Melhor resposta
Os setores de negócios são mercados estreitos cujas necessidades específicas fazem é mais provável que eles queiram suas ofertas. Se seus produtos ou serviços atraírem um nicho específico, você terá uma base de clientes menor, mas cada cliente em potencial terá maior probabilidade de comprar. Um exemplo de vertical de negócios é um restaurante vegano.
Por que definir mercados verticais é benéfico para consumidores e comerciantes
De um da perspectiva do cliente, identificar mercados verticais simplifica seu processo de compra e oferece a eles um negócio especializado em atender suas necessidades específicas.
Outras vantagens de verticais incluem:
- De uma perspectiva de publicidade , os mercados verticais são preferidos porque permitem a criação de um único esforço de publicidade unificado que pode ser instituído em todos os níveis.
- Mesmo as empresas preferem verticais , pois sua existência permite que as empresas se especializem em produtos de nicho onde prosperam e. Quando uma empresa pode se especializar, ela pode aperfeiçoar seu produto ou serviço com mais facilidade e dominar o mercado.
- Especialização geralmente significa competição reduzida. , resultando no mercado ser capaz de suportar um preço mais alto para um determinado produto ou serviço. Embora alguns mercados especializados estejam lotados, as empresas geralmente visam verticais onde há uma oportunidade de inovar e oferecer algo diferente.
- Do ponto de vista de marketing, menos concorrência significa exposição mais rápida e barata em resultados de pesquisa orgânica (SEO) e palavras-chave pagas.
Fatores a serem considerados antes de entrar em um mercado vertical
A principal vantagem para verticais também pode ser a desvantagem: a base de clientes menor que pode limitar o potencial de receita. Como uma empresa se especializa, pode reduzir o número de clientes potenciais interessados em seus produtos ou serviços. Embora mercados mais amplos possam atingir uma grande parte da população, uma vertical focada tem menos consumidores interessados. A chave é encontrar uma indústria lucrativa com potencial de crescimento.
Outra desvantagem potencial das verticais é o fator de risco: se o mercado especializado diminuir em tamanho, o negócio sofrerá. Algumas verticais especializadas saem de moda ou são substituídas por produtos de outra indústria. Portanto, os meandros da vertical devem ser estudados antes que o negócio se especialize. Uma avaliação precisa do espaço é necessária para determinar se a empresa deve operar em um nicho especializado.
Resposta
A melhor resposta até agora é que [com muita frequência] é um termo estúpido usado por pessoas estúpidas.
Existem dois usos concorrentes do termo que são descritos nas outras respostas. O primeiro é um termo muito tradicional que se refere à integração vertical versus integração horizontal. Isso determina se você expandirá seu negócio movendo-se para cima e para baixo na cadeia de suprimentos verticalmente ou vendendo o mesmo produto para novos clientes em novas geografias ou novos setores em vários setores. A Integração Horizontal também inclui a aquisição de empresas no mesmo negócio que você, a fim de expandir seu território ou linha de produtos. O exemplo clássico é que uma montadora poderia expandir seus negócios comprando uma fábrica de aço para abastecer tanto seus próprios como outros usuários de aço. Isso será integração vertical. Ou pode adquirir outra montadora em outro país para expandir horizontalmente. Um exemplo em menor escala pode ser uma floricultura que compra suas flores de um viveiro pode decidir comprar o viveiro ou vice-versa. Isso também seria integração vertical. Abrir outra floricultura seria uma integração horizontal.
Os mercados verticais, por outro lado, são um conceito completamente diferente. Dadas as muitas questões empresariais no Quora, provavelmente é a isso que se fala. Os empreendedores costumam falar sobre a expansão para novas verticais ou sobre a identificação de verticais-alvo. É apenas mais um exemplo de bingo de palavras da moda. Buzzwords podem ser uma abreviatura útil se o usuário realmente souber o que significam. Se você ouvir alguém falando sobre verticais e não estiver completamente claro, pergunte exatamente o que ele quer dizer com vertical. Se você receber um olhar vazio ou um comentário desdenhoso, não invista ou entre na empresa, porque eles não entendem o que estão dizendo.
Na minha experiência, o que as pessoas chamam de verticais ou verticais mercados nada mais é do que um tipo de segmentação de mercado. Algumas das respostas referiram-se aos segmentos como nichos.Althouh isso pode ser correto, eu acho que a palavra nicho implica uma certa pequenez que não é necessariamente verdade.
Há muitas maneiras para segmentar mercados, e isso pode levar a vantagem competitiva sustentável quando é bem feito.
um segmento mmarket define um conjunto de características que permitem identificar os clientes potenciais com características comuns. Estas características comuns devem correlacionar-se com o comportamento de compra comum. Por exemplo, você pode segmentar um mercado para camisas de algodão, visando as pessoas que são canhotos. Isso não parece que seria susceptível de conduzir a um comportamento de compra Comum para as camisas. Por outro lado, se você fabrica esquerda clubes de golfe destros, então esta seria uma excelente segmentação de mercado.
Uma maneira de segmentar mercados é pensar neles como “verticais”. Normalmente, isso significaria alvo empresas que estão em tipos muito semelhantes de negócios e usando isso como base de segmentação. Por exemplo, se você está vendendo um dispositivo médico, você poderia considerar médicos individuais na prática privada como um vertical. Hospitais pode ser considerado um verticais diferente. Outro analista pode considerar ambos na mesma vertical dos provedores de saúde.
Um exemplo melhor seria se você estivesse vendendo um produto que tem ampla usabilidade. Por exemplo, uma linha representando pacote. Contabilidade é utilizado por todas as empresas no mundo. Uma forma de segmentar o mercado global seria alvo verticais individuais. Isso significaria alvo empresas que atendem a clientes semelhantes. Por exemplo, um pacote de contabilidade pode ser para consultórios médicos independentes. Um segundo vertical, poderia ser, por contadores de contrato. Um terceiro vertical, poderia ser para lojas de varejo. Você pode ver que em cada caso, você poderia identificar uma longa lista de potenciais clientes que são semelhantes entre si, mas diferente de um vertical, diferente. A teoria é que seu grupo de vendas e marketing será capaz de desenvolver uma compreensão mais profunda dos padrões de compra, necessidades e desejos de grupos de clientes. Esse entendimento levará a vendas mais eficientes. Basicamente, a campanha de vendas e marketing que tem vendido com sucesso a uma dúzia de consultórios médicos, iria encontrá-lo muito mais eficiente para vender mais dois consultórios médicos, em seguida, que seria para vender o mesmo produto para outros tipos de negócios na mesma comunidade.
Bem, muitas vezes, esta é uma análise verdadeira, nem sempre é verdade. Às vezes é mais fácil vender um produto para um mercado horizontal. Por exemplo, se você está vendendo serviços groundskeeping, será muito melhor para vender para todos os negócios que tem um pouco de grama e paisagismo em uma comunidade que estão geograficamente próximos uns dos outros, em vez de tentar se concentrar em apenas os consultórios médicos, ou algum outro verticais segmento.
Em resumo, basta pensar de verticais como um tipo de segmentação de mercado. Se você está vendendo para empresas que realizam o mesmo tipo de negócio para o mesmo tipo de clientes, você está indo depois de um vertical. Se esta é uma estratégia boa ou má, depende inteiramente da natureza do seu produto, da natureza do mercado total e do seu ambiente competitivo.
O bingo do Buzzword não substitui o pensamento estratégico.