Was braucht es, um Partner in einem großen Beratungsunternehmen zu werden?

Beste Antwort

Die meisten Beratungsunternehmen verwenden eine Pyramiden-Organisationsstruktur. Viele Berater, weniger Auftraggeber und sehr wenige Partner und noch weniger geschäftsführende Gesellschafter.

Mit wenigen Ausnahmen neigen Menschen dazu, Partner zu werden, weil sie es verdient und ihre Fähigkeiten unter Beweis gestellt haben. Sofern Sie nicht in einer massiven Beratungsorganisation tätig sind, erfordern die meisten Partnerrollen:

• hervorragende Fähigkeiten in ihrem Wissensbereich
• Geschäftssinn
• Geschäft Entwicklungssinn
• die Fähigkeit, ein profitables Geschäft zu führen
• exzellentes Kundenbeziehungswissen
• bemerkenswerte und anerkannte Führungsqualitäten und
• Beziehung zum andere Partner
• ein Portfolio von Kundenbeziehungen, die einen Mehrwert für die Partnerschaft darstellen

Nur technisches Wissen reicht nicht aus. Ob Sie Anwalt, Buchhalter oder Angestellter sind IT-Berater, der Weg der Partnerschaft ist ziemlich ähnlich. Von Ihnen als Associate Consultant wird erwartet:

• hohe Abrechnungsfähigkeit
• ausgezeichnete Kundenzufriedenheit
• Hervorragende Arbeit und Ergebnisse
• Flexibilität (die Fähigkeit des Unternehmens, Ihre Fähigkeiten für die Arbeit mit dem höchsten Hebel einzusetzen, wenn sie es brauchen, wo sie es brauchen)
• positive Einstellung zu th Der Kunde und das Unternehmen
• Sichtbarkeit für den Partner und andere Führungskräfte
• gute Rentabilität (dh. Was Ihnen in Rechnung gestellt wird und was Sie bezahlt bekommen)

Möchten Sie Partner werden? Ein Partner in Eine große Firma kann ausgezeichnetes Geld verdienen. Lass uns rechnen. Angenommen, Ihre Partnerschaftsvereinbarung ermöglicht Ihnen 20\% der Bruttomarge für Ihre Praxis, und 80\% kommen zur Firma, um die arbeitsfreien Rechnungen zu bezahlen. Wenn Sie ein 100-Millionen-Dollar-Projekt verkaufen, wird es möglicherweise über einen Zeitraum von vier Jahren ausgeführt, wobei Sie am Ende des Jahres 2.726.750 US-Dollar mit nach Hause nehmen –

5 Monate ohne Projekt geht der Partner-Take-Home-Betrag an Zero . Solange die Praxis rockt, ist es ja sehr gut, Partner zu sein.

Wie lange wird es dauern? Es gibt Keine festen Regeln, aber ich denke, Sie könnten mindestens Folgendes annehmen.

• Associate to Consultant – 18 Monate bis 2 Jahre bei hervorragender Projektarbeit
• Consultant to Senior – 1 Großprojekt 1-2 Jahre, in denen sich der Berater ausgezeichnet hat.
• Senior to Managing – 2 Großprojekte, bei denen der Senior zunehmend leitende Funktionen innehatte
• Managing to Senior Manager – 4-6 Großprojekte
• Associate Partner – 4-6 Hauptfach, aber erfolgreiche Geschäftsentwicklung mit Erfolgsbilanz
• Associate Partner to Partner – 2-3 Jahre, um eine ausgeprägte und nachhaltige Geschäftsentwicklung und Erfahrung im Kundenmanagement zu demonstrieren, mindestens 1 großes „zusätzliches Wachstum“ ”Win (dh wenn Sie nicht wachsen… Sie brauchen keinen anderen Partner)
• Geschätzte Gesamtzeit – 10 Jahre.

Wie man ein Partner ist Das Erste, woran Sie sich erinnern sollten, ist, dass Sie als Associate Consultant wie alle anderen einzigartig und besonders sind. Sie müssen sich also differenzieren. Technische Exzellenz wird von Ihnen in Ihrer Rolle erwartet, daher ist es der entscheidende Faktor, dafür anerkannt zu werden.

• Seien Sie intern und extern in Ihrer technischen Community aktiv.
• Veröffentlichen Sie sich (nur wenige Dinge erleichtern den Verkauf an einen Kunden, als eine Kopie Ihres Buches oder eines Artikels in einem Fachjournal darauf zu legen ihren Schreibtisch)
• Stellen Sie sicher, dass Sie die Branchentrends in Ihrer Region verstehen und über alle gängigen und Nischentechnologien in Ihrer Region informiert sind. li>

Hey, aber ich bin ein erstklassiger BizTalk-Entwickler. Warum sollte ich etwas über TIBCO wissen müssen? Meine Antwort sind Sie Nicht, solange Sie ein erstklassiger BizTalk-Entwickler bleiben möchten und nicht weiter gehen möchten. Sie sind für Ihren Kunden wertvoller, wenn Sie ein Experte auf Ihrem technischen Gebiet sowie in einem technischen Kompetenzbereich sind. Sie sind für Ihre Praxis wertvoller, wenn Sie dem Kunden fundierte Ratschläge geben können, die ihn dazu führen, tiefer und sicherer in Ihre Praxis zu investieren.

Make Investitionen in Ihre Zukunft… Einige Projekte sind technisch ansprechend, sie verwenden modernste Tools und haben möglicherweise andere Kollegen, mit denen Sie zuvor zusammengearbeitet haben. Es wird vertraut sein, Spaß machen und vielleicht sogar ein „sicheres Ding“ für Lieferung und Kundenzufriedenheit sein. Perfekt, oder? Wahrscheinlich nicht für den Partner Track.Um es an die Spitze zu schaffen, müssen Sie viele andere Kompetenzbereiche entwickeln: Geschäftssinn Geschäftsentwicklung Scharfsinn die Fähigkeit, ein profitables Geschäft zu führen. Hervorragende Kundenbeziehungskenntnisse. Führungsqualitäten und Rapport Um per Definition zu entwickeln, muss sich in neue Domänen, neue Projektbereiche, neue Rollen mit neuen Herausforderungen versetzen. Sie entwickeln Geschäftssinn, indem Sie sich in verschiedenen Bereichen befinden und den Werten jedes Kunden ausgesetzt sind. Verstehen Sie Lieferkette, Prozessfertigung, diskrete Fertigung, Einzelhandel, Vertrieb, Finanzdienstleistungen, Kapitalmärkte, Transportwesen, öffentlicher Sektor, Gesundheitswesen usw.? Ich behaupte nicht, dass Sie als Partner über diese Breite des Fachwissens verfügen, wahrscheinlich konzentrieren Sie sich darauf, aber als Associate Consultant / Consultant ist es von Wert, sich umfassend weiterzubilden. Maximieren Sie Ihren Wert als Berater, stellen Sie sicher, dass Sie gefragt sind und dass Sie die höchste Rate erzielen. Das ist ganz anders. Hier geht es darum, in Ihre Karriere zu investieren, um sich zu einer Person zu entwickeln, die ein Partner sein könnte.

• Sie müssen Rollen in Projekten suchen und akzeptieren, die Sie in zunehmend kundenorientiertere Aktivitäten und in zunehmend höhere Ebenen der Kundeninteraktion versetzen.
• Sie müssen suchen und akzeptieren Rollen in Projekten, die es Ihnen ermöglichen, etwas über Teamführung zu lernen, Ihre Fähigkeiten zu verfeinern und darin ausgezeichnet zu werden.
• Nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihre Kundenmanagement-, Beratungs- und Führungsfähigkeiten zu verbessern.
• Behalten Sie bei ständige Wachsamkeit in Bezug auf Ihren Wert für den Kunden und Ihre Praxis. Wenn Sie sich jemals in einer Rolle mit geringem Wert befinden, konvertieren Sie diese entweder in eine Rolle mit hohem Wert oder verlassen Sie sie sofort.

Also, wenn Sie auf dem Weg zum Partner sind … Ich wünsche Ihnen viel Erfolg!

Beantworten Sie

2 große Möglichkeiten, dies zu tun: Steigen Sie durch die Reihen oder seien Sie woanders großartig und Treten Sie später der Firma bei.

Um durch die Ränge zu kommen, müssen Sie in jeder Rolle gute Leistungen erbringen, und die Rollen ändern sich im Laufe Ihres Fortschritts. Sie beginnen als Berater oder Analyst. Hier müssen Sie gute Arbeit leisten, um Daten zu analysieren, nicht offensichtliche Erkenntnisse daraus zu ziehen und sie effektiv zu kommunizieren. Sie müssen gute Arbeit mit Kunden auf niedrigerer Ebene leisten, häufig um Daten abzurufen und Ihre Analyse zu überprüfen.

Als Nächstes sind Sie Manager oder Projektleiter. Hier müssen Sie effektiv ein kleines Team führen, das an verschiedenen Modulen arbeitet. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie die Erzählung vollständiger definieren. Möglicherweise müssen Sie ein Fallbudget verwalten. Sie müssen Ihre Teammitglieder effektiv schulen und coachen sowie den Partner besser verwalten. Sie werden mit mehr älteren Kunden zusammenarbeiten, mehr davon überzeugen, dass Ihre Antwort richtig ist, und ihnen helfen, sich auf die Implementierung vorzubereiten deine Empfehlung. Sie werden sich mehr mit dem Verkauf von Arbeit befassen, vor allem indem Sie beim Schreiben von Vorschlägen helfen.

Die meisten Unternehmen werden dann auch eine Rolle zwischen Manager und Partner spielen. Die Aufgaben werden sich zwischen den beiden vermischen und sehen normalerweise mehr aus Zuerst wie ein Manager, langsam mehr wie ein Partner. Sie werden oft mehrere Teams leiten, manchmal mit Managern unten, manchmal werden Sie als Manager fungieren. Sie werden mehr am Verkauf beteiligt sein und Ihre Glaubwürdigkeit und Fähigkeiten auf dem Feld kann als Teil des Spielfeldes präsentiert werden. Sie können Erkenntnisse oder Analysen im „Journal“ Ihres Unternehmens veröffentlichen, um die Glaubwürdigkeit nach außen zu stärken. Sie müssen nicht nur gut darin sein, Erkenntnisse zu finden und andere davon zu überzeugen, ihnen zu folgen, sondern auch ein solides Grundverständnis für Ihre Branche und Ihr Unternehmen haben Übungsbereich.

Wenn ein anderer Partner Ihre Partnerschaft sponsern möchte, indem er Sie in sein Geschäft einbezieht (häufig indem Sie Dinge, die er oder sie verkauft, direkt ausführen lassen), haben Sie gute Chancen, dass die anderen Partner abstimmen

Abhängig von der Firma kann es auch zu Zeitanforderungen in jeder Phase kommen.

Wenn Sie die Route „Sei woanders großartig und transferiere in“ ausführen möchten , betreten Sie die C-Suite einer anderen Firma. Mach es gut in den Interviews. Sie werden wahrscheinlich bei der Rolle zwischen Manager und Partner anfangen, also machen Sie dort ein paar Jahre lang gute Arbeit und werden gewählt. Viele großartige Leute kommen eher als Berater für das Beratungspersonal herein, bringen ihr tieferes Fachwissen in etwas ein und werden bezahlt gut dafür, aber nicht auf der Partnerbahn zu sein. Da sie so großartig sind, dass sie sowieso Partner werden.