우수 답변
그러면 판매에 대한 연설을하고 싶습니까, 아니면 판매 청중을 대상으로합니까? 저는 영업 담당자가 아니므로 영업과 관련된 주제에 대해 몇 가지 제안을 할 수있을 것 같습니다. 목록은 끝이 없습니다. 그러나 아마도 여기에 관심이있을 수 있습니다. 또는 다음 주제 중 하나를 사용하여 개인적인 이야기를 섞을 수도 있습니다.
- 고객 경험 (이것은 회사가 전체적으로 살펴 보는 것입니다. 영업에서 시작합니다. 일반적으로 고객 경험에 대해 이야기 할 수 있습니다. 또는 고객 경험과 관련하여 영업팀이 수행해야하는 특정 작업에 대해 이야기 할 수 있습니다. 추가 판매에 대해 생각하십시오. 및 향후 판매 및 고객 충성도 구축)
- 측정 항목 (판매 측정 항목. 무엇을, 어떻게, 왜, 얼마나 자주 측정합니까? 좋은 측정 항목의 프로세스와 생성되는 다음 결과를 설명합니다.)
- 고객 (또는 잠재 고객)과의 신뢰 구축 (이것은 사전 판매 활동.)
- 판매 도구 (사용하는 판매 도구와 그 이유는 무엇입니까? 어떤 판매 도구가 효과적이지 않습니까?)
- 평판 향상 (영업 팀의 평판이 좋지 않습니까?)
- 영업 팀과 운영 팀의 조정 (구현의 어려움에 대해 토론 팀, 운영 팀 또는 지원 팀은 존재하지 않는 영업 담당자로부터 고객에게 약속을 받았을 때 있습니다.)
- 추천 (향후 판매를위한 추천을 시작하는 방법)
- 리드 (좋은 품질의 리드를 얻는 방법)
답변
판매에 대한 좋은 연설은 잠재 고객이 가치 있다고 생각하는 정보를 기반으로합니다. 따라서 몇 가지 주요 질문에 답해야합니다.
- 내 청중은 누구입니까?
- 팀을 위해 결과를 모색 할 리더 / 의사 결정자는 누구입니까?
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- 나는 그들의 일상적인 과제를 해결하려고 노력하고 있습니까? (그것들이 무엇인지 살펴보십시오.)
- 나는 그들이 안락한 영역 밖에서 생각하고 접근 방식에 도전하도록 유도하고 있습니까?
- 내 성공에 대한 통찰력을 제공하도록 요청하고 있습니까? 전략?
- 영업 사원과 회사 충성도의 가치를 보여주기 위해 동료를 구축하려고합니까?
올바른 질문을하고 타겟 고객을 이해하면 , 프레젠테이션 피드백은 기회를 포착하고 그들을 이끌 기 위해 침대 옆에 섰다는 높은 평가를 반영해야합니다. 그들과 함께.