno, dove ne ha bisogno)
• atteggiamento positivo nei confronti Il cliente e lazienda
• visibilità al partner e ad altri dirigenti
• buona redditività (es. quanto ti viene fatturato rispetto a quello che ti viene pagato)

Vuoi diventare un partner? Un partner in una grande azienda può fare ottimi soldi. Facciamo i conti. Supponi che il tuo accordo di partnership ti consenta il 20\% del margine lordo per la tua pratica e l80\% arriva allazienda sia per pagare i conti non di lavoro. Se vendi un progetto da $ 100 milioni, potrebbe essere eseguito in 4 anni portandoti a casa $ 2.726.750, considerando tutto il costo per lazienda, alla fine dellanno.

5 mesi senza un progetto limporto da portare a casa del partner va a zero . Finché la pratica è eccitante, sì, cè molto denaro nellessere un partner.

Quanto tempo ci vorrà? Ci sono nessuna regola rigida e veloce, ma penso che potresti assumere quanto segue come minimo.

• Associato a consulente – da 18 mesi a 2 anni dato un eccellente lavoro sul progetto
• Consulente a senior – 1 grande progetto 1-2 anni in cui il consulente si è distinto.
• Da Senior a Dirigente – 2 grandi progetti in cui il Senior ha ricoperto progressivamente ruoli di Senior
• Da Dirigente a Senior Manager – 4-6 Grandi Progetti
• Associate Partner – 4-6 importanti ma ha svolto uno sviluppo aziendale di successo con un track record di vittorie
• Associate Partner to Partner – 2-3 anni per dimostrare uno sviluppo aziendale acuto e duraturo e competenza nella gestione dei clienti, almeno 1 importante “crescita aggiuntiva “Vinci (ad es. Se non stai crescendo … non hai bisogno di un altro partner)
• Tempo stimato totale – 10 anni.

Come essere un partner La prima cosa da ricordare è che come consulente associato sei unico e speciale, proprio come tutti gli altri. Quindi devi differenziarti. Leccellenza tecnica ci si aspetta da te nel tuo ruolo, quindi essere riconosciuto per questo è il fattore di differenziazione.

• Sii attivo nella tua comunità tecnica internamente ed esternamente
• Fatti pubblicare (poche cose rendono più facile la vendita a un cliente che mettere una copia del tuo libro o un articolo di giornale tecnico su loro scrivania)
• Assicurati di comprendere le tendenze del settore nella tua zona e di essere informato su tutte le tecnologie comuni e di nicchia nella tua zona

Ehi, ma sono uno sviluppatore BizTalk di livello mondiale, perché dovrei aver bisogno di sapere di TIBCO? La mia risposta sei tu non farlo, a patto che desideri rimanere uno sviluppatore BizTalk di livello mondiale e non vuoi andare oltre. Sei più prezioso per il tuo cliente quando sei esperto nel tuo dominio tecnico e in unarea di competenza tecnica. Sei più prezioso per la tua pratica quando puoi fornire consigli informati al cliente che lo guiderà a investire in modo più profondo e sicuro con la tua pratica.

investimenti nel tuo futuro… Alcuni progetti sono tecnicamente attraenti, utilizzano strumenti allavanguardia e possono infatti avere altri colleghi con cui hai lavorato in precedenza. Sarà familiare, divertente e forse anche una “cosa sicura” per la consegna e la soddisfazione del cliente. Perfetto vero? Probabilmente non per la traccia partner.Per arrivare al vertice, ci sono molte altre aree di competenza che dovrai sviluppare: acume negli affari acume nello sviluppo aziendale la capacità di guidare un business redditizio eccellente relazione con il cliente conoscenza qualità di leadership e rapporto Per sviluppare, per definizione, tu devi inserirti in nuovi domini, nuove aree di progetto, nuovi ruoli con nuove sfide. Sviluppa il tuo senso degli affari trovandoti in domini diversi ed essendo esposto a ciò che ogni cliente apprezza. Comprendi la catena di approvvigionamento, la produzione di processo, la produzione discreta, la vendita al dettaglio, la distribuzione, i servizi finanziari, i mercati dei capitali, i trasporti, il settore pubblico, la sanità, ecc.? Non sto suggerendo che come partner avrai questa vasta esperienza, è probabile che ti concentrerai, ma come consulente associato / consulente istruire te stesso in generale è di valore. Massimizza il tuo valore come consulente, assicurati di essere richiesto e assicurati di comandare il tasso più alto. Questo è completamente diverso. Si tratta di fare investimenti nella tua carriera per diventare la persona che potrebbe essere un partner.

• Devi cercare e accettare ruoli in progetti che ti inseriscano in attività sempre più rivolte al cliente e livelli progressivamente più alti di interazione con il cliente.
• Devi cercare e accettare ruoli in progetti che ti consentono di conoscere la leadership del team, affinare le tue abilità e diventare eccellente.
• Cogli ogni opportunità per far progredire le tue capacità di gestione, consulenza e leadership dei clienti.
• Mantieni vigilanza costante sul tuo valore per il cliente e per la tua pratica. Se ti trovi in ​​un ruolo di scarso valore, convertilo in un ruolo di alto valore o esci immediatamente.

Quindi, se sei diretto a Partner … ti auguro successo!

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2 grandi modi per farlo: scalare le classifiche o essere fantastico da qualche altra parte e unisciti allo studio più tardi.

Per scalare i ranghi è necessario esibirsi bene in ogni ruolo, e i ruoli cambiano man mano che avanzi. Inizi come consulente o analista di qualche tipo. Qui, è necessario fare un buon lavoro analizzando i dati, ricavandone intuizioni non ovvie e comunicandole in modo efficace. Dovrai fare un buon lavoro lavorando con clienti di livello inferiore, spesso per ottenere dati e verificare la tua analisi.

Successivamente, sarai un manager o un capo progetto. In questo caso, dovrai essere efficace nel guidare un piccolo team che lavora su diversi moduli. Dovrai definire la narrazione in modo più completo. Potrebbe essere necessario gestire il budget di un caso. Dovrai essere efficace nella formazione e nellallenamento dei membri del tuo team, nonché nella gestione del partner. Lavorerai con clienti più anziani, convincendoti di più che la tua risposta è giusta e aiutandoli a prepararsi a implementare la tua raccomandazione. Sarai più coinvolto nella vendita del lavoro, principalmente aiutando a scrivere proposte.

La maggior parte delle aziende avrà anche una sorta di ruolo tra manager e partner. I compiti inizieranno a fondersi tra i due, di solito sembrano più allinizio come un manager, diventando lentamente più simile a un partner. Gestirai spesso più team, a volte con i manager sotto, a volte agirai come manager. Sarai più coinvolto nella vendita e nella tua credibilità e abilità sul campo può essere messo in mostra come parte del campo. Puoi pubblicare approfondimenti o analisi nel “diario” della tua azienda per costruire una credibilità esterna. Dovrai essere bravo non solo a trovare intuizioni e persuadere gli altri a seguirle, ma anche avere una solida conoscenza di base del tuo settore e area pratica.

Quindi, se un altro partner vuole sponsorizzare la tua partnership includendoti nella sua attività (spesso facendoti eseguire direttamente le cose che lui o lei vende) hai buone possibilità che gli altri partner votino per approvare la tua partnership.

A seconda dellazienda, potrebbero esserci anche requisiti di tempo in ogni fase.

Se vuoi fare il percorso “essere fantastico da qualche altra parte e trasferirti” , entra nella suite c di unaltra azienda. Fai bene nelle interviste. Probabilmente inizierai con il ruolo tra manager e partner, quindi fai un buon lavoro lì per alcuni anni e fatti votare. Molte persone fantastiche entrano più come consulenti del personale di consulenza, contribuendo con la loro esperienza più profonda su qualcosa ed essendo pagate bene per questo, ma non essere sulla pista dei partner. Dal momento che di loro lo fanno in modo fantastico, finiscono per diventare comunque partner.