Quais são alguns bons tópicos de discurso sobre vendas?


Melhor resposta

Então, você quer fazer um discurso sobre vendas ou para um público de vendas? Não sou um vendedor, então acho que posso oferecer algumas sugestões sobre tópicos relacionados a vendas. A lista não tem fim. Mas talvez algo aqui possa ser interessante para você. Ou talvez você possa usar um dos seguintes tópicos para entrelaçar suas histórias pessoais.

  • Experiência do cliente (isto é algo que uma empresa considera holisticamente. Começa com vendas. Você pode falar sobre a experiência do cliente em geral. Ou você pode falar sobre as coisas específicas que a equipe de vendas deve fazer no que se refere à experiência do cliente. Pense em vendas complementares e vendas futuras e construção da fidelidade do cliente.)
  • Métricas (Métricas de vendas. O que você mede, como, por que e com que frequência? Explique o processo de boas métricas e os seguintes resultados produzidos.)
  • Criando confiança com seu cliente (ou cliente potencial) (isto é uma atividade de pré-venda.)
  • Ferramentas de vendas (quais ferramentas de vendas você usa e por quê? Quais ferramentas de vendas não são eficazes?)
  • Melhoria da reputação (Sua equipe de vendas tem uma reputação ruim?)
  • Alinhamento da equipe de vendas com a equipe de operações (discuta sobre os problemas de uma implementação Equipe, uma equipe de operações ou uma equipe de suporte quando o vendedor prometeu algo que não existe ao cliente)
  • Referências (Como iniciar referências para vendas futuras)
  • Leads (como obter leads de boa qualidade)

Resposta

Um bom discurso sobre vendas é baseado nas informações que seu público considera valiosas. Portanto, você deve responder a algumas perguntas importantes:

  • Quem é meu público?
  • Quem são os líderes / tomadores de decisão que buscarão um resultado para suas equipes?
  • Estou tentando enfrentar seus desafios diários? (Explore o que são)
  • Estou tentando fazer com que pensem fora de sua zona de conforto e desafiem sua abordagem?
  • Eles estão pedindo que eu lhes dê uma visão sobre meu sucesso estratégia?
  • Estou tentando construir sua empresa para mostrar o valor da lealdade da empresa com os vendedores?

Depois de fazer as perguntas certas e entender seu público-alvo , o feedback da sua apresentação deve refletir altas avaliações por você ter aproveitado as oportunidades e caminhado ao lado da cama para liderá-los. Com eles.

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