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대부분의 컨설팅 조직은 피라미드 조직 구조를 사용합니다. 많은 컨설턴트, 적은 수의 Principal 및 극소수의 파트너, 훨씬 적은 수의 매니 징 파트너.
몇 가지 예외를 제외하고 사람들은 파트너를 얻고 자신의 능력을 입증했기 때문에 파트너를 만드는 경향이 있습니다. 대규모 컨설팅 조직에 있지 않는 한 대부분의 파트너 역할에는 다음이 필요합니다.
- 지식 분야에서 뛰어난 기술
- 비즈니스 통찰력
- 비즈니스 개발 통찰력
- 수익성있는 비즈니스를 추진하는 능력
- 우수한 고객 관계 지식
- 유명하고 인정받는 리더십 자질
- 기타 파트너
- 파트너십에 대한 점진적인 가치를 나타내는 고객 관계 포트폴리오
기술 지식만으로는 충분하지 않습니다. 변호사, 회계사 또는 IT 컨설턴트, 파트너십의 길은 매우 유사합니다. 귀하는 어소시에이트 컨설턴트로서 기대됩니다.
- 높은 청구 가능성
- 우수한 고객 만족도
- 탁월한 작업 및 결과물
- 유연성 (회사가 가장 높은 레버리지 작업을 위해 필요한 때, 필요한 곳에서 귀하의 기술을 사용할 수있는 능력)
- 일에 대한 긍정적 인 태도 e 고객과 회사에
- 파트너 및 기타 경영진에 대한 가시성
- 좋은 수익성 (예 : 청구 금액과 지급 금액)
파트너가되고 싶습니까? 대기업은 훌륭한 돈을 벌 수 있습니다. 수학을합시다. 귀하의 파트너십 계약이 귀하의 업무에 대한 총 마진의 20 \%를 허용하고 80 \%가 비 인적 청구서를 지불하기 위해 회사에 오는 것으로 가정합니다. $ 1 억 프로젝트를 판매하면 연말에 $ 2,726,750 (회사에 드는 모든 비용을 감안할 때)를 가져 가면서 4 년 동안 실행될 수 있습니다.
5 개월 동안 프로젝트가 없으면 파트너가 가져가는 금액이 0이됩니다 . 연습이 흔들리는 한 파트너가되는 데는 매우 좋은 돈이 있습니다.
시간이 얼마나 걸리나요? 엄격하고 빠른 규칙은 없지만 최소한 다음을 가정 할 수 있다고 생각합니다.
- 컨설턴트와 연결-우수한 프로젝트 작업을 제공하여 18 개월에서 2 년
- 상담 컨설턴트 – 1 컨설턴트가 두각을 나타내는 주요 프로젝트 1 ~ 2 년.
- 선임에서 관리로 – 선임자가 점진적으로 선임 역할을 맡은 2 개의 주요 프로젝트
- 선임 관리자로 관리 – 4 ~ 6 개의 주요 프로젝트
- 협력 파트너 – 4-6 개 전공이지만 성공 실적을 통해 성공적인 비즈니스 개발을 수행했습니다.
- 파트너와 파트너 연결 – 예리하고 지속적인 비즈니스 개발 및 고객 관리 전문성을 입증하기 위해 2-3 년, 최소 1 개의 주요 “추가 성장” ”승리 (예 : 성장하지 않는 경우… 다른 파트너가 필요하지 않음)
- 총 예상 시간 – 10 년
파트너가되는 방법 가장 먼저 기억해야 할 것은 어소시에이트 컨설턴트로서 다른 사람들과 마찬가지로 독특하고 특별하다는 것입니다. 따라서 자신을 차별화 할 필요가 있습니다. 귀하의 역할에서 기술적 우수성이 기대되므로이를 인정받는 것이 차별화 요소입니다.
- 내외 적으로 기술 커뮤니티에서 활발하게 활동하세요.
- 게시하세요 (책이나 기술 저널 기사의 사본을 올려 놓는 것보다 고객에게 쉽게 판매 할 수있는 것은 거의 없습니다. 그들의 책상)
- 해당 지역의 업계 동향을 이해하고 해당 지역의 모든 일반 및 틈새 기술에 대한 브리핑을받습니다.
저는 세계적 수준의 BizTalk 개발자입니다. 왜 TIBCO에 대해 알아야합니까? 제 대답은 당신입니다. 세계적 수준의 BizTalk 개발자로 남아 있고 더 이상 나아가고 싶지 않다면하지 마십시오. 기술 영역과 기술 영역에서 전문가 일 때 고객에게 더 가치가 있습니다. 고객에게 정보에 입각 한 조언을 제공하여 고객이 실습에 더 깊이 있고 자신있게 투자하도록 안내 할 수있을 때 실습에 더 가치가 있습니다.
미래에 대한 투자… 일부 프로젝트는 기술적으로 매력적이며 최첨단 도구를 사용하며 실제로 이전에 함께 일한 다른 동료가있을 수 있습니다. 배달 및 고객 만족을 위해 친숙하고 재미 있으며 아마도 “확실한”것입니다. 완벽 하죠? 파트너 트랙이 아닐 가능성이 높습니다.정상에 오르기 위해 개발해야 할 다른 많은 기술 영역이 있습니다. 비즈니스 통찰력 비즈니스 개발 통찰력 수익성있는 비즈니스를 추진할 수있는 능력 우수한 고객 관계 지식 리더십 자질 및 관계 개발하려면 정의에 따라 반드시 새로운 도메인, 새로운 프로젝트 영역, 새로운 도전과 함께 새로운 역할을 맡아야합니다. 서로 다른 영역에 있고 각 고객이 무엇을 가치있게 여기는지를 노출함으로써 비즈니스 통찰력을 개발합니다. 공급망, 공정 제조, 개별 제조, 소매, 유통, 금융 서비스, 자본 시장, 운송, 공공 부문, 의료 등을 이해하고 있습니까? 저는 파트너로서 이러한 폭 넓은 전문성을 갖게 될 것이라고 제안하는 것이 아니라 집중할 가능성이 높지만, 자신을 폭넓게 교육하는 준 컨설턴트 / 컨설턴트는 가치가 있습니다. 컨설턴트로서의 가치를 극대화하고 수요가 있는지 확인하며 최고 속도를 보장합니다. 이것은 완전히 다릅니다. 파트너가 될 수있는 사람으로 발전하기 위해 경력에 투자하는 것입니다.
- 점진적으로 더 많은 고객 대면 활동과 점진적으로 고위 수준의 고객 상호 작용에 참여하게하는 프로젝트에서 역할을 찾고 수락해야합니다.
- 당신은 찾고 수락해야합니다. 팀 리더십에 대해 배우고, 기술을 다듬고, 우수해질 수있는 프로젝트에서의 역할.
- 모든 기회를 활용하여 고객 관리, 컨설팅 및 리더십 기술을 발전 시키십시오.
- 유지 고객과 업무에 대한 귀하의 가치에 대한 지속적인 경계. 가치가 낮은 역할을 맡은 경우이를 높은 가치의 역할로 전환하거나 즉시 탈퇴하세요.
파트너로 향하고 있다면… 성공을 기원합니다!
답변
2 가지 큰 방법 : 순위를 올리거나 다른 곳에서 대단한 사람이되고 나중에 회사에 합류하십시오.
직급을 올리려면 각 역할에서 잘 수행해야하며, 승진함에 따라 역할도 변경됩니다. 당신은 일종의 컨설턴트 또는 분석가로 시작합니다. 여기에서 데이터를 분석하고, 데이터에서 명확하지 않은 통찰력을 도출하고, 효과적으로 전달해야합니다. 종종 데이터를 얻고 분석을 확인하기 위해 하위 수준의 클라이언트와 잘 협력해야합니다.
다음으로 관리자 또는 프로젝트 리더가됩니다. 여기에서 여러분은 서로 다른 모듈을 작업하는 소규모 팀을 효과적으로 이끌어야합니다. 내러티브를보다 완전하게 정의해야합니다. 케이스 예산을 관리해야 할 수도 있습니다. 팀원을 교육하고지도하는 데 효과적 일뿐만 아니라 파트너를 관리하는데도 효과적이어야합니다. 더 많은 고위 고객과 협력하여 귀하의 답변이 옳다고 더 설득하고 구현 준비를 할 수 있도록 도와야합니다. 당신의 추천. 주로 제안서 작성을 지원함으로써 작업 판매에 더 많이 참여하게됩니다.
대부분의 회사는 관리자와 파트너 사이에 일종의 역할도 갖게됩니다. 의무는 둘 사이에 혼합되기 시작하며 일반적으로 더 많이 보입니다. 처음에는 관리자처럼 서서히 파트너처럼됩니다. 종종 여러 팀을 관리하고 때로는 아래에있는 관리자와 함께 때로는 관리자 역할을합니다. 판매에 더 많이 참여하고 신뢰도 및 기술을 사용하게됩니다. 현장에서 피치의 일부로 선보일 수 있습니다. 회사의 “저널”에 통찰력 또는 분석을 게시하여 외부 적 신뢰도를 구축 할 수 있습니다. 통찰력을 찾고 다른 사람들이이를 따르도록 설득하는 데 능숙해야 할뿐만 아니라 업계 및 업계에 대한 확실한 기본 이해가 있어야합니다. 그런 다음 다른 파트너가 자신의 비즈니스에 귀하를 포함시켜 (종종 자신이 판매하는 제품을 직접 실행하도록하여) 귀하의 파트너십을 후원하려는 경우 다른 파트너가 투표 할 가능성이 높습니다. 파트너 관계를 승인합니다.
회사에 따라 각 단계에서 시간이 필요할 수도 있습니다.
“다른 곳에서 멋져서 전근”하고 싶은 경우 , 다른 회사의 c 제품군에 들어가십시오. 인터뷰에서 잘하십시오. 당신은 아마도 관리자와 파트너 사이의 역할에서 시작할 것이므로 몇 년 동안 그곳에서 좋은 일을하고 투표를 받게 될 것입니다. 많은 멋진 사람들이 컨설팅 직원의 고문으로 더 많이 와서 무언가에 대한 더 깊은 전문 지식을 제공하고 보수를받습니다. 하지만 파트너 트랙에 있지는 않습니다. 그 이후로 너무 멋져서 어쨌든 파트너가 될 수 있습니다.