Najlepsza odpowiedź
Chcesz więc wygłosić przemówienie na temat sprzedaży lub skierowane do odbiorców? Nie jestem sprzedawcą, więc myślę, że mogę zaoferować kilka sugestii na tematy związane ze sprzedażą. Lista jest nieskończona. Ale może coś tutaj może Cię zainteresować. A może będziesz mógł wykorzystać jeden z poniższych tematów, aby przeplatać swoje osobiste historie.
- Doświadczenie klienta (to jest coś, na co firma patrzy całościowo. Zaczyna się od sprzedaży. Możesz ogólnie porozmawiać o doświadczeniach klientów. Możesz też porozmawiać o konkretnych rzeczach, które zespół sprzedaży powinien robić, jeśli chodzi o doświadczenia klientów. Pomyśl o sprzedaży dodatków przyszłej sprzedaży i budowaniu lojalności klientów.)
- Metryki (wskaźniki sprzedaży. Co mierzysz, jak, dlaczego i jak często? Wyjaśnij proces tworzenia dobrych wskaźników i uzyskanych następujących wyników).
- Budowanie zaufania do klienta (lub potencjalnego klienta) (To jest działanie przedsprzedażowe).
- Narzędzia sprzedaży (jakich narzędzi sprzedażowych używasz i dlaczego? Jakie narzędzia sprzedażowe nie są skuteczne?)
- Poprawa reputacji (Czy Twój zespół sprzedaży ma złą reputację?)
- Dostosowanie zespołu sprzedaży do zespołu operacyjnego (omów problemy związane z wdrożeniem Zespół, zespół operacyjny lub zespół wsparcia ma, gdy klientowi obiecał coś od sprzedawcy, co nie istnieje)
- Polecenia (Jak zainicjować skierowania do przyszłych sprzedaży)
- Potencjalni klienci (jak zdobyć potencjalnych klientów dobrej jakości)
Odpowiedź
Dobre przemówienie na temat sprzedaży opiera się na informacjach, które Twoi odbiorcy uznają za wartościowe. Musisz więc odpowiedzieć na kilka kluczowych pytań:
- Kim są moi odbiorcy?
- Kim są liderzy / decydenci, którzy będą szukać wyników dla swoich zespołów?
- Czy staram się sprostać ich codziennym wyzwaniom? (Dowiedz się, co to jest)
- Czy staram się skłonić ich do myślenia poza strefą komfortu i kwestionowania ich podejścia?
- Czy proszą mnie o wgląd w mój sukces strategię?
- Czy staram się zbudować ich firmę, aby pokazać wartość lojalności firmy wobec sprzedawców?
Gdy zadasz właściwe pytania i zrozumiesz grupę docelową Twoja opinia na temat prezentacji powinna odzwierciedlać wysokie oceny za to, że skorzystałeś z ich okazji i poszedłeś do łóżka, aby nimi kierować. Z nimi.