Migliore risposta
I verticali aziendali sono mercati ristretti le cui esigenze specifiche rendono sono particolarmente propensi a desiderare le tue offerte. Se i tuoi prodotti o servizi attirano una nicchia mirata, avrai una base di clienti inferiore, ma ogni potenziale cliente sarà più propenso ad acquistare. Un esempio di verticale aziendale è un ristorante vegano.
Perché la definizione di mercati verticali è vantaggiosa sia per i consumatori che per i commercianti
Da un punto di vista del cliente, lidentificazione dei mercati verticali semplifica il loro processo di acquisto e offre loro unattività specializzata nel soddisfare le loro esigenze specifiche.
Altri vantaggi dei verticali includono:
- Dal punto di vista pubblicitario , i mercati verticali sono preferiti perché consentono la creazione di un singolo sforzo pubblicitario unificato che può essere istituito su tutta la linea.
- Anche le aziende preferiscono i verticali , poiché la loro esistenza consente alle aziende di specializzarsi su prodotti di nicchia dove prosperano e. Quando unazienda può specializzarsi, può perfezionare il proprio prodotto o servizio più facilmente e dominare il mercato.
- Specializzazione spesso significa concorrenza ridotta , con il risultato che il mercato è in grado di supportare un prezzo più elevato per il particolare prodotto o servizio. Sebbene alcuni mercati specializzati siano affollati, le aziende di solito si rivolgono a verticali in cui esiste lopportunità di innovare e offrire qualcosa di diverso.
- Dal punto di vista del marketing, minore concorrenza si traduce in unesposizione più rapida ed economica nei risultati di ricerca organici (SEO) e nelle parole chiave a pagamento.
Fattori da considerare prima di entrare in un mercato verticale
Il vantaggio principale dei verticali può anche essere lo svantaggio: a base di clienti più piccola che potrebbe limitare il potenziale di guadagno. Essendo unazienda specializzata, può ridurre il numero di potenziali clienti interessati ai loro prodotti o servizi. Mentre i mercati più ampi possono rivolgersi a unampia porzione della popolazione, un verticale mirato ha meno consumatori interessati. La chiave è trovare un verticale redditizio con potenziale di crescita.
Un altro potenziale svantaggio dei verticali è il fattore di rischio: se il mercato specializzato diminuisce in termini di dimensioni, lazienda ne risentirà. Alcuni verticali specializzati passano di moda o vengono sostituiti da prodotti di un altro verticale. Pertanto, le complessità del verticale dovrebbero essere studiate prima che lazienda si specializzi. Una valutazione accurata dello spazio è necessaria per determinare se lazienda debba operare in una nicchia così specializzata.
Risposta
La migliore risposta finora è che questa [troppo spesso] è una termine stupido usato da persone stupide.
Ci sono due usi concorrenti del termine che sono descritti nelle altre risposte. Il primo è un termine molto tradizionale che si riferisce allintegrazione verticale rispetto allintegrazione orizzontale. Questo determina se avresti intenzione di espandere la tua attività spostandoti su e giù lungo la catena di approvvigionamento verticalmente o vendendo lo stesso prodotto a nuovi clienti in nuove aree geografiche o nuovi settori in più settori. Lintegrazione orizzontale include anche lacquisizione di società nella stessa attività in cui ti trovi al fine di espandere il tuo territorio o la tua linea di prodotti. Lesempio classico è che unazienda automobilistica potrebbe espandere la propria attività acquistando una fabbrica di acciaio per rifornirsi sia di sé che di altri utilizzatori di acciaio. Questa sarà lintegrazione verticale. Oppure potrebbe acquisire unaltra casa automobilistica in un altro paese per espandersi orizzontalmente. Un esempio su scala più piccola potrebbe essere un negozio di fiori che acquista i suoi fiori da un vivaio, potrebbe decidere di acquistare il vivaio o viceversa. Questa sarebbe anche lintegrazione verticale. Aprire un altro negozio di fiori significherebbe unintegrazione orizzontale.
I mercati verticali, invece, sono un concetto completamente diverso. Date le molte domande imprenditoriali su Quora, questo è probabilmente ciò a cui ci si riferisce. Gli imprenditori parlano spesso di espandersi in nuovi verticali o di identificare i verticali di destinazione. È solo un altro esempio di bingo con parole alla moda. Le parole dordine possono essere una scorciatoia utile se lutente sa effettivamente cosa significano. Se senti qualcuno parlare di verticali e non è completamente chiaro, chiedi semplicemente cosa intende esattamente per verticale. Se ricevi uno sguardo vuoto o un commento sprezzante, non investire o entrare a far parte dellazienda, perché non capiscono cosa stanno dicendo.
Nella mia esperienza, ciò che le persone chiamano verticali o verticali i mercati non sono altro che un tipo di segmentazione del mercato. Alcune delle risposte si riferivano ai segmenti come nicchie.Anche se questo può essere corretto, penso che la parola nicchia implichi una certa piccolezza che non è necessariamente vera.
Ci sono molti modi per segmentare i mercati e questo può portare a un vantaggio competitivo sostenibile quando è fatto bene.
Un segmento di mercato definisce un insieme di caratteristiche che consentono di identificare potenziali clienti con caratteristiche comuni. Queste caratteristiche comuni dovrebbero essere correlate al comportamento di acquisto comune. Ad esempio, potresti segmentare un mercato per le camicie di cotone prendendo di mira le persone mancine. Questo non sembra che potrebbe portare a comportamenti di acquisto comuni per quelle camicie. Daltra parte, se produci mazze da golf per mancini, questa sarebbe uneccellente segmentazione del mercato.
Un modo per segmentare i mercati è considerarle “verticali”. In genere, ciò significherebbe rivolgersi ad aziende che svolgono tipi di attività molto simili e utilizzarli come base per la segmentazione. Ad esempio, se vendi un dispositivo medico, potresti considerare i singoli medici in uno studio privato come un unico verticale. Gli ospedali potrebbero essere considerati una verticale diversa. Un altro analista potrebbe considerarli entrambi nello stesso verticale di fornitori di servizi sanitari.
Un esempio migliore potrebbe essere se vendessi un prodotto che ha unampia usabilità. Ad esempio, un pacchetto di contabilità online. La contabilità è utilizzata da ogni azienda nel mondo. Un modo per segmentare il mercato globale sarebbe quello di indirizzare i singoli verticali. Ciò significherebbe rivolgersi ad aziende che servono clienti simili. Ad esempio, un pacchetto contabile potrebbe essere per studi medici indipendenti. Un secondo verticale potrebbe essere per i contabili a contratto. Un terzo verticale potrebbe essere per i negozi al dettaglio. Puoi vedere che in ogni caso potresti identificare un lungo elenco di potenziali clienti che sono simili tra loro ma diversi da un verticale diverso. La teoria è che il tuo gruppo di vendita e marketing sarà in grado di sviluppare una comprensione più profonda dei modelli di acquisto, delle esigenze e dei desideri dei gruppi di clienti. Questa comprensione porterà a una vendita più efficiente. Fondamentalmente, la campagna di vendita e marketing che è stata venduta con successo a una dozzina di studi medici, troverebbe molto più efficiente vendere altri due studi medici rispetto a vendere lo stesso prodotto ad altri tipi di attività nella stessa comunità.
Questa è spesso una vera analisi, non è sempre vero. A volte è più facile vendere un prodotto a un mercato orizzontale. Ad esempio, se vendi servizi di giardinaggio, sarà molto meglio vendere a ogni azienda che ha erba e paesaggio in una comunità geograficamente vicina, piuttosto che cercare di concentrarsi solo sugli studi medici o su qualche altro verticale segmento.
In sintesi, pensa ai verticali come a un tipo di segmentazione del mercato. Se vendi ad aziende che conducono lo stesso tipo di attività allo stesso tipo di clienti, stai cercando un verticale. Che si tratti di una buona strategia o di una cattiva strategia, dipende interamente dalla natura del tuo prodotto, dalla natura del mercato totale e dal tuo ambiente competitivo.
Il bingo di Buzzword non sostituisce il pensiero strategico.