Bedste svar
Så du vil holde en tale om salg eller for et salgspublikum? Jeg er ikke sælger, så jeg tror, jeg kan tilbyde et par forslag til emner relateret til salg. Listen er uendelig. Men måske har noget her måske interesse for dig. Eller måske er du muligvis i stand til at bruge et af følgende emner til at flette dine personlige historier sammen.
- Kundeoplevelse (dette er noget, som en virksomhed ser holistisk på. Det starter med salg. Du kan tale om kundeoplevelse generelt. Eller du kan tale om de specifikke ting, som salgsteamet skal gøre, når det drejer sig om kundeoplevelse. Tænk på add-on-salg og fremtidigt salg og opbygning af kundeloyalitet.)
- Metrics (Salgsmetrics. Hvad måler du, hvordan, hvorfor og hvor ofte? Forklar processen med gode målinger og de følgende resultater, der produceres.)
- Opbyg tillid med din kunde (eller kunde) (Dette er en aktivitet inden salg.)
- Salgsværktøjer (hvilke salgsværktøjer bruger du og hvorfor? Hvilke salgsværktøjer er ikke effektive?)
- Forbedring af omdømme (Har dit salgsteam et dårligt ry?)
- Tilpasning af salgsteamet med operationsteamet (Diskuter om smerterne ved en implementering Team, et operationsteam eller et supportteam har, når kunden blev lovet noget af sælgeren, der ikke findes)
- Henvisninger (Sådan initieres henvisninger til fremtidigt salg)
- Leads (hvordan man får kundeemner i god kvalitet)
Svar
En god tale om salg er baseret på de oplysninger, dit publikum finder værdifuldt. Så du er nødt til at besvare nogle nøglespørgsmål:
- Hvem er mit publikum?
- Hvem er de ledere / beslutningstagere, der vil søge et resultat for deres hold?
- Forsøger jeg at tackle deres daglige udfordringer? (Udforsk hvad det er)
- Forsøger jeg at få dem til at tænke uden for deres komfortzone og udfordre deres tilgang?
- Beder de mig om at give dem indsigt i min succes strategi?
- Forsøger jeg at opbygge deres selskab for at vise værdien af virksomhedens loyalitet med sælgere?
Når du har stillet de rigtige spørgsmål og forstå din målgruppe , din præsentationsfeedback skal afspejle høje ratings for dig, der har taget deres muligheder og gået sengen for at lede dem. Med dem.