Meilleure réponse
Vous souhaitez donc faire un discours sur les ventes ou pour un public de vente? Je ne suis pas un commercial, je pense donc pouvoir vous proposer quelques suggestions sur des sujets liés aux ventes. La liste est interminable. Mais peut-être que quelque chose ici pourrait vous intéresser. Ou peut-être pourrez-vous utiliser lun des sujets suivants pour entrelacer vos histoires personnelles.
- Expérience client (cest quelque chose quune entreprise envisage de manière globale. Cela commence par les ventes. Vous pouvez parler de lexpérience client en général. Ou vous pouvez parler des actions spécifiques que léquipe commerciale devrait faire en ce qui concerne lexpérience client. Pensez aux ventes complémentaires et les ventes futures et fidéliser la clientèle.)
- Statistiques (statistiques des ventes. Que mesurez-vous, comment, pourquoi et à quelle fréquence? Expliquez le processus de bonnes métriques et les résultats suivants qui sont produits.)
- Bâtir la confiance avec votre client (ou prospect) (Ceci est une activité de prévente.)
- Outils de vente (quels outils de vente utilisez-vous et pourquoi? Quels outils de vente ne sont pas efficaces?)
- Amélioration de la réputation (Votre équipe commerciale souffre-t-elle dune mauvaise réputation?)
- Alignement de léquipe commerciale avec léquipe opérationnelle (Discutez des difficultés dune mise en œuvre Léquipe, une équipe opérationnelle ou une équipe dassistance a quand le client sest vu promettre quelque chose par le commercial qui nexiste pas)
- Parrainages (Comment initier des parrainages pour des ventes futures)
- Leads (comment obtenir des leads de bonne qualité)
Réponse
Un bon discours sur les ventes est basé sur les informations que votre public trouve précieuses. Vous devez donc répondre à quelques questions clés:
- Qui est mon public?
- Quels sont les dirigeants / décideurs qui chercheront un résultat pour leurs équipes?
- Est-ce que jessaye de relever leurs défis quotidiens? (Découvrez de quoi il sagit)
- Est-ce que jessaie de les amener à sortir de leur zone de confort et à remettre en question leur approche?
- Me demandent-ils de leur donner un aperçu de mon succès stratégie?
- Est-ce que jessaye de développer leur entreprise pour montrer la valeur de la fidélité de lentreprise auprès des commerciaux?
Une fois que vous posez les bonnes questions et comprenez votre public cible , les commentaires de votre présentation doivent refléter des notes élevées pour vous davoir saisi leurs opportunités et marché au chevet du lit pour les diriger. Avec eux.