Wat is er nodig om partner te worden bij een groot adviesbureau?

Beste antwoord

De meeste adviesorganisaties gebruiken een piramidestructuur. Veel consultants, minder opdrachtgevers en heel weinig partners en nog minder managing partners.

Op een paar uitzonderingen na, hebben mensen de neiging om Partner te worden omdat ze het hebben verdiend en hun capaciteiten hebben bewezen. Tenzij u deel uitmaakt van een enorme adviesorganisatie, vereisen de meeste partnerrollen:

• uitmuntendheid in vaardigheden op hun kennisgebied
• zakelijk inzicht
• zakelijk ontwikkelingsinzicht
• het vermogen om een ​​winstgevend bedrijf te leiden
• uitstekende kennis van de klantrelatie
• opmerkelijke en erkende leiderschapskwaliteiten en
• verstandhouding met de andere partners
• een portfolio van klantrelaties die een incrementele waarde voor het partnerschap vertegenwoordigen

Alleen technische kennis is niet voldoende. Of u nu een advocaat, een accountant of een IT-consultant, het pad van het partnerschap is vrij gelijkaardig. Van u wordt verwacht dat u als associate consultant volgt:

• hoge factureerbaarheid
• uitstekende klanttevredenheid
• uitstekend werk en resultaten
• flexibiliteit (het vermogen voor het bedrijf om uw vaardigheden te gebruiken voor werk met de hoogste hefboomwerking, wanneer ze het nodig hebben, waar ze het nodig hebben)
• positieve houding ten opzichte van de klant en voor het bedrijf
• zichtbaarheid voor de partner en ander management
• goede winstgevendheid (bijv. waarop u wordt gefactureerd versus wat u wordt betaald)

Wilt u partner worden? Een partner in een groot bedrijf kan uitstekend geld verdienen. Laten we de wiskunde doen. Stel dat uw partnerschapsovereenkomst u 20\% van de brutomarge voor uw praktijk toestaat en dat 80\% naar het bedrijf komt om beide de niet-arbeidsrekeningen te betalen. Als u een project van $ 100 miljoen verkoopt, kan het in vier jaar tijd worden uitgevoerd, waarbij u aan het einde van het jaar $ 2.726.750 mee naar huis neemt – gezien alle kosten voor het bedrijf.

5 maanden zonder project gaat het partner-take-home-bedrag naar nul . Zolang de praktijk rockt, is er inderdaad veel geld om een ​​Partner te zijn.

Hoe lang duurt het? Er zijn geen vaste regels, maar ik denk dat je minimaal van het volgende kunt uitgaan.

• Associate to Consultant – 18 maanden tot 2 jaar gegeven uitstekend werk op project
• Consultant to Senior – 1 groot project 1-2 jaar waarin de consultant zich heeft onderscheiden.
• Senior naar Managing – 2 grote projecten waarbij de Senior steeds hogere functies heeft bekleed
• Management naar Senior Manager – 4-6 grote projecten
• Associate Partner – 4-6 major, maar heeft succesvolle bedrijfsontwikkeling gedaan met een succesvol trackrecord
• Associate Partner to Partner – 2-3 jaar om blijk te geven van scherpe en aanhoudende bedrijfsontwikkeling en expertise op het gebied van klantbeheer, ten minste 1 grote “extra groei” “Winnen (als je niet groeit … je hebt geen andere partner nodig)
• Totale geschatte tijd – 10 jaar.

Hoe word je een partner Het eerste dat je moet onthouden, is dat je als Associate Consultant uniek en speciaal bent, net als iedereen. Je moet je dus wel onderscheiden. Technische uitmuntendheid wordt van u verwacht in uw rol, dus erkenning hiervoor is de onderscheidende factor.

• Wees zowel intern als extern actief in uw technische gemeenschap
• Laat u publiceren (er zijn maar weinig dingen die de verkoop aan een klant gemakkelijker maken dan een exemplaar van uw boek of technisch tijdschriftartikel op hun bureau)
• Zorg ervoor dat u de trends in de branche in uw regio begrijpt en dat u op de hoogte bent van alle gangbare en nichetechnologieën in uw regio

Hey, maar ik ben een BizTalk-ontwikkelaar van wereldklasse, waarom zou ik iets over TIBCO moeten weten? Mijn antwoord ben jij niet, zolang u een BizTalk-ontwikkelaar van wereldklasse wilt blijven en niet verder wilt gaan. U bent waardevoller voor uw klant wanneer u zowel expert bent op uw technisch domein als op technisch vaardigheidsgebied. U bent waardevoller voor uw praktijk wanneer u de cliënt geïnformeerd advies kunt geven dat hem zal begeleiden om dieper en zelfverzekerder in uw praktijk te investeren.

Make investeringen in uw toekomst… Sommige projecten zijn technisch aantrekkelijk, ze maken gebruik van de modernste tools en kunnen zelfs andere collegas hebben met wie u eerder hebt gewerkt. Het zal vertrouwd, leuk en misschien zelfs “zeker” zijn voor levering en klanttevredenheid. Perfect toch? Waarschijnlijk niet voor het partnertrack.Om de top te bereiken, zijn er vele andere vaardigheidsgebieden die u moet ontwikkelen: zakelijk inzicht bedrijfsontwikkeling inzicht het vermogen om een ​​winstgevend bedrijf te leiden uitstekende klantrelatie kennis leiderschapskwaliteiten en verstandhouding Om per definitie u moet jezelf in nieuwe domeinen, nieuwe projectgebieden, nieuwe rollen met nieuwe uitdagingen plaatsen. Je ontwikkelt zakelijk inzicht door in verschillende domeinen te zijn en te worden blootgesteld aan wat elke klant waardeert. Begrijpt u toeleveringsketen, procesproductie, discrete productie, detailhandel, distributie, financiële diensten, kapitaalmarkten, transport, publieke sector, gezondheidszorg enz.? Ik suggereer niet dat je als partner deze brede expertise zult hebben, het is waarschijnlijk dat je je zult concentreren, maar als associate consultant / consultant is het waardevol om jezelf breed op te leiden. Maximaliseer uw waarde als consultant, zorg ervoor dat u gewild bent en zorg ervoor dat u het hoogste tarief afdwingt. Dit is totaal anders. Dit gaat over het doen van investeringen in uw carrière om u te ontwikkelen tot de persoon die een partner zou kunnen zijn.

• Je moet rollen zoeken en accepteren in projecten die je in steeds meer klantgerichte activiteiten en steeds hogere niveaus van klantinteractie plaatsen.
• Je moet zoeken naar en accepteren rollen in projecten die u in staat stellen meer te leren over teamleiderschap, uw vaardigheden te verfijnen en er uitstekend in te worden.
• Grijp elke gelegenheid om uw vaardigheden op het gebied van klantenbeheer, consultancy en leiderschap te verbeteren.
• Behoud constante waakzaamheid op uw waarde voor de cliënt en voor uw praktijk. Als je ooit merkt dat je in een rol met een lage waarde zit, converteer deze dan naar een rol met een hoge waarde of stap er onmiddellijk uit.

Dus als je op weg bent naar Partner … ik wens je veel succes!

Antwoord

Twee belangrijke manieren om het te doen: stijgen door de gelederen, of ergens anders geweldig zijn en Kom later bij het bedrijf.

Om door de rangen te stijgen, moet je goed presteren bij elke rol, en de rollen veranderen naarmate je verder komt. Je begint als een soort consultant of analist. Hier moet u goed werk leveren door gegevens te analyseren, er niet voor de hand liggende inzichten uit te halen en deze effectief te communiceren. U zult goed werk moeten leveren door met klanten op een lager niveau te werken, vaak om gegevens te verkrijgen en uw analyse te verifiëren.

Vervolgens wordt u een manager of projectleider. Hier moet je effectief zijn in het leiden van een klein team dat aan verschillende modules werkt. Er wordt van je verwacht dat je het verhaal vollediger definieert. Mogelijk moet u een case-budget beheren. Je moet effectief zijn in het trainen en coachen van je teamleden, maar ook in het up-managen van de partner. Je zult met meer senior klanten werken, meer doen om te overtuigen dat je antwoord juist is, en hen helpen zich voor te bereiden op implementatie uw aanbeveling. U zult meer betrokken raken bij het verkopen van werk, voornamelijk door te helpen bij het schrijven van voorstellen.

De meeste bedrijven zullen dan ook een soort rol hebben tussen manager en partner. Plichten zullen tussen de twee gaan versmelten, en zien er meestal meer uit. aanvankelijk als een manager, maar wordt langzaamaan meer als een partner. Vaak leidt u meerdere teams, soms met managers hieronder, soms treedt u op als manager. U wordt meer betrokken bij de verkoop, en uw geloofwaardigheid en vaardigheden in het veld kan worden tentoongesteld als onderdeel van het veld. U kunt inzichten of analyses publiceren in het “dagboek” van uw bedrijf om te helpen bij het opbouwen van uiterlijke geloofwaardigheid. U moet niet alleen goed zijn in het vinden van inzichten en anderen overtuigen deze te volgen, maar ook een solide basiskennis hebben van uw branche en oefenterrein.

Als een andere partner uw partnerschap wil sponsoren door u bij zijn bedrijf te betrekken (vaak door u rechtstreeks dingen te laten uitvoeren die hij of zij verkoopt), heeft u een goede kans dat de andere partners stemmen om uw partnerschap goed te keuren.

Afhankelijk van het bedrijf, kunnen er in elke fase ook tijdvereisten zijn.

Als u de route “ergens anders geweldig zijn en overstappen” wilt doen , stap in de c suite van een ander bedrijf. Doe het goed in de interviews. Je begint waarschijnlijk in de rol tussen manager en partner, dus doe daar een paar jaar een goede baan en word gestemd. Veel geweldige mensen komen meer binnen als adviseurs van het adviserende personeel, dragen hun diepere expertise ergens over en worden betaald goed voor, maar niet op het partnertraject zijn. Omdat van hen het zo geweldig doen dat ze uiteindelijk toch partners worden.