Cel mai bun răspuns
Deci, doriți să susțineți un discurs despre vânzări sau pentru un public de vânzări? Nu sunt un vânzător, așa că cred că pot oferi câteva sugestii cu privire la subiecte legate de vânzări. Lista este interminabilă. Dar poate că ceva aici ar putea avea interes pentru tine. Sau poate puteți utiliza unul dintre următoarele subiecte pentru a vă împleti poveștile personale.
- Experiența clienților (aceasta este ceva la care o companie privește holistic. Începe cu vânzările. Ați putea vorbi despre experiența clienților în general. Sau ați putea vorbi despre lucrurile specifice pe care ar trebui să le facă echipa de vânzări în ceea ce privește experiența clientului. și vânzările viitoare și fidelizarea clienților.)
- Valori (Valori de vânzări. Ce măsurați, cum, de ce și cât de des? Explicați procesul de indicatori buni și următoarele rezultate care sunt produse.)
- Construirea încrederii împreună cu clientul (sau prospectul) dvs. (Aceasta este o activitate de pre-vânzare.)
- Instrumente de vânzare (ce instrumente de vânzare folosiți și de ce? Ce instrumente de vânzare nu sunt eficiente?)
- Îmbunătățirea reputației (Echipa dvs. de vânzări suferă o reputație slabă?)
- Alinierea echipei de vânzări cu echipa de operațiuni (Discutați despre dureri și o implementare Echipa, o echipă de operațiuni sau o echipă de asistență are atunci când clientului i s-a promis ceva care nu există)
- Recomandări (Cum să inițiați recomandări pentru vânzări viitoare)
- Oportunități (cum să obțineți clienți potențiali de bună calitate)
Răspuns
Un discurs bun despre vânzări se bazează pe informațiile pe care publicul dvs. le consideră valoroase. Deci, trebuie să răspundeți la câteva întrebări cheie:
- Cine este publicul meu?
- Cine sunt liderii / factorii de decizie care vor căuta un rezultat pentru echipele lor?
- Încerc să abordez provocările lor zilnice? (Explorați ce sunt acestea)
- Încerc să-i fac să se gândească în afara zonei lor de confort și să le provoace abordarea?
- Îmi cer să le ofer o perspectivă asupra succesului meu strategie?
- Încerc să construiesc compania lor pentru a arăta valoarea loialității companiei cu oamenii de vânzări?
Odată ce ați pus întrebările corecte și ați înțeles publicul țintă , feedback-ul dvs. de prezentare ar trebui să reflecte ratinguri ridicate pentru că le-ați luat oportunitățile și ați mers pe lângă pat pentru a-i conduce. Cu ei.