Migliore risposta
Quindi vuoi fare un discorso sulle vendite o per un pubblico di vendite? Non sono un venditore, quindi penso di poter offrire alcuni suggerimenti su argomenti relativi alle vendite. La lista è infinita. Ma forse qualcosa qui potrebbe interessarti. O forse potresti essere in grado di utilizzare uno dei seguenti argomenti per intrecciare le tue storie personali.
- Esperienza del cliente (questa è qualcosa che unazienda guarda in modo olistico. Inizia con le vendite. Potresti parlare dellesperienza del cliente in generale. Oppure potresti parlare delle cose specifiche che il team di vendita dovrebbe fare in relazione allesperienza del cliente. Pensa alle vendite aggiuntive vendite future e fidelizzazione dei clienti.
- Metriche (Metriche di vendita. Cosa misuri, come, perché e con che frequenza? Spiega il processo di metriche corrette e i seguenti risultati che vengono prodotti.)
- Creare fiducia con il tuo cliente (o potenziale cliente) (Questo è unattività di prevendita.)
- Strumenti di vendita (quali strumenti di vendita utilizzi e perché? Quali strumenti di vendita non sono efficaci?)
- Miglioramento della reputazione (Il tuo team di vendita ha una cattiva reputazione?)
- Allineamento del team di vendita con il team operativo (Discuti sui problemi di unimplementazione Team, un team operativo o un team di supporto ha quando al cliente è stato promesso qualcosa dal venditore che non esiste)
- Referral (Come avviare referral per vendite future)
- Lead (come ottenere lead di buona qualità)
Risposta
Un buon discorso sulle vendite si basa sulle informazioni che il tuo pubblico trova preziose. Quindi devi rispondere ad alcune domande chiave:
- Chi è il mio pubblico?
- Chi sono i leader / decisori che cercheranno un risultato per i loro team?
- Sto cercando di affrontare le loro sfide quotidiane? (Esplora cosa sono)
- Sto cercando di convincerli a pensare al di fuori della loro zona di comfort e sfidare il loro approccio?
- Mi stanno chiedendo di fornire loro informazioni sul mio successo strategia?
- Sto cercando di costruire la loro compagnia per mostrare il valore della lealtà dellazienda con i venditori?
Dopo aver posto le domande giuste e aver compreso il tuo pubblico di destinazione , il feedback sulla presentazione dovrebbe riflettere valutazioni elevate per aver colto le loro opportunità e aver camminato accanto al letto per guidarli. Con loro.