Mejor respuesta
Entonces, ¿quieres dar un discurso sobre ventas o para una audiencia de ventas? No soy un vendedor, así que creo que puedo ofrecer algunas sugerencias sobre temas relacionados con las ventas. La lista es interminable. Pero tal vez algo aquí pueda tener interés para ti. O quizás pueda utilizar uno de los siguientes temas para entretejer sus historias personales.
- Experiencia del cliente (esto es algo que una empresa considera de manera integral. Comienza con las ventas. Podría hablar sobre la experiencia del cliente en general. O podría hablar sobre las cosas específicas que el equipo de ventas debería hacer en relación con la experiencia del cliente. Piense en las ventas adicionales y ventas futuras y fidelización de los clientes).
- Métricas (Métricas de ventas. ¿Qué mide, cómo, por qué y con qué frecuencia? Explique el proceso de buenas métricas y los siguientes resultados que se producen).
- Generar confianza con su cliente (o cliente potencial) (Esto es una actividad de preventa.)
- Herramientas de ventas (¿Qué herramientas de ventas usa y por qué? ¿Qué herramientas de ventas no son efectivas?)
- Mejora de la reputación (¿Su equipo de ventas tiene mala reputación?)
- Alineación del equipo de ventas con el equipo de operaciones (Discuta sobre los problemas de una implementación El equipo, un equipo de operaciones o un equipo de soporte lo ha hecho cuando el vendedor le prometió algo al cliente que no existe)
- Referencias (Cómo iniciar referencias para ventas futuras)
- Clientes potenciales (cómo obtener clientes potenciales de buena calidad)
Respuesta
Un buen discurso sobre ventas se basa en la información que su audiencia considera valiosa. Entonces, debe responder algunas preguntas clave:
- ¿Quién es mi audiencia?
- ¿Quiénes son los líderes / tomadores de decisiones que buscarán un resultado para sus equipos?
- ¿Estoy tratando de abordar sus desafíos diarios? (Explore cuáles son)
- ¿Estoy tratando de que piensen fuera de su zona de confort y desafíen su enfoque?
- ¿Me piden que les dé una idea de mi éxito? estrategia?
- ¿Estoy tratando de desarrollar su empresa para mostrar el valor de la lealtad de la empresa con el personal de ventas?
Una vez que haga las preguntas correctas y comprenda a su público objetivo , los comentarios de su presentación deben reflejar altas calificaciones por haber aprovechado sus oportunidades y haber caminado junto a la cama para liderarlos. Con ellos.