Beste Antwort
Sie möchten also eine Rede zum Verkauf halten oder für ein Verkaufspublikum? Ich bin kein Verkäufer, daher kann ich einige Vorschläge zu Verkaufsthemen machen. Die Liste ist endlos. Aber vielleicht hat etwas hier Interesse für Sie. Oder Sie können möglicherweise eines der folgenden Themen verwenden, um Ihre persönlichen Geschichten zu verweben.
- Kundenerfahrung (dies ist Etwas, das ein Unternehmen ganzheitlich betrachtet. Es beginnt mit dem Verkauf. Sie könnten über das Kundenerlebnis im Allgemeinen sprechen. Oder Sie könnten über die spezifischen Dinge sprechen, die das Verkaufsteam in Bezug auf das Kundenerlebnis tun sollte. Denken Sie über zusätzliche Verkäufe nach und zukünftige Verkäufe und Kundenbindung.)
- Metriken (Verkaufsmetriken. Was messen Sie, wie, warum und wie oft? Erläutern Sie den Prozess guter Metriken und die folgenden Ergebnisse.)
- Bauen Sie Vertrauen mit Ihrem Kunden (oder Interessenten) auf (Dies ist eine Vorverkaufsaktivität.)
- Verkaufstools (Welche Verkaufstools verwenden Sie und warum? Welche Verkaufstools sind nicht wirksam?)
- Verbesserung der Reputation (Hat Ihr Verkaufsteam einen schlechten Ruf?)
- Ausrichtung des Verkaufsteams auf das Betriebsteam (Besprechen Sie die Probleme bei der Implementierung Team, ein Betriebsteam oder ein Support-Team haben, wenn dem Kunden vom Verkäufer etwas versprochen wurde, das nicht vorhanden ist)
- Empfehlungen (So initiieren Sie Empfehlungen für zukünftige Verkäufe)
- Leads (So erhalten Sie qualitativ hochwertige Leads)
Antwort
Eine gute Rede über Verkäufe basiert auf den Informationen, die Ihr Publikum für wertvoll hält. Sie müssen also einige wichtige Fragen beantworten:
- Wer ist mein Publikum?
- Wer sind die Führungskräfte / Entscheidungsträger, die ein Ergebnis für ihre Teams suchen?
- Versuche ich, ihre täglichen Herausforderungen anzugehen? (Erforschen Sie, was das sind)
- Versuche ich, sie dazu zu bringen, außerhalb ihrer Komfortzone zu denken und ihren Ansatz in Frage zu stellen?
- Bitten sie mich, ihnen Einblick in meinen Erfolg zu geben Strategie?
- Versuche ich, ein Unternehmen aufzubauen, um den Wert der Unternehmensloyalität gegenüber Verkäufern zu demonstrieren?
Sobald Sie die richtigen Fragen gestellt und Ihre Zielgruppe verstanden haben Ihr Präsentationsfeedback sollte hohe Bewertungen widerspiegeln, wenn Sie ihre Chancen genutzt und am Krankenbett gelaufen sind, um sie zu führen. Mit ihnen.