Cel mai bun răspuns
Verticalele de afaceri sunt piețe înguste ale căror nevoi specifice fac mai ales să-ți dorească ofertele tale. În cazul în care produsele sau serviciile dvs. fac apel la o nișă vizată, veți avea o bază de clienți mai mică, dar fiecare client potențial va cumpăra mai mult. Un exemplu de verticală a afacerii este un restaurant vegan.
De ce definirea piețelor verticale este benefică atât pentru consumatori, cât și pentru comercianți
Perspectiva clientului, identificarea piețelor verticale simplifică procesul de cumpărare și le oferă o afacere specializată în satisfacerea nevoilor lor specifice.
Alte avantaje ale verticalelor includ:
- Din perspectivă publicitară , piețele verticale sunt preferate, deoarece permit crearea unui efort unic de publicitate unificat care poate fi instituit peste tot.
- Chiar și întreprinderile preferă verticale , deoarece existența lor permite companiilor să se specializeze pe produse de nișă unde prosperă e. Când unei companii i se permite să se specializeze, își poate perfecționa produsul sau serviciile mai ușor și poate domina piața.
- Specializarea înseamnă adesea o concurență redusă , rezultând ca piața să poată susține un preț mai mare pentru produsul sau serviciul respectiv. În timp ce unele piețe specializate sunt aglomerate, întreprinderile vizează de obicei verticale în care există posibilitatea de a inova și a oferi ceva diferit.
- Din punct de vedere al marketingului, mai puțină concurență se traduce printr-o expunere mai rapidă și mai ieftină în rezultatele căutării organice (SEO) și în cuvintele cheie plătite.
Factori de luat în considerare înainte de a intra pe o piață verticală
Avantajul principal al verticalelor poate fi, de asemenea, dezavantajul: a bază de clienți mai mică care poate limita potențialul de venituri. Întrucât o afacere este specializată, poate reduce numărul potențialilor clienți interesați de produsele sau serviciile lor. În timp ce piețele mai largi pot viza o mare parte a populației, o verticală concentrată are mai puțini consumatori interesați. Cheia este să găsești o verticală profitabilă cu potențial de creștere.
Un alt dezavantaj potențial al verticalelor este factorul de risc: dacă piața specializată scade ca dimensiune, afacerea va avea de suferit. Unele verticale specializate se demodează sau sunt înlocuite cu produse din altă verticală. Prin urmare, complexitățile verticalei ar trebui studiate înainte ca afacerea să se specializeze. Este necesară o evaluare exactă a spațiului pentru a determina dacă afacerea ar trebui să funcționeze într-o astfel de nișă specializată.
Răspuns
Cel mai bun răspuns de până acum este că acest lucru [prea des] este un termen prost folosit de oameni stupizi.
Există două utilizări concurente ale termenului care sunt descrise în celelalte răspunsuri. Primul este un termen foarte tradițional care se referă la integrare verticală versus integrare orizontală. Acest lucru determină dacă urmați să vă extindeți afacerea prin deplasarea în sus și în jos a lanțului de aprovizionare pe verticală sau prin vânzarea aceluiași produs noilor clienți din noi zone geografice sau din sectoare noi. Integrarea orizontală include, de asemenea, achiziționarea de companii din aceeași afacere pe care o aveți pentru a vă extinde teritoriul sau linia de produse. Exemplul clasic este că o companie auto ar putea extinde afacerea cumpărând o fabrică de oțel pentru a-și aproviziona atât utilizatorii auto, cât și ceilalți. Aceasta va fi integrarea verticală. Sau ar putea achiziționa o altă companie auto în altă țară pentru a se extinde pe orizontală. Un exemplu la scară mai mică ar putea fi un magazin de flori care cumpără florile sale de la o grădiniță ar putea decide să cumpere grădinița sau invers. Aceasta ar fi și integrarea verticală. Deschiderea unui alt magazin de flori ar reprezenta o integrare orizontală.
Piețele verticale, pe de altă parte, sunt un concept complet diferit. Având în vedere numeroasele întrebări antreprenoriale despre Quora, probabil că la aceasta se face referire. Antreprenorii vorbesc adesea despre extinderea în noi verticale sau despre identificarea verticalelor țintă. Este doar un alt exemplu de bingo cu cuvinte cheie. Cuvintele cheie pot fi o prescurtare utilă dacă utilizatorul știe de fapt ce înseamnă. Dacă auziți pe cineva vorbind despre verticale și nu este complet clar, atunci întrebați exact ce vrea să spună prin verticală. Dacă primiți o privire goală sau un comentariu respingător, atunci nu investiți sau nu vă alăturați companiei, deoarece nu înțeleg ce spun.
Din experiența mea, ceea ce oamenii numesc verticale sau verticale piețele nu sunt altceva decât un tip de segmentare a pieței. Unele dintre răspunsuri s-au referit la segmente ca nișe.Deși acest lucru poate fi corect, cred că cuvântul nișă implică o anumită mică dimensiune, care nu este neapărat adevărată.
Există multe modalități de a segmenta piețele și acest lucru poate duce la un avantaj competitiv durabil atunci când se face bine.
Un segment mmarket definește un set de caracteristici care vă permit să identificați clienții potențiali cu caracteristici comune. Aceste caracteristici comune ar trebui să se coreleze cu un comportament comun de cumpărare. De exemplu, puteți segmenta o piață pentru cămășile din bumbac, vizând persoanele stângaci. Acest lucru nu pare să conducă la un comportament comun de cumpărare pentru acele cămăși. Pe de altă parte, dacă fabricați cluburi de golf pentru stângaci, atunci aceasta ar fi o segmentare excelentă a pieței.
O modalitate de a segmenta piețele este să le considerați drept „verticale”. De obicei, aceasta ar însemna să vizați companiile care se află în tipuri de afaceri foarte similare și să le utilizeze ca bază de segmentare. De exemplu, dacă vindeți un dispozitiv medical, ați putea considera medicii individuali din cabinetul privat ca pe o verticală. Spitalele ar putea fi considerate o altă verticală. Un alt analist ar putea lua în considerare ambele aspecte în aceeași verticală a furnizorilor de servicii medicale.
Un exemplu mai bun ar putea fi dacă ați vinde un produs cu o utilizare largă. De exemplu, un pachet de contabilitate online. Contabilitatea este utilizată de fiecare companie din lume. O modalitate de segmentare a pieței globale ar fi să vizeze verticalele individuale. Aceasta ar însemna să vizați companiile care deservesc clienți similari. De exemplu, un pachet de contabilitate ar putea fi pentru cabinetele medicilor independenți. O a doua verticală ar putea fi pentru contabilii contractuali. O a treia verticală ar putea fi pentru magazinele cu amănuntul. Puteți vedea că, în fiecare caz, ați putea identifica o listă lungă de clienți potențiali care sunt similari unii cu alții, dar diferiți de o verticală diferită. Teoria este că grupul dvs. de vânzări și marketing va putea dezvolta o înțelegere mai profundă a tiparelor de cumpărare, a nevoilor și a dorințelor grupurilor de clienți. Această înțelegere va duce la o vânzare mai eficientă. Practic, campania de vânzări și marketing care s-a vândut cu succes către o duzină de cabinete de medici ar considera mult mai eficientă vânzarea a încă două cabinete de doctori, apoi s-ar putea să vândă același produs către alte tipuri de companii din aceeași comunitate.
Ei bine, aceasta este adesea o analiză adevărată, nu este întotdeauna adevărată. Uneori este mai ușor să vindeți un produs pe o piață orizontală. De exemplu, dacă vindeți servicii de îngrijire a terenurilor, va fi mult mai bine să vindeți fiecărei afaceri care are o anumită iarbă și amenajare a teritoriului într-o comunitate care sunt geografic apropiate, mai degrabă decât să încercați să vă concentrați doar pe cabinetele medicilor sau pe alte segment.
În rezumat, gândiți-vă doar la verticale ca la un tip de segmentare a pieței. Dacă vindeți companiilor care desfășoară același tip de afacere aceluiași tip de clienți, urmăriți o verticală. Indiferent dacă aceasta este o strategie bună sau o strategie proastă, depinde în totalitate de natura produsului dvs., de natura pieței totale și de mediul dvs. competitiv.
Bingo-ul Buzzword nu înlocuiește gândirea strategică.