Nejlepší odpověď
Chcete tedy promluvit o prodeji nebo o prodejním publiku? Nejsem prodejce, takže si myslím, že mohu nabídnout několik návrhů na témata související s prodejem. Seznam je nekonečný. Možná by vás tu něco mohlo zajímat. Nebo možná budete moci použít jedno z následujících témat k prolínání svých osobních příběhů.
- Zákaznická zkušenost (toto je něco, na co se společnost dívá komplexně. Začíná to prodejem. Mohli byste mluvit o zákaznické zkušenosti obecně. Nebo byste mohli mluvit o konkrétních věcech, které by měl prodejní tým dělat, protože souvisí se zákaznickou zkušeností. Uvažujte o doplňkových prodejích a budoucí prodej a budování loajality zákazníků.)
- Metriky (metriky prodeje. Co měříte, jak, proč a jak často? Vysvětlete proces dobrých metrik a následující výsledné výsledky.)
- Budování důvěry u vašeho zákazníka (nebo potenciálního zákazníka) (toto je předprodejní aktivita.)
- Prodejní nástroje (jaké prodejní nástroje používáte a proč? Jaké prodejní nástroje nejsou účinné?)
- Zlepšení pověsti (Trpí váš prodejní tým špatnou pověstí?)
- Sladění prodejního týmu s operačním týmem (diskutujte o bolestech implementace Tým, provozní tým nebo podpůrný tým, když klientovi slíbilo něco, co prodejci neexistuje,
- doporučení (Jak inicializovat doporučení pro budoucí prodej)
- Potenciální zákazníci (jak získat kvalitní potenciální zákazníky)
Odpověď
Dobrá řeč o prodeji je založena na informacích, které vaše publikum považuje za cenné. Musíte tedy odpovědět na několik klíčových otázek:
- Kdo je moje publikum?
- Kdo jsou vůdci / činitelé s rozhodovací pravomocí, kteří budou hledat výsledky pro své týmy?
- Snažím se řešit jejich každodenní výzvy? (Prozkoumejte, co to je)
- Snažím se je přimět myslet mimo jejich komfortní zónu a zpochybnit jejich přístup?
- Žádají mě, abych jim poskytl pohled na můj úspěch strategie?
- Snažím se vybudovat jejich společnost, aby ukázala hodnotu loajality společnosti u prodejců?
Jakmile položíte správné otázky a pochopíte své cílové publikum , vaše zpětná vazba k prezentaci by měla odrážet vysoké hodnocení za to, že jste využili jejich příležitosti a šli jste u postele, abyste je vedli. S nimi.