Vad krävs för att bli partner på ett stort konsultföretag?

Bästa svaret

De flesta konsultorganisationer använder en pyramidorganisationsstruktur. Massor av konsulter, färre rektorer och mycket få partners och ännu färre chefspartners.

Med några få undantag tenderar människor att bli partner eftersom de har förtjänat det och bevisat sina förmågor. Såvida du inte är i en massiv konsultorganisation kommer de flesta partnerroller att kräva:

• kompetens inom deras kunskapsområde
• affärsmannaskap
• affärer utvecklingsförmåga
• förmågan att driva ett lönsamt företag
• utmärkt kundrelationskunskap
• anmärkningsvärda och erkända ledaregenskaper och
• rapport med andra partners
• en portfölj av kundrelationer som representerar ökat värde för partnerskapet

Bara teknisk kunskap räcker inte. Oavsett om du är advokat, revisor eller IT-konsult, vägen för partnerskapet är ganska likartad. Du förväntas ha som associerad konsult:

• hög faktureringsförmåga
• utmärkt kundnöjdhet
• utmärkt arbete och leveranser
• flexibilitet (företagets förmåga att använda dina färdigheter för högsta möjliga hävstångsarbete, när de behöver det, där de behöver det)
• positiv attityd till e-kund och företag
• synlighet för partnern och annan ledning
• god lönsamhet (dvs. vad du faktureras kontra vad du får betalt)

Vill du bli partner? En partner i ett stort företag kan tjäna utmärkta pengar. Låt oss göra matte. Antag att ditt partnerskapsavtal tillåter dig 20\% ​​av bruttomarginalen för din praxis och 80\% kommer till företaget både för att betala icke-arbetskostnader. Om du säljer ett projekt på 100 miljoner dollar kan det utföra mer än fyra år när du tar hem 2 726 750 dollar – med tanke på alla kostnader för företaget – i slutet av året.

5 månader utan ett projekt går partnerbeloppet till noll . Så länge träningen är gungande, ja det finns mycket bra pengar att vara partner.

Hur lång tid tar det? Det finns inga hårda och snabba regler men jag tror att du kan anta följande som ett minimum.

• Associerad till konsult – 18 månader till 2 år ges utmärkt projektarbete
• Konsult till Senior – 1 Stort projekt 1-2 år där konsulten har utmärkt sig.
• Senior till Managing – 2 stora projekt där Senior har varit i successivt Senior roller
• Ledning till Senior Manager – 4-6 större projekt
• Associerad partner – 4-6 stora men har gjort framgångsrik affärsutveckling med en vinstrekord
• Associerad partner till partner – 2-3 år för att visa en stark och uthållig affärsutveckling och kundhanteringsexpertis, minst 1 större ”ytterligare tillväxt ”Vinna (dvs. om du inte växer … behöver du inte någon annan partner)
• Total beräknad tid – tio år.

Hur man blir partner Det första man ska komma ihåg är att du som associerad konsult är unik och speciell, precis som alla andra. Så du behöver skilja dig själv. Teknisk excellens förväntas av dig i din roll, så att bli erkänd för det är den differentierande faktorn.

• Var aktiv i din tekniska gemenskap internt och externt
• Bli publicerad (få saker gör det enklare att sälja till en klient än att lägga en kopia av din bok eller artikel i teknisk tidskrift deras skrivbord)
• Se till att du förstår branschtrenderna i ditt område och får information om alla vanliga och nischteknologier i ditt område

Hej, men jag är en BizTalk-utvecklare i världsklass, varför ska jag behöva veta om TIBCO? Mitt svar är du gör det inte, så länge du vill vara en BizTalk-utvecklare i världsklass och inte vill gå längre. Du är mer värdefull för din klient när du är expert på din tekniska domän och ett tekniskt kompetensområde. Du är mer värdefull för din praxis när du kan ge informerad rådgivning till klienten som kommer att vägleda dem att investera djupare och tryggare med din praxis.

Gör investeringar i din framtid … Vissa projekt är tekniskt tilltalande, de använder toppmoderna verktyg och kan faktiskt ha andra kollegor som du har arbetat med tidigare. Det kommer att vara bekant, roligt och kanske till och med en ”säker sak” för leverans och kundnöjdhet. Perfekt, eller hur? Troligen inte för partnerspåret.För att nå toppen, finns det många andra kompetensområden som du behöver utveckla: affärsmannaskap affärsutveckling förmåga att driva ett lönsamt företag utmärkt kundförhållande kunskap ledaregenskaper och rapport Att utveckla, per definition, du måste placera dig själv i nya domäner, nya projektområden, nya roller med nya utmaningar. Du utvecklar affärsförmåga genom att vara i olika domäner och utsättas för vad varje kund värdesätter. Förstår du försörjningskedjan, processtillverkning, diskret tillverkning, detaljhandel, distribution, finansiella tjänster, kapitalmarknader, transport, offentlig sektor, sjukvård mm? Jag föreslår inte att du som partner kommer att ha denna bredd av expertis, det är troligt att du kommer att fokusera, men som en associerad konsult / konsult som i stor utsträckning utbildar dig själv är av värde. Maximera ditt värde som konsult, se till att du är efterfrågad och se till att du kommenderar högsta pris. Detta är helt annorlunda. Det handlar om att göra investeringar i din karriär för att utvecklas till den person som kan vara partner.

• Du måste leta efter och acceptera roller i projekt som ger dig mer och mer klientinriktade aktiviteter och successivt högre nivåer av klientinteraktion.
• Du måste leta efter och acceptera roller i projekt som gör att du kan lära dig mer om ledarskap i teamet, förfina din skicklighet och bli utmärkt på det.
• Ta tillfället i akt att utveckla din kundhantering, konsultation och ledarskap.
• Behåll ständig vaksamhet om ditt värde för klienten och för din praxis. Om du någonsin befinner dig i en lågvärdig roll antingen konverterar du den till en högvärdig roll eller går ut ur den omedelbart.

Så om du är på väg mot Partner … Jag önskar dig framgång!

Svar

2 stora sätt att göra det: stiga igenom ledet, eller var fantastisk någon annanstans och gå med i företaget senare.

Att stiga igenom ledet kräver att du utför bra i varje roll och rollerna ändras när du går vidare. Du börjar som konsult eller analytiker av något slag. Här måste du göra ett bra jobb med att analysera data, dra icke-uppenbara insikter från det och kommunicera det effektivt. Du måste göra ett bra jobb med att arbeta med klienter på lägre nivå, ofta för att få data och verifiera din analys.

Därefter blir du chef eller projektledare. Här måste du vara effektiv på att leda ett litet team som arbetar med olika moduler. Du förväntas definiera berättelsen mer fullständigt. Du kan behöva hantera en ärendebudget. Du måste vara effektiv på att träna och coacha dina teammedlemmar, samt att hantera partnern. Du kommer att arbeta med mer äldre kunder, göra mer övertygande om att ditt svar är rätt och hjälpa dem att bli redo att implementera din rekommendation. Du kommer att bli mer involverad i att sälja arbete, främst genom att hjälpa till att skriva förslag.

De flesta företag kommer då också att ha någon form av roll mellan chef och partner. Uppgifterna kommer att smälta mellan de två, vanligtvis ser de mer ut som en chef först, blir långsammare mer som en partner. Du kommer ofta att hantera flera team, ibland med chefer nedan, ibland kommer du att fungera som manager. Du kommer att vara mer involverad i att sälja och din trovärdighet och färdigheter i fältet kan visas som en del av planen. Du kan publicera insikter eller analyser i ditt företags dagbok för att hjälpa till att bygga ut trovärdighet. Du måste vara bra inte bara för att hitta insikter och övertala andra att följa dem utan också ha en gedigen grundläggande förståelse för din bransch och övningsområde.

Om en annan partner vill sponsra ditt partnerskap genom att inkludera dig i sin verksamhet (ofta genom att låta dig direkt utföra saker som han eller hon säljer) har du en god chans att de andra partnerna röstar för att godkänna ditt partnerskap.

Beroende på företaget kan det också finnas tidskrav i varje fas.

Om du vill göra rutten ”var fantastisk någon annanstans och överför” , gå in i c-sviten hos ett annat företag. Gör det bra i intervjuerna. Du kommer antagligen att börja på rollen mellan chef och partner, så gör ett bra jobb där i några år och bli röstad. Många fantastiska människor kommer mer in som rådgivare till konsultpersonalen och bidrar med sin djupare expertis på något och får betalt bra för det, men inte vara på partnerbanan. Eftersom av dem gör det så fantastiskt att de blir partner ändå.