Bedste svar
Forretningsvertikaler er snævre markeder, hvis specifikke behov gør især sandsynligt, at de vil have dine tilbud. Hvis dine produkter eller tjenester appellerer til en målrettet niche, vil du have en mindre kundebase, men det er mere sandsynligt, at hver potentiel kunde køber. Et eksempel på forretnings vertikal er en vegansk restaurant.
Hvorfor definere lodrette markeder er gavnligt for både forbrugere og sælgere
Fra en kundens perspektiv, ved at identificere lodrette markeder forenkles deres indkøbsproces og tilbyder dem en virksomhed, der specialiserer sig i at imødekomme deres specifikke behov.
Andre fordele ved vertikale inkluderer:
- Fra et reklameperspektiv foretrækkes lodrette markeder, fordi de giver mulighed for oprettelse af en samlet samlet reklameindsats, der kan iværksættes over hele linjen.
- Selv virksomheder foretrækker vertikaler , da deres eksistens tillader virksomheder at specialisere sig i nicheprodukter , hvor de trives e. Når en virksomhed får lov til at specialisere sig, kan den lettere perfektionere sit produkt eller sin tjeneste og dominere markedet.
- Specialisering betyder ofte reduceret konkurrence , hvilket resulterer i, at markedet kan understøtte en højere pris for det bestemte produkt eller den pågældende tjeneste. Mens nogle specialiserede markeder er overfyldte, retter virksomheder normalt sig mod vertikaler, hvor der er mulighed for at innovere og tilbyde noget andet.
- Fra et markedsføringsmæssigt synspunkt, mindre konkurrence betyder hurtigere og billigere eksponering i organiske søgeresultater (SEO) og betalte søgeord.
Faktorer, der skal overvejes, inden de går ind på et vertikalt marked
Den primære fordel for vertikale kan også være ulempen: a mindre kundebase , der kan begrænse indtægtspotentialet. Da en virksomhed er specialiseret, kan den reducere antallet af potentielle kunder, der er interesserede i deres produkter eller tjenester. Mens bredere markeder kan målrette mod en stor del af befolkningen, har en fokuseret lodret færre interesserede forbrugere. Nøglen er at finde en rentabel vertikal med vækstpotentiale.
En anden potentiel ulempe ved vertikale er risikofaktoren: hvis det specialiserede marked falder i størrelse vil virksomheden lide. Nogle specialiserede vertikaler går ud af mode eller bliver erstattet af produkter fra en anden lodret. Derfor bør den lodrette indvikling undersøges, inden virksomheden specialiserer sig. En nøjagtig vurdering af pladsen er nødvendig for at afgøre, om virksomheden skal operere i en sådan specialiseret niche.
Svar
Det bedste svar hidtil er, at dette [for ofte] er et dumt udtryk brugt af dumme mennesker.
Der er to konkurrerende anvendelser af udtrykket, der er beskrevet i de andre svar. Den første er et meget traditionelt udtryk, der henviser til lodret integration versus vandret integration. Dette bestemmer, om du vil udvide din forretning ved at flytte op og ned i forsyningskæden lodret eller ved at sælge det samme produkt til nye kunder i nye geografiske områder eller nye brancher i flere sektorer. Horisontal integration inkluderer også erhvervelse af virksomheder i den samme forretning, som du er for at udvide dit område eller produktlinje. Det klassiske eksempel er, at et bilfirma kunne udvide sin forretning ved at købe en stålfabrik for at levere både selv- og andre stålbrugere. Dette vil være lodret integration. Eller det kunne erhverve et andet bilfirma i et andet land for at udvide vandret. Et mindre eksempel kan være en blomsterbutik, der køber blomster fra en børnehave, kan beslutte at købe planteskolen eller omvendt. Det ville også være lodret integration. Åbning af en anden blomsterbutik ville være vandret integration.
Lodrette markeder er derimod et helt andet koncept. I betragtning af de mange iværksætter spørgsmål om Quora er dette sandsynligvis det, der henvises til. Iværksættere taler ofte om at udvide til nye vertikaler eller identificere målvertikaler. Det er bare endnu et eksempel på buzzword bingo. Buzzwords kan være en nyttig stenografi, hvis brugeren faktisk ved, hvad de betyder. Hvis du hører nogen tale om lodrette, og det ikke er helt klart, så spørg bare hvad han mener med lodret. Hvis du får et tomt blik eller en afvisende kommentar, skal du ikke investere eller deltage i virksomheden, fordi de ikke forstår, hvad de siger.
Efter min erfaring er det, folk kalder lodrette eller lodrette. markeder er intet mere end en type markedssegmentering. Nogle af svarene henviste til segmenter som nicher.Selvom dette kan være korrekt, tror jeg, at ordet niche indebærer en vis lille, som ikke nødvendigvis er sandt.
Der er mange måder at segmentere markeder på, og dette kan føre til bæredygtig konkurrencemæssig fordel, når det er gjort godt.
Et mmmarketsegment definerer et sæt karakteristika, der giver dig mulighed for at identificere potentielle kunder med fælles egenskaber. Disse fælles egenskaber skal korrelere med almindelig købsadfærd. For eksempel kan du segmentere et marked for bomuldsskjorter ved at målrette mod folk, der er venstrehåndede. Det ser ikke ud til, at det sandsynligvis vil føre til almindelig købsadfærd for disse skjorter. På den anden side, hvis du fremstiller venstrehåndede golfkøller, ville dette være en fremragende markedssegmentering.
En måde at segmentere markeder på er at tænke på dem som “lodrette”. Typisk vil dette betyde at målrette mod virksomheder, der er i meget ens forretningstyper, og bruge det som basis for segmentering. Hvis du f.eks. Sælger et medicinsk udstyr, kan du betragte individuelle læger i privat praksis som en lodret. Hospitaler kan betragtes som en anden lodret. En anden analytiker kan overveje begge disse i samme lodret af sundhedsudbydere.
Et bedre eksempel kan være, hvis du solgte et produkt, der har bred anvendelighed. For eksempel en online regnskabspakke. Regnskab bruges af alle virksomheder i verden. En måde at segmentere det samlede marked på ville være at målrette mod individuelle vertikaler. Det ville betyde at målrette mod virksomheder, der betjener lignende kunder. For eksempel kan en regnskabspakke være til uafhængige lægerkontorer. En anden lodret kunne være for kontraktregnskabere. En tredje vertikal kunne være for detailbutikker. Du kan se, at du i hvert tilfælde kunne identificere en lang liste over potentielle kunder, der ligner hinanden, men som er forskellige fra en anden vertikal. Teorien er, at din salgs- og marketinggruppe vil være i stand til at udvikle en dybere forståelse af kundegruppers købsmønstre, behov og ønsker. Denne forståelse vil føre til mere effektiv salg. Dybest set vil salgs- og marketingkampagnen, der med succes har solgt til et dusin lægerkontorer, finde det meget mere effektivt at sælge yderligere to lægekontorer, så ville det sælge det samme produkt til andre typer virksomheder i samme samfund.
Nå, dette er ofte en sand analyse, det er ikke altid sandt. Nogle gange er det lettere at sælge et produkt til et horisontalt marked. For eksempel, hvis du sælger groundskeeping-tjenester, vil det være meget bedre at sælge til enhver virksomhed, der har noget græs og landskabspleje i et samfund, der er geografisk tæt sammen, snarere end at forsøge at fokusere på kun lægerkontorerne eller en anden vertikal segment.
Sammenfattende skal du bare tænke på vertikaler som en type markedssegmentering. Hvis du sælger til virksomheder, der driver samme slags forretning til samme slags kunder, går du efter en lodret position. Uanset om det er en god eller dårlig strategi, afhænger det helt af arten af dit produkt, arten af det samlede marked og dit konkurrencemæssige miljø.
Buzzword bingo er ikke en erstatning for strategisk tænkning.