Beste svaret
Så du vil holde en tale om salg, eller for et salgspublikum? Jeg er ikke selger, så jeg tror jeg kan tilby noen forslag til emner relatert til salg. Listen er uendelig. Men kanskje noe her kan ha interesse for deg. Eller kanskje du kan bruke et av følgende emner til å flette dine personlige historier.
- Kundeopplevelse (dette er noe et selskap ser på helhetlig. Det begynner med salg. Du kan snakke om kundeopplevelse generelt. Eller du kan snakke om de spesifikke tingene salgsteamet skal gjøre når det gjelder kundeopplevelse. Tenk på tilleggssalg og fremtidig salg og bygge kundelojalitet.)
- Beregninger (Salgsberegninger. Hva måler du, hvordan, hvorfor og hvor ofte? Forklar prosessen med gode beregninger og følgende resultater som produseres.)
- Bygge tillit med kunden (eller potensielle kunder) (Dette er en forhåndssalgaktivitet.)
- Salgsverktøy (hvilke salgsverktøy bruker du og hvorfor? Hvilke salgsverktøy er ikke effektive?)
- Forbedring av omdømme (Har salgsteamet ditt dårlig rykte?)
- Justering av salgsteamet med operasjonsteamet (Diskuter om smertene en implementering Team, et operasjonsteam eller et supportteam har når kunden ble lovet noe av selgeren som ikke eksisterer)
- Henvisninger (Hvordan starte henvisninger for fremtidig salg)
- Leads (hvordan få potensielle kunder av god kvalitet)
Svar
En god tale om salg er basert på informasjonen publikum synes er verdifull. Så du må svare på noen viktige spørsmål:
- Hvem er publikummet mitt?
- Hvem er lederne / beslutningstakerne som vil søke et resultat for teamene sine?
- Prøver jeg å takle deres daglige utfordringer? (Utforsk hva det er)
- Prøver jeg å få dem til å tenke utenfor komfortsonen og utfordre deres tilnærming?
- Ber de om at jeg skal gi dem innsikt i min suksess strategi?
- Prøver jeg å bygge opp deres selskap for å vise verdien av selskapets lojalitet med selgere?
Når du stiller de riktige spørsmålene og forstår målgruppen din , tilbakemeldingen din på presentasjonen din skal gjenspeile høye rangeringer for at du har benyttet deg av mulighetene og gått sengekanten for å lede dem. Med dem.