Melhor resposta
Então, você quer fazer um discurso sobre vendas ou para um público de vendas? Não sou um vendedor, então acho que posso oferecer algumas sugestões sobre tópicos relacionados a vendas. A lista não tem fim. Mas talvez algo aqui possa ser interessante para você. Ou talvez você possa usar um dos seguintes tópicos para entrelaçar suas histórias pessoais.
- Experiência do cliente (isto é algo que uma empresa considera holisticamente. Começa com vendas. Você pode falar sobre a experiência do cliente em geral. Ou você pode falar sobre as coisas específicas que a equipe de vendas deve fazer no que se refere à experiência do cliente. Pense em vendas complementares e vendas futuras e construção da fidelidade do cliente.)
- Métricas (Métricas de vendas. O que você mede, como, por que e com que frequência? Explique o processo de boas métricas e os seguintes resultados produzidos.)
- Criando confiança com seu cliente (ou cliente potencial) (isto é uma atividade de pré-venda.)
- Ferramentas de vendas (quais ferramentas de vendas você usa e por quê? Quais ferramentas de vendas não são eficazes?)
- Melhoria da reputação (Sua equipe de vendas tem uma reputação ruim?)
- Alinhamento da equipe de vendas com a equipe de operações (discuta sobre os problemas de uma implementação Equipe, uma equipe de operações ou uma equipe de suporte quando o vendedor prometeu algo que não existe ao cliente)
- Referências (Como iniciar referências para vendas futuras)
- Leads (como obter leads de boa qualidade)
Resposta
Um bom discurso sobre vendas é baseado nas informações que seu público considera valiosas. Portanto, você deve responder a algumas perguntas importantes:
- Quem é meu público?
- Quem são os líderes / tomadores de decisão que buscarão um resultado para suas equipes?
- Estou tentando enfrentar seus desafios diários? (Explore o que são)
- Estou tentando fazer com que pensem fora de sua zona de conforto e desafiem sua abordagem?
- Eles estão pedindo que eu lhes dê uma visão sobre meu sucesso estratégia?
- Estou tentando construir sua empresa para mostrar o valor da lealdade da empresa com os vendedores?
Depois de fazer as perguntas certas e entender seu público-alvo , o feedback da sua apresentação deve refletir altas avaliações por você ter aproveitado as oportunidades e caminhado ao lado da cama para liderá-los. Com eles.