Ce este nevoie pentru a deveni partener la o firmă de consultanță mare?

Cel mai bun răspuns

Majoritatea organizațiilor de consultanță utilizează o structură de organizare piramidală. Mulți consultanți, mai puțini directori și foarte puțini parteneri și chiar mai puțini parteneri administratori.

Cu câteva excepții, oamenii au tendința de a-și face partener, deoarece l-au câștigat și și-au dovedit abilitățile. Cu excepția cazului în care vă aflați într-o organizație de consultanță masivă, majoritatea rolurilor partenerilor vor necesita:

• excelență în competențe în domeniul lor de cunoștințe
• cunoștințe de afaceri
• afaceri cunoaștere a dezvoltării
• abilitatea de a conduce o afacere profitabilă
• cunoștințe excelente despre relația cu clienții
• calități de lider notabile și recunoscute și
• relații cu alți parteneri
• un portofoliu de relații cu clienții care reprezintă o valoare incrementală a parteneriatului

Doar cunoștințele tehnice nu sunt suficiente. Indiferent dacă sunteți avocat, contabil sau Consultant IT, calea parteneriatului este destul de similară. Se așteaptă să aveți ca consultant asociat:

• facturabilitate ridicată
• satisfacție excelentă a clienților
• lucru excelent și livrabile
• flexibilitate (capacitatea pentru firmă de a vă folosi abilitățile pentru cea mai mare pârghie, atunci când au nevoie de ea, acolo unde au nevoie)
• atitudine pozitivă față de Clientul și firma
• vizibilitate pentru partener și alte conduceri
• o bună rentabilitate (de exemplu. ceea ce vi se facturează față de ceea ce vi se plătește)

Vreți să deveniți partener? Un partener în o firmă mare poate câștiga bani excelenți. Să facem calculele. Să presupunem că acordul dvs. de parteneriat vă permite 20\% din marja brută pentru cabinetul dvs. și 80\% vine la firmă atât pentru a plăti facturile fără muncă. Dacă vindeți un proiect de 100 milioane USD, acesta se poate executa pe parcursul a 4 ani, luând acasă 2.726.750 USD – având în vedere toate costurile pentru companie – la sfârșitul anului.

5 luni fără un proiect, suma partenerului pentru acasă merge la Zero . Atâta vreme cât practica nu se schimbă, da, există bani foarte buni în a fi partener.

Cât va dura? Există fără reguli dure și rapide, dar cred că ați putea presupune următoarele, ca minim.

• Asociat cu consultant – 18 luni până la 2 ani, cu o muncă excelentă la proiect
• Consultant pentru seniori – 1 proiect major 1-2 ani în care consultantul s-a distins.
• Senior la Managing – 2 proiecte majore în care Seniorul a fost în roluri progresive Senior
• Managing la Senior Manager – 4-6 Proiecte majore
• Partener asociat – 4-6 majore, dar a reușit dezvoltarea afacerii cu succes, cu o experiență câștigătoare
• Partener asociat la partener – 2-3 ani pentru a demonstra dezvoltarea afacerii dure și susținute și expertiza în managementul clienților, cel puțin 1 „creștere suplimentară majoră ”Câștiga (adică dacă nu crești … nu ai nevoie de alt partener)
• Timp total estimat – 10 ani.

Cum să fii partener Primul lucru de reținut este că, în calitate de consultant asociat, ești unic și special, la fel ca toți ceilalți. Deci trebuie să vă diferențiați. Excelența tehnică este de așteptat de la tine în rolul tău, astfel încât să fii recunoscut pentru aceasta este factorul diferențiator.

• Fii activ în comunitatea ta tehnică intern și extern
• Fii publicat (puține lucruri fac o vânzare mai ușoară către un client decât să pui o copie a cărții sau a articolului din jurnalul tehnic pe biroul lor)
• Asigurați-vă că înțelegeți tendințele industriei din zona dvs. și sunteți informați cu privire la toate tehnologiile comune și de nișă din zona dvs.

Hei, dar sunt dezvoltator BizTalk de talie mondială, de ce ar trebui să știu despre TIBCO? Răspunsul meu ești tu nu, atâta timp cât doriți să rămâneți un dezvoltator BizTalk de talie mondială și nu doriți să mergeți mai departe. Sunteți mai valoros pentru clientul dvs. atunci când sunteți expert în domeniul dvs. tehnic, precum și într-o zonă de competențe tehnice. Sunteți mai valoros pentru practica dvs., atunci când puteți oferi clientului sfaturi în cunoștință de cauză, care îi vor ghida să investească mai profund și mai încrezător în practica dvs.

investiții în viitorul tău … Unele proiecte sunt atrăgătoare din punct de vedere tehnic, folosesc instrumente de ultimă generație și pot avea de fapt alți colegi cu care ai mai lucrat. Va fi familiar, distractiv și poate chiar un „lucru sigur” pentru livrare și satisfacția clienților. Perfect nu? Probabil nu pentru pista partenerului.Pentru a ajunge la vârf, există multe alte domenii de calificare pe care va trebui să le dezvoltați: cunoștințe de afaceri dezvoltare de afaceri cunoaștere capacitatea de a conduce o afacere profitabilă relații cu clienții excelente cunoștințe calități de conducere și raport Pentru a dezvolta, prin definiție, id = „f72a71448e”> trebuie să vă puneți în domenii noi, zone de proiect noi, roluri noi cu provocări noi. Vă dezvoltați înțelegerea afacerilor prin a vă afla în domenii diferite și a fi expus la ceea ce apreciază fiecare client. Înțelegeți lanțul de aprovizionare, fabricarea proceselor, producția discretă, comerțul cu amănuntul, distribuția, serviciile financiare, piețele de capital, transporturile, sectorul public, asistența medicală etc? Nu sugerez că, în calitate de partener, veți avea această gamă de expertiză, probabil că vă veți concentra, dar, în calitate de consultant asociat / consultant, în general vă educați. Maximizați-vă valoarea ca consultant, asigurați-vă că sunteți în căutare și asigurați-vă că comandați cea mai mare rată. Acest lucru este complet diferit. Este vorba despre investiții în cariera dvs. pentru a deveni persoana care ar putea fi partener.

• Trebuie să căutați și să acceptați roluri în proiecte care vă plasează în activități orientate progresiv către clienți și niveluri progresive de interacțiune cu clientul.
• Trebuie să căutați și să acceptați roluri în proiecte care vă permit să învățați despre conducerea echipei, să vă perfecționați abilitățile și să deveniți excelenți la aceasta.
• Profitați de orice ocazie pentru a vă dezvolta abilitățile de management, consultanță și leadership ale clienților.
• Mențineți vigilență constantă asupra valorii tale pentru client și pentru practica ta. Dacă vă aflați vreodată într-un rol de valoare redusă, fie îl convertiți într-un rol de valoare ridicată, fie ieșiți imediat din el.

Deci, dacă vă îndreptați către partener … Vă doresc succes!

Răspundeți

2 modalități mari de a face acest lucru: ridicați-vă de-a rândul sau fiți minunat în altă parte și alăturați-vă companiei mai târziu.

Creșterea în rânduri necesită performanțe bune la fiecare rol, iar rolurile se schimbă pe măsură ce avansați. Începeți ca consultant sau analist de un fel. Aici, trebuie să faceți o treabă bună analizând datele, extragând informații evidente din acestea și comunicându-le în mod eficient. Va trebui să faceți o treabă bună lucrând cu clienți de nivel inferior, adesea pentru a obține date și a vă verifica analiza.

În continuare, veți fi manager sau lider de proiect. Aici, va trebui să fiți eficient la conducerea unei echipe mici care lucrează la diferite module. Vi se va aștepta să definiți narațiunea mai complet. S-ar putea să fie nevoie să gestionați un buget de caz. Va trebui să fiți eficienți la instruirea și antrenarea membrilor echipei dvs., precum și la gestionarea partenerului. Veți lucra cu mai mulți clienți seniori, convingând că răspunsul dvs. este corect și îi ajutați să se pregătească pentru implementare recomandarea ta. Veți deveni mai implicat în vânzarea de lucrări, în primul rând ajutând la scrierea de propuneri.

Majoritatea firmelor vor avea, de asemenea, un fel de rol între manager și partener. Atribuțiile vor începe să se amestece între cele două, de obicei arătând mai ca un manager la început, devenind încet mai mult ca un partener. Veți gestiona adesea mai multe echipe, uneori cu manageri dedesubt, alteori veți acționa ca manager. Veți fi mai implicat în vânzare și credibilitatea și abilitățile dvs. pe teren poate fi prezentat ca parte a terenului. Puteți publica statistici sau analize în „jurnalul” firmei dvs. pentru a vă ajuta să creați credibilitate externă. Va trebui să fiți buni nu numai în a găsi informații și a convinge pe ceilalți să le urmeze, ci și să aveți o înțelegere solidă a industriei și zona de practică.

Apoi, dacă un alt partener dorește să-ți sponsorizeze parteneriatul, incluzându-te în afacerea sa (deseori, executându-ți direct lucruri pe care el sau ea le vinde), ai șanse mari să voteze ceilalți parteneri pentru a vă aproba parteneriatul.

În funcție de firmă, pot exista, de asemenea, cerințe de timp la fiecare fază.

Dacă doriți să faceți ruta „fii minunat în altă parte și transferați în” , intrați în suita c a unei alte firme. Fă bine la interviuri. Probabil că veți începe cu rolul dintre manager și partener, așa că faceți o treabă bună acolo timp de câțiva ani și veți fi votat. Mulți oameni minunați vin mai mult ca consilieri ai personalului de consultanță, contribuind cu experiența lor mai profundă la ceva și fiind plătiți bine pentru asta, dar nefiind pe calea partenerului. Întrucât dintre ei fac asta minunat, încât oricum ajung să devină parteneri.