Legjobb válasz
Tehát beszédet szeretne tartani az értékesítésről vagy az értékesítési közönség számára? Nem vagyok értékesítő, ezért úgy gondolom, hogy tudok néhány javaslatot adni az értékesítéssel kapcsolatos témákról. A lista végtelen. De talán valami itt érdekelheti Önt. Vagy esetleg a következő témák egyikét használhatja személyes történeteinek összefonásához.
- Ügyfélélmény (ez valami, amit a vállalat holisztikusan néz. Eladásokkal kezdődik. Beszélhetne általában az ügyfélélményről. Vagy beszélhetne azokról a konkrét dolgokról, amelyeket az értékesítési csapatnak el kell végeznie, mivel az az ügyfélélményhez kapcsolódik. Gondoljon a kiegészítő értékesítésekre valamint a jövőbeni értékesítés és az ügyfelek hűségének növelése.)
- Metrics (Értékesítési mutatók. Mit mér, hogyan, miért és milyen gyakran? Magyarázza el a jó mutatók folyamatát és a következő eredményeket.)
- Bizalomépítés az ügyfelével (vagy potenciális ügyfelével) (Ez értékesítés előtti tevékenység.)
- Értékesítési eszközök (milyen értékesítési eszközöket használ és miért? Milyen értékesítési eszközök nem hatékonyak?)
- A hírnév javítása (Rossz hírnevet szenved el az értékesítési csapat?)
- Az értékesítési csapat összehangolása az operációs csapattal (Beszéljen a megvalósítás fájdalmairól A csapatnak, az operációs csapatnak vagy a támogatási csoportnak akkor van ideje, amikor az értékesítő megígért az ügyfélnek valamit, ami nem létezik)
- Hivatkozások (Hogyan kezdeményezhetünk hivatkozásokat a jövőbeni értékesítésekhez)
- Leads (hogyan lehet jó minőségű leadeket szerezni)
Válasz
Az eladásokkal kapcsolatos jó beszéd azon az információn alapul, amelyet közönsége értékesnek talál. Tehát meg kell válaszolnia néhány kulcsfontosságú kérdést:
- Ki a közönségem?
- Kik azok a vezetők / döntéshozók, akik eredményt keresnek csapataik számára?
- Megpróbálom megoldani a napi kihívásaikat? (Fedezze fel, mik ezek)
- Megpróbálom rávenni őket arra, hogy a kényelmi zónájukon kívül gondolkodjanak és megkérdőjelezzék a megközelítésüket?
- Azt kérik tőlem, hogy adjak betekintést a sikerembe stratégia?
- Meg akarom építeni a társaságukat, hogy megmutassam az értékesítési emberek iránti hűség értékét?
Miután feltette a megfelelő kérdéseket és megértette a célközönségét , előadásának visszajelzésének tükröznie kell a magas besorolást arra nézve, hogy éltél-e a lehetőségekkel és az ágy mellett sétáltál vezetésükért. Velük.