Beste antwoord
Dus u wilt een toespraak houden over verkoop of voor een verkooppubliek? Ik ben geen verkoper, dus ik denk dat ik een paar suggesties kan doen over onderwerpen die verband houden met verkoop. De lijst is eindeloos. Maar misschien heeft iets hier interesse voor u. Of misschien kunt u een van de volgende onderwerpen gebruiken om uw persoonlijke verhalen met elkaar te verweven.
- Klantervaring (dit is iets waar een bedrijf holistisch naar kijkt. Het begint met verkoop. Je zou kunnen praten over klantervaring in het algemeen. Of je zou kunnen praten over de specifieke dingen die het verkoopteam zou moeten doen in relatie tot klantervaring. Denk na over aanvullende verkoop en toekomstige verkopen en het opbouwen van klantloyaliteit.)
- Statistieken (Verkoopstatistieken. Wat meet u, hoe, waarom en hoe vaak? Leg het proces van goede statistieken en de volgende resultaten uit die worden geproduceerd.)
- Vertrouwen opbouwen bij uw klant (of prospect) (dit is een voorverkoopactiviteit.)
- Verkoophulpmiddelen (welke verkoophulpmiddelen gebruikt u en waarom? Welke verkoophulpmiddelen zijn niet effectief?)
- Reputatie verbeteren (Heeft uw verkoopteam een slechte reputatie?)
- Afstemming van verkoopteam met operationeel team (bespreek de pijn van een implementatie Team, een operationeel team of een ondersteuningsteam heeft wanneer de klant iets werd beloofd door de verkoopmedewerker dat niet bestaat)
- Verwijzingen (Hoe verwijzingen te initiëren voor toekomstige verkopen)
- Leads (hoe u leads van goede kwaliteit krijgt)
Antwoord
Een goede toespraak over verkopen is gebaseerd op de informatie die uw publiek waardevol vindt. Dus je moet een aantal belangrijke vragen beantwoorden:
- Wie is mijn publiek?
- Wie zijn de leiders / besluitvormers die een uitkomst voor hun teams zoeken?
- Probeer ik hun dagelijkse uitdagingen aan te pakken? (Ontdek wat dat zijn)
- Probeer ik ze buiten hun comfortzone te laten denken en hun aanpak uit te dagen?
- Vragen ze mij om ze inzicht te geven in mijn succes strategie?
- Probeer ik hun bedrijf op te bouwen om de waarde van de loyaliteit van het bedrijf aan verkopers te tonen?
Zodra u de juiste vragen stelt en uw doelgroep begrijpt , uw presentatiefeedback moet hoge beoordelingen weerspiegelen omdat u hun kansen hebt benut en langs bed bent gelopen om hen te leiden. Met hen.