Bästa svaret
Vill du hålla ett tal om försäljning eller för en säljare? Jag är inte säljare, så jag tror att jag kan erbjuda några förslag på ämnen relaterade till försäljning. Listan är oändlig. Men kanske något här kan ha intresse för dig. Eller kanske kan du använda ett av följande ämnen för att väva dina personliga berättelser.
- Kundupplevelse (detta är något som ett företag ser holistiskt på. Det börjar med försäljning. Du kan prata om kundupplevelse i allmänhet. Eller så kan du prata om de specifika saker som säljteamet bör göra när det gäller kundupplevelse. Tänk på tilläggsförsäljning och framtida försäljning och bygga kundlojalitet.)
- Mätvärden (Försäljningsstatistik. Vad mäter du, hur, varför och hur ofta? Förklara processen med bra mätvärden och följande resultat som produceras.)
- Skapa förtroende med din kund (eller prospekt) (Detta är en försäljning före försäljning.)
- Försäljningsverktyg (vilka säljverktyg använder du och varför? Vilka säljverktyg är inte effektiva?)
- Förbättrar rykte (Har ditt säljteam ett dåligt rykte?)
- Anpassning av säljteamet med Operations Team (Diskutera om smärtan som en implementering Team, ett driftsteam eller ett supportteam har när kunden lovades något av säljaren som inte finns)
- Hänvisningar (Hur man initierar hänvisningar för framtida försäljning)
- Leads (hur man får leads av god kvalitet)
Svar
Ett bra tal om försäljning bygger på den information som din publik tycker är värdefull. Så du måste svara på några viktiga frågor:
- Vem är min publik?
- Vilka är de ledare / beslutsfattare som kommer att söka ett resultat för sina lag?
- Försöker jag ta itu med deras dagliga utmaningar? (Utforska vad det är)
- Försöker jag få dem att tänka utanför deras komfortzon och utmana deras tillvägagångssätt?
- Ber de mig att ge dem inblick i min framgång strategi?
- Försöker jag bygga upp deras företag för att visa värdet av företagets lojalitet med säljare?
När du ställer rätt frågor och förstår din målgrupp , din presentationsåterkoppling bör återspegla höga betyg för att du har utnyttjat deras möjligheter och gått sängen för att leda dem. Med dem.