Najlepsza odpowiedź
Większość organizacji konsultingowych stosuje strukturę piramidy. Wielu konsultantów, mniej Dyrektorów i bardzo niewielu Partnerów, a jeszcze mniej Partnerów Zarządzających.
Z kilkoma wyjątkami, ludzie mają tendencję do zostania Partnerem, ponieważ zasłużyli na to i udowodnili swoje umiejętności. O ile nie pracujesz w dużej organizacji konsultingowej, większość ról Partnerów będzie wymagać:
- doskonałości w umiejętnościach w ich obszarze wiedzy
- przedsiębiorczości
- biznes umiejętność rozwoju
- umiejętność prowadzenia dochodowego biznesu
- doskonała znajomość relacji z klientami
- godne uwagi i uznane cechy przywódcze oraz
- stosunki z inni partnerzy
- portfolio relacji z klientami, które stanowią dodatkową wartość dla partnerstwa
Sama wiedza techniczna nie wystarczy. Niezależnie od tego, czy jesteś prawnikiem, księgowym czy Konsultant IT, ścieżka Partnerstwa jest dość podobna. Jako konsultant stowarzyszony oczekuje się, że będziesz mieć:
- wysoka rozliczalność
- doskonała satysfakcja klienta
- doskonała praca i rezultaty
- elastyczność (zdolność firmy do wykorzystania Twoich umiejętności w celu uzyskania największego efektu dźwigni, kiedy tego potrzebują, tam, gdzie jest to potrzebne)
- pozytywne nastawienie do klient i firma
- widoczność dla Partnera i innych kierownictwa
- dobra rentowność (tj. ile rozliczasz w porównaniu z kwotą, którą otrzymujesz)
Czy chcesz zostać partnerem? Partnerem w duża firma może zarobić świetne pieniądze. Zróbmy matematykę. Załóżmy, że umowa partnerska zezwala na 20\% marży brutto na praktykę, a 80\% przychodzi do firmy, aby opłacić rachunki niezwiązane z pracą. Jeśli sprzedasz projekt o wartości 100 mln USD, może on zostać zrealizowany w ciągu 4 lat, a Ty przywieziesz do domu 2 726 750 USD – biorąc pod uwagę wszystkie koszty poniesione przez firmę – na koniec roku.
5 miesięcy bez projektu kwota do domu Partnera idzie do Zera . Tak długo, jak praktyka się kołysze, tak, bycie Partnerem to bardzo dobre pieniądze.
Ile to zajmie? brak sztywnych i szybkich zasad, ale myślę, że możesz założyć co najmniej następujące rzeczy.
- Associate to Consultant – 18 miesięcy do 2 lat przy doskonałej pracy nad projektem
- Konsultant Senior – 1 Duży projekt 1-2 lata, w którym konsultant wyróżnił się.
- od wyższego szczebla do kierownictwa – 2 duże projekty, w których starszy pełnił stopniowo wyższe role
- od kierownika do starszego kierownika – 4-6 głównych projektów
- partner stowarzyszony – Od 4 do 6 lat, ale udało mu się rozwinąć biznes z sukcesem
- Associate Partner to Partner – 2-3 lata na wykazanie chęci i trwałego rozwoju biznesowego oraz doświadczenia w zarządzaniu klientami, co najmniej 1 duży „dodatkowy wzrost ”Wygraj (tzn. Jeśli nie rozwijasz się… nie potrzebujesz innego partnera)
- Całkowity szacowany czas – 10 lat.
Jak zostać partnerem Pierwszą rzeczą do zapamiętania jest to, że jako Associate Consultant jesteś wyjątkowy i wyjątkowy, tak jak wszyscy inni. Więc musisz się wyróżnić. Oczekuje się od ciebie doskonałości technicznej na twojej roli, więc uznanie jej jest czynnikiem wyróżniającym.
- Aktywuj społeczność techniczną wewnętrznie i zewnętrznie
- Publikuj (kilka rzeczy ułatwia klientowi sprzedaż niż umieszczanie kopii swojej książki lub artykułu w czasopiśmie technicznym na ich biurko)
- Upewnij się, że rozumiesz trendy branżowe w Twojej okolicy i zapoznaj się ze wszystkimi popularnymi i niszowymi technologiami w Twojej okolicy
Hej, ale jestem światowej klasy programistą BizTalk, dlaczego powinienem wiedzieć o TIBCO? Moja odpowiedź brzmi: Ty nie rób tego, o ile chcesz pozostać światowej klasy programistą BizTalk i nie chcesz iść dalej. Jesteś bardziej wartościowy dla swojego klienta, gdy jesteś ekspertem w swojej dziedzinie technicznej, a także w obszarze umiejętności technicznych. Jesteś bardziej wartościowy dla swojej praktyki, kiedy możesz udzielić klientowi przemyślanej porady, która pomoże mu zainwestować w Twoją praktykę głębiej i pewniej.
inwestycje w twoją przyszłość… Niektóre projekty są atrakcyjne technicznie, wykorzystują najnowocześniejsze narzędzia i mogą mieć innych kolegów, z którymi pracowałeś wcześniej. Będzie to znajome, zabawne, a może nawet „pewne” dostawy i zadowolenie klienta. Idealnie, prawda? Prawdopodobnie nie dla ścieżki partnera.Aby osiągnąć szczyt, istnieje wiele innych obszarów umiejętności, które będziesz musiał rozwinąć: przedsiębiorczość w zakresie rozwoju biznesu umiejętność prowadzenia dochodowego biznesu doskonałe relacje z klientami wiedza umiejętności przywódcze i relacje Aby rozwijać się z definicji musisz zająć się nowymi domenami, nowymi obszarami projektów, nowymi rolami z nowymi wyzwaniami. Rozwijasz zmysł biznesowy, będąc w różnych dziedzinach i będąc narażonym na to, co ceni każdy klient. Czy rozumiesz łańcuch dostaw, produkcję procesową, produkcję dyskretną, sprzedaż detaliczną, dystrybucję, usługi finansowe, rynki kapitałowe, transport, sektor publiczny, opiekę zdrowotną itp.? Nie sugeruję, że jako Partner będziesz miał tak szeroki zakres wiedzy, prawdopodobnie będziesz się koncentrować, ale jako konsultant stowarzyszony / konsultant szeroko kształcący się jest wartościowy. Zmaksymalizuj swoją wartość jako konsultant, upewnij się, że jesteś poszukiwany i zapewniasz najwyższą stawkę. To jest zupełnie inne. Chodzi o to, aby inwestować w swoją karierę, aby stać się osobą, która może być Partnerem.
- Musisz szukać i akceptować role w projektach, które stopniowo stawiają Cię w czynnościach skierowanych do klienta i stopniowo wyższego poziomu interakcji z klientem.
- Musisz szukać i akceptować role w projektach, które pozwalają ci nauczyć się przywództwa zespołowego, udoskonalić swoje umiejętności i stać się w tym doskonałym.
- Wykorzystaj każdą okazję, aby rozwinąć umiejętności zarządzania klientem, doradztwa i przywództwa.
- Utrzymaj stała czujność nad Twoją wartością dla klienta i dla Twojej praktyki. Jeśli kiedykolwiek znajdziesz się w roli o niskiej wartości, zamień ją na rolę o wysokiej wartości lub natychmiast się z niej wycofaj.
Jeśli więc wybierasz się do Partnera… Życzę sukcesów!
Odpowiedz
Na dwa sposoby: piąć się w górę lub być niesamowitym w innym dołącz do firmy później.
Awansowanie w szeregach wymaga dobrych wyników w każdej roli, a role zmieniają się wraz z postępami. Zaczynasz jako konsultant lub analityk. Tutaj musisz wykonać dobrą robotę, analizując dane, wyciągając z nich nieoczywiste wnioski i skutecznie je komunikując. Będziesz musiał dobrze pracować z klientami niższego szczebla, często w celu uzyskania danych i weryfikacji analizy.
Następnie zostaniesz menedżerem lub liderem projektu. Tutaj musisz być efektywny w kierowaniu małym zespołem pracującym nad różnymi modułami. Będziesz musiał pełniej zdefiniować narrację. Może być konieczne zarządzanie budżetem sprawy. Musisz być skuteczny w szkoleniu i coaching członków swojego zespołu, a także w zarządzaniu partnerem. Będziesz pracować z większą liczbą starszych klientów, bardziej przekonywać, że Twoja odpowiedź jest prawidłowa i pomagać im przygotować się do wdrożenia twoja rekomendacja. Będziesz bardziej zaangażowany w sprzedaż pracy, głównie pomagając w pisaniu ofert.
Większość firm będzie wtedy również odgrywać jakąś rolę między menedżerem a partnerem. Obowiązki zaczną mieszać się między nimi, zwykle wyglądając bardziej jak menedżer na początku, powoli staje się bardziej partnerem. Często będziesz zarządzać wieloma zespołami, czasami z menedżerami poniżej, czasami będziesz działać jako menedżer. Będziesz bardziej zaangażowany w sprzedaż, a twoja wiarygodność i umiejętności na boisku mogą być prezentowane jako część boiska. Możesz publikować spostrzeżenia lub analizy w „dzienniku” swojej firmy, aby pomóc budować zewnętrzną wiarygodność. Musisz być dobry nie tylko w znajdowaniu spostrzeżeń i przekonywaniu innych do ich śledzenia, ale także mieć solidną podstawową wiedzę na temat swojej branży i obszar praktyki.
Następnie, jeśli inny partner chce sponsorować twoje partnerstwo, włączając cię do swojego biznesu (często poprzez bezpośrednie wykonywanie rzeczy, które on lub ona sprzedaje), masz duże szanse, że inni partnerzy będą głosować aby zatwierdzić partnerstwo.
W zależności od firmy, na każdym etapie mogą również występować wymagania czasowe.
Jeśli chcesz zrobić trasę „bądź niesamowity gdzie indziej i przenieś się” dostać się do pakietu c innej firmy. Rób dobrze w wywiadach. Prawdopodobnie zaczniesz od roli między menedżerem a partnerem, więc wykonuj dobrą robotę przez kilka lat i uzyskaj głos. Wiele niesamowitych osób przychodzi częściej jako doradcy personelu konsultingowego, wnosząc dogłębną wiedzę i otrzymując wynagrodzenie dobrze, ale nie będąc na torze partnerskim. Ponieważ robią to super, to i tak stają się partnerami.