Melhor resposta
A maioria das organizações de consultoria usa uma estrutura organizacional em pirâmide. Muitos consultores, menos Diretores e muito poucos Parceiros e ainda menos Parceiros Administrativos.
Com algumas exceções, as pessoas tendem a se tornar um parceiro porque o conquistaram e provaram suas habilidades. A menos que você esteja em uma grande organização de consultoria, a maioria das funções de Parceiro exigirá:
- excelência em habilidades em sua área de conhecimento
- visão de negócios
- negócios perspicácia para o desenvolvimento
- a capacidade de conduzir um negócio lucrativo
- excelente conhecimento de relacionamento com o cliente
- qualidades de liderança notáveis e reconhecidas e
- relacionamento com o outros parceiros
- um portfólio de relacionamentos com clientes que representam um valor incremental para a parceria
Apenas o conhecimento técnico não é suficiente. Quer você seja advogado, contador ou um Consultor de TI, o caminho da Parceria é bastante semelhante. Você deve ter como consultor associado:
- alta faturabilidade
- excelente satisfação do cliente
- excelente trabalho e resultados finais
- flexibilidade (a capacidade da empresa de usar suas habilidades para o trabalho de maior alavancagem, quando eles precisam, onde precisam)
- atitude positiva para com o e cliente e para a empresa
- visibilidade para o parceiro e outra administração
- boa lucratividade (ou seja, o que você é cobrado em comparação com o que você paga)
Deseja se tornar um parceiro? Um parceiro em uma grande empresa pode ganhar muito dinheiro. Vamos fazer as contas. Suponha que seu contrato de sociedade permita que você 20\% da Margem Bruta para sua prática e 80\% venha à empresa para pagar contas não trabalhistas. Se você vender um projeto de $ 100 milhões, ele pode ser executado em 4 anos com você levando $ 2.726.750 para casa – considerando todos os custos para a empresa – no final do ano.
5 meses sem um projeto, o valor líquido do parceiro vai para Zero . Contanto que a prática esteja balançando, sim, há muito dinheiro em ser um Parceiro.
Quanto tempo vai demorar? Há sem regras rígidas e rápidas, mas acho que você pode assumir o seguinte, no mínimo.
- Associado a Consultor – 18 meses a 2 anos com excelente trabalho no projeto
- Consultor a Sênior – 1 Grande projeto 1-2 anos em que o consultor se destacou.
- Sênior para gerenciamento – 2 projetos principais em que o sênior ocupou progressivamente funções sênior
- Gerenciamento para gerente sênior – 4-6 projetos principais
- Parceiro associado – 4-6 principais, mas tem feito desenvolvimento de negócios de sucesso com um histórico de vitórias
- Associate Partner to Partner – 2-3 anos para demonstrar desenvolvimento de negócios agudo e sustentado e experiência em gestão de clientes, pelo menos 1 grande “crescimento adicional ”Vitória (ou seja, se você não está crescendo … você não precisa de outro parceiro)
- Tempo total estimado – 10 anos.
Como ser um parceiro A primeira coisa a lembrar é que, como consultor associado, você é único e especial, assim como todos os outros. Então você precisa se diferenciar. Espera-se de você excelência técnica em sua função, portanto, ser reconhecido por ela é o diferencial.
- Seja ativo em sua comunidade técnica interna e externamente
- Publique (poucas coisas tornam a venda mais fácil para um cliente do que colocar uma cópia de seu livro ou artigo de jornal técnico em sua mesa)
- Certifique-se de entender as tendências do setor em sua área e de todas as tecnologias comuns e de nicho em sua área
Ei, mas eu sou um desenvolvedor de BizTalk de classe mundial, por que preciso saber sobre o TIBCO? Minha resposta é você não faça isso, contanto que você queira permanecer um desenvolvedor BizTalk de classe mundial e não queira ir mais longe. Você tem mais valor para o seu cliente quando é especialista em seu domínio técnico, bem como em uma área de habilidade técnica. Você é mais valioso para a sua prática quando pode fornecer conselhos informados ao cliente que os orientará a investir mais profundamente e com confiança em sua prática.
Make investimentos em seu futuro … Alguns projetos são tecnicamente atraentes, usam ferramentas de última geração e podem, na verdade, ter outros colegas com quem você já trabalhou. Será familiar, divertido e talvez até mesmo algo “certo” para entrega e satisfação do cliente. Perfeito, certo? Provavelmente não para a trilha de parceiros.Para chegar ao topo, há muitas outras áreas de habilidades que você precisará desenvolver: visão de negócios visão de desenvolvimento de negócios a capacidade de conduzir um negócio lucrativo conhecimento de relacionamento com o cliente qualidades de liderança e relacionamento Para desenvolver, por definição, você deve se colocar em novos domínios, novas áreas de projeto, novas funções com novos desafios. Você desenvolve visão de negócios por estar em diferentes domínios e ser exposto ao que cada cliente valoriza. Você entende de cadeia de suprimentos, processo de manufatura, manufatura discreta, varejo, distribuição, serviços financeiros, mercado de capitais, transporte, setor público, saúde, etc? Não estou sugerindo que, como parceiro, você terá essa amplitude de especialização, é provável que se concentre, mas, como consultor / consultor associado, educar-se amplamente é de grande valor. Maximize o seu valor como consultor, garanta que você está na demanda e comanda a taxa mais alta. Isso é completamente diferente. Trata-se de fazer investimentos em sua carreira para se tornar a pessoa que poderia ser um Parceiro.
- Você deve procurar e aceitar funções em projetos que o colocam em atividades progressivamente mais voltadas para o cliente e em níveis progressivamente mais altos de interação com o cliente.
- Você deve procurar e aceitar funções em projetos que permitem que você aprenda sobre liderança de equipe, refine suas habilidades e se torne excelente nisso.
- Aproveite todas as oportunidades para aprimorar suas habilidades de gerenciamento de clientes, consultoria e liderança.
- Manter vigilância constante do seu valor para o cliente e para a sua prática. Se alguma vez você se encontrar em uma função de baixo valor, converta-a em uma função de alto valor ou saia dela imediatamente.
Então, se você está indo para o Parceiro … Desejo-lhe sucesso!
Resposta
Duas grandes maneiras de fazer isso: subir na hierarquia ou ser incrível em outro lugar e junte-se à empresa mais tarde.
Subir na hierarquia requer um bom desempenho em cada função, e as funções mudam conforme você avança. Você começa como um consultor ou analista de algum tipo. Aqui, você precisa fazer um bom trabalho ao analisar dados, extrair insights não óbvios deles e comunicá-los de forma eficaz. Você precisará fazer um bom trabalho ao trabalhar com clientes de nível inferior, geralmente para obter dados e verificar sua análise.
A seguir, você será um gerente ou líder de projeto. Aqui, você precisará ser eficaz na liderança de uma pequena equipe trabalhando em diferentes módulos. Espera-se que você defina a narrativa de forma mais completa. Pode ser necessário gerenciar um orçamento de caso. Você precisará ser eficaz no treinamento e coaching dos membros da sua equipe, bem como no gerenciamento do parceiro. Você trabalhará com clientes mais antigos, persuadindo mais de que sua resposta está certa e ajudando-os a se prepararem para implementar sua recomendação. Você se envolverá mais na venda de trabalho, principalmente ajudando a redigir propostas.
A maioria das empresas também terá algum tipo de função entre gerente e sócio. Os deveres começarão a se misturar entre os dois, geralmente parecendo mais como um gerente no início, lentamente se tornando mais como um parceiro. Você frequentemente estará gerenciando várias equipes, às vezes com gerentes abaixo, às vezes você atuará como o gerente. Você estará mais envolvido nas vendas e em sua credibilidade e habilidades no campo pode ser exibido como parte do campo. Você pode publicar insights ou análises no “jornal” de sua empresa para ajudar a construir credibilidade externa. Você precisará ser bom não apenas em encontrar insights e persuadir outras pessoas a segui-los, mas também ter um conhecimento básico sólido de sua indústria e área de prática.
Então, se outro parceiro quiser patrocinar sua parceria incluindo você em seu negócio (geralmente fazendo com que você execute diretamente as coisas que ele vende), você tem uma boa chance de os outros parceiros votarem para aprovar sua parceria.
Dependendo da empresa, também pode haver requisitos de tempo em cada fase.
Se você quiser fazer a rota “seja incrível em outro lugar e transfira” , entre no c suite de outra empresa. Vá bem nas entrevistas. Você provavelmente começará no papel entre gerente e sócio, então faça um bom trabalho lá por alguns anos e seja votado. Muitas pessoas incríveis vêm mais como consultores para a equipe de consultoria, contribuindo com seus conhecimentos mais profundos em algo e sendo pagos bem para isso, mas não estar no caminho do parceiro. Como eles são tão arrasadores que acabam se tornando parceiros de qualquer maneira.