Nejlepší odpověď
Obchodní vertikály jsou úzké trhy, jejichž specifické potřeby dělají je obzvláště pravděpodobné, že budou chtít vaše nabídky. Pokud vaše produkty nebo služby oslovují cílené místo, budete mít menší zákaznickou základnu, ale každý potenciální zákazník pravděpodobně nakoupí. Příklad obchodní vertikály je veganská restaurace.
Proč je definování vertikálních trhů výhodné jak pro spotřebitele, tak pro obchodníky
Od perspektiva zákazníka, identifikace vertikálních trhů zjednodušuje jejich nákupní proces a nabízí jim podnikání, které se specializuje na uspokojování jejich konkrétních potřeb.
Mezi další výhody vertikál patří:
- Z reklamního hlediska jsou upřednostňovány vertikální trhy, protože umožňují vytvoření jediného jednotného reklamního úsilí, které lze zavést plošně.
- I firmy preferují vertikální odvětví , protože jejich existence umožňuje společnostem specializovat se na specializované produkty , kde se jim daří E. Pokud se společnost může specializovat, může zdokonalit svůj produkt nebo službu snadněji a ovládnout trh.
- Specializace často znamená omezenou konkurenci , což má za následek, že trh bude schopen podporovat vyšší cenu konkrétního produktu nebo služby. Zatímco některé specializované trhy jsou přeplněné, podniky se obvykle zaměřují na vertikály, kde je příležitost inovovat a nabídnout něco jiného.
- Z marketingového hlediska menší konkurence se promítá do rychlejšího a levnějšího vystavení v výsledcích organického vyhledávání (SEO) a placených klíčových slovech.
Faktory, které je třeba zvážit před vstupem na vertikální trh
Primární výhodou vertikál může být také nevýhoda: a menší zákaznická základna , která může omezit potenciál příjmů. Protože se firma specializuje, může snížit počet potenciálních zákazníků, kteří mají zájem o jejich produkty nebo služby. Zatímco širší trhy mohou cílit na velkou část populace, zaměřená vertikální oblast má menší zájem spotřebitelů. Klíčem je najít výnosnou vertikálu s růstovým potenciálem.
Další potenciální nevýhodou vertikál je rizikový faktor: pokud se specializovaný trh sníží velikostí bude podnik trpět. Některé specializované vertikály vycházejí z módy nebo jsou nahrazeny produkty z jiné vertikály. Proto by se složitosti vertikály měly studovat dříve, než se firma specializuje. Je nutné přesně posoudit prostor, aby bylo možné určit, zda by podnikání mělo fungovat v tak specializovaném prostoru.
Odpověď
Nejlepší odpovědí zatím je, že toto [příliš často] je hloupý termín používaný hloupými lidmi.
Existují dvě konkurenční použití termínu, která jsou popsána v ostatních odpovědích. První je velmi tradiční výraz odkazující na vertikální integraci versus horizontální integraci. To určuje, zda se chystáte rozšířit své podnikání vertikálním pohybem nahoru a dolů v dodavatelském řetězci, nebo prodejem stejného produktu novým zákazníkům v nových zeměpisných oblastech nebo v nových průmyslových odvětvích ve více odvětvích. Horizontální integrace také zahrnuje získávání společností ve stejném oboru, v jakém jste, za účelem rozšíření vašeho teritoria nebo produktové řady. Klasickým příkladem je, že automobilka by mohla rozšířit své podnikání nákupem ocelárny, aby zásobovala jak vlastní, tak další uživatele oceli. Bude to vertikální integrace. Nebo by mohla získat jinou automobilku v jiné zemi, aby expandovala horizontálně. Příkladem v menším měřítku může být květinářství, které kupuje květiny ze školky, může se rozhodnout školku koupit, nebo naopak. To by byla také vertikální integrace. Otevření dalšího květinářství by bylo horizontální integrací.
Vertikální trhy jsou na druhé straně zcela odlišným konceptem. Vzhledem k mnoha podnikatelským otázkám týkajícím se Quory se o tom pravděpodobně mluví. Podnikatelé často hovoří o expanzi do nových vertikál nebo o identifikaci cílových vertikál. Je to jen další příklad bingo módního slova. Módní slova mohou být užitečnou zkratkou, pokud uživatel skutečně ví, co tím myslí. Pokud slyšíte někoho hovořit o vertikálech a není to úplně jasné, zeptejte se přesně, co má na mysli vertikální. Pokud se vám dostane prázdného pohledu nebo odmítavého komentáře, pak neinvestujte ani se nepřipojujte ke společnosti, protože nerozumí tomu, co říkají.
Podle mých zkušeností to, co lidé nazývají vertikály nebo vertikální trhy není nic jiného než jeden typ segmentace trhu. Některé z odpovědí označovaly segmenty jako výklenky.I když to může být správné, domnívám se, že slovo výklenek znamená určitou maličkost, která nemusí být nutně pravdivá.
Existuje mnoho způsobů, jak segmentovat trhy, a to může vést k udržitelné konkurenční výhodě, když se povede dobře.
Segment mmarket definuje sadu charakteristik, které vám umožní identifikovat potenciální zákazníky se společnými charakteristikami. Tyto společné charakteristiky by měly korelovat s běžným nákupním chováním. Například můžete segmentovat trh s bavlněnými košilemi cílením na lidi, kteří jsou levou rukou. Nezdá se, že by to pravděpodobně vedlo ke společnému nákupnímu chování těchto košil. Na druhou stranu, pokud vyrábíte golfové hole pro levé ruce, pak by to byla vynikající segmentace trhu.
Jedním ze způsobů, jak segmentovat trhy, je považovat je za „vertikální“. Obvykle by to znamenalo cílení na podniky, které jsou ve velmi podobných typech podnikání, a to použít jako základ segmentace. Pokud například prodáváte zdravotnický prostředek, můžete jednotlivé lékaře v soukromé praxi považovat za jednu vertikálu. Nemocnice lze považovat za jinou vertikálu. Jiný analytik by mohl uvažovat o obou ve stejné vertikální oblasti poskytovatelů zdravotní péče.
Lepším příkladem může být, pokud prodáváte produkt, který má širokou použitelnost. Například balíček online účetnictví. Účetnictví používá každý podnik na světě. Jedním ze způsobů segmentace celkového trhu by bylo cílení na jednotlivé vertikály. To by znamenalo cílení na podniky, které slouží podobným zákazníkům. Například účetní balíček by mohl být pro nezávislé lékařské ordinace. Druhá vertikální oblast by mohla být pro smluvní účetní. Třetí odvětví by mohlo být pro maloobchodní prodejny. Uvidíte, že v každém případě můžete identifikovat dlouhý seznam potenciálních zákazníků, kteří jsou si navzájem podobní, ale liší se od jiné vertikály. Teorie spočívá v tom, že vaše prodejní a marketingová skupina bude schopna rozvinout hlubší pochopení nákupních vzorců, potřeb a přání skupin zákazníků. Toto porozumění povede k efektivnějšímu prodeji. V zásadě by prodejní a marketingová kampaň, která se úspěšně prodala desítkám lékařských kanceláří, považovala za mnohem efektivnější prodat další dvě lékařské ordinace než prodej stejného produktu jiným typům podniků ve stejné komunitě.
Toto je často pravdivá analýza, není vždy pravdivá. Někdy je jednodušší prodat produkt na horizontální trh. Například pokud prodáváte pozemní služby, bude mnohem lepší prodat každý podnik, který má nějakou trávu a terénní úpravy v komunitě, která je geograficky blízko u sebe, spíše než se snažit soustředit pouze na ordinace lékařů nebo na jinou vertikální segment.
Souhrnně si představte vertikální segmenty jako typ segmentace trhu. Pokud prodáváte firmám, které provádějí stejný druh podnikání, stejnému druhu zákazníků, jdete po vertikále. Ať už se jedná o dobrou strategii nebo špatnou strategii, záleží zcela na povaze vašeho produktu, povaze celkového trhu a vašem konkurenčním prostředí.
Buzzword bingo nenahrazuje strategické myšlení.