Paras vastaus
Haluatko siis pitää puheen myynnistä tai myyntiyleisölle? En ole myyntihenkilö, joten luulen voivani tarjota muutamia ehdotuksia myyntiin liittyvistä aiheista. Luettelo on loputon. Mutta ehkä jokin täällä saattaa kiinnostaa sinua. Tai ehkä voit käyttää jotakin seuraavista aiheista kietomaan henkilökohtaiset tarinasi.
- Asiakaskokemus (tämä on jotain, jota yritys tarkastelee kokonaisuutena. Se alkaa myynnistä. Voisit puhua asiakaskokemuksesta yleensä. Tai voit puhua erityisistä asioista, joita myyntitiimin tulisi tehdä, koska se liittyy asiakaskokemukseen. Ajattele lisämyyntiä ja tulevaisuuden myynti sekä asiakasuskollisuuden rakentaminen.)
- Metrics (Myyntitiedot. Mitä mitat, miten, miksi ja kuinka usein? Selitä hyvien mittareiden prosessi ja seuraavat tuotetut tulokset.)
- Luottamuksen rakentaminen asiakkaallesi (tai potentiaaliselle asiakkaallesi) (Tämä on ennakkomyynti.)
- Myyntityökalut (mitä myyntityökaluja käytät ja miksi? Mitkä myyntityökalut eivät ole tehokkaita?)
- Maineen parantaminen (kärsivätkö myyntitiimisi huonosta maineesta?)
- Myyntitiimin kohdistaminen operatiiviseen tiimiin (Keskustele toteutuksen tuskista Tiimillä, operatiivisella tiimillä tai tukitiimillä on, kun myyjä on luvannut asiakkaalle jotain, jota ei ole olemassa.
- Viitteet (Kuinka käynnistää viittauksia tulevaa myyntiä varten)
- Liidit (miten saada laadukkaita liidejä)
Vastaa
Hyvä myyntipuhe perustuu tietoon, jonka yleisösi pitää arvokkaana. Joten sinun on vastattava joihinkin keskeisiin kysymyksiin:
- kuka on yleisöni?
- Keitä johtajia / päätöksentekijöitä tulee etsimään lopputulosta joukkueilleen?
- Yritänkö vastata heidän päivittäisiin haasteisiin? (Tutki mitä ne ovat)
- Yritänkö saada heidät ajattelemaan mukavuusalueensa ulkopuolelle ja haastamaan lähestymistapaansa?
- Pyytävätkö he minua antamaan heille käsityksen menestyksestäni strategia?
- Yritänkö rakentaa heidän yritystään osoittamaan yrityksen uskollisuuden arvoa myyntihenkilöiden kanssa?
Kun kysyt oikeita kysymyksiä ja ymmärrät kohdeyleisösi , esityspalautteesi tulisi heijastaa korkeita arvioita siitä, oletko käyttänyt heidän mahdollisuuksiaan ja kävellyt sängyllä johtaaksesi heitä. Heidän kanssaan.