우수 답변
비즈니스 업종 은 특정 요구가 필요한 좁은 시장입니다. 그들은 특히 당신의 제안을 원할 것입니다. 제품 또는 서비스가 타겟 틈새 시장에 호소하는 경우 “고객 기반은 더 작지만 잠재 고객은 구매할 가능성이 더 높습니다. 비즈니스 카테고리
비즈니스 업종은 무엇입니까?
의 예
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수직 시장을 정의하는 것이 소비자와 판매자 모두에게 유익한 이유
수직 시장을 식별하는 고객의 관점은 쇼핑 프로세스를 단순화하고 특정 요구 사항에 특화된 비즈니스를 제공합니다.
업종의 다른 장점은 다음과 같습니다.
- 광고 관점에서 수직 시장이 선호되는 이유는 수직 시장이 전반적으로 구성 될 수있는 단일 통합 광고 노력의 생성을 허용하기 때문입니다.
- 기업조차도 업종을 선호합니다 , 기업이 번창하는 틈새 제품 을 전문화 할 수 있기 때문입니다. 이자형. 회사가 전문화를 허용하면 제품 또는 서비스를 더 쉽게 완성하고 시장을 지배 할 수 있습니다.
- 전문화는 종종 경쟁 감소를 의미합니다. , 시장이 특정 제품 또는 서비스에 대해 더 높은 가격을 지원할 수있게합니다. 일부 전문 시장은 혼잡하지만 기업은 일반적으로 혁신하고 다른 것을 제공 할 기회가있는 업종을 타겟팅합니다.
- 마케팅 관점에서 보면 경쟁이 적어지면 자연 검색 결과 (SEO) 및 유료 키워드에 더 빠르고 저렴하게 노출됩니다.
업종 시장에 진입하기 전에 고려해야 할 요소
업종의 주요 이점도 단점 일 수 있습니다. 고객 기반 축소 비즈니스가 전문화되면 제품이나 서비스에 관심이있는 잠재 고객의 수를 줄일 수 있습니다. 광범위한 시장은 인구의 많은 부분을 대상으로 할 수 있지만 집중된 업종은 관심있는 소비자가 적습니다. 핵심은 성장 잠재력이있는 수익성있는 업종을 찾는 것입니다.
업종의 또 다른 잠재적 인 단점은 위험 요소입니다. 전문 시장이 감소하는 경우 규모면에서 비즈니스는 어려움을 겪을 것입니다. 일부 전문 업종은 유행에서 벗어나거나 다른 업종의 제품으로 대체됩니다. 따라서 비즈니스가 전문화되기 전에 수직의 복잡성을 연구해야합니다. 비즈니스가 그러한 특수한 틈새 시장에서 운영되어야하는지 결정하려면 공간에 대한 정확한 평가가 필요합니다.
답변
지금까지 가장 좋은 대답은 이것이 [너무 자주] 어리석은 사람들이 사용하는 어리석은 용어.
다른 답변에서 설명한 용어의 두 가지 경쟁 용도가 있습니다. 첫 번째는 수직적 통합과 수평 적 통합을 가리키는 매우 전통적인 용어입니다. 이는 공급망을 수직으로 위아래로 이동하여 비즈니스를 확장 할 것인지 아니면 새로운 지역이나 새로운 산업의 여러 부문에서 새로운 고객에게 동일한 제품을 판매 할 것인지 여부를 결정합니다. 수평 적 통합에는 또한 영역 또는 제품 라인을 확장하기 위해 귀하와 동일한 비즈니스에서 회사를 인수하는 것도 포함됩니다. 전형적인 예는 자동차 회사가 자신과 다른 철강 사용자 모두에게 공급하기 위해 철강 공장을 매입함으로써 사업을 확장 할 수 있다는 것입니다. 이것은 수직적 통합이 될 것입니다. 또는 수평 적으로 확장하기 위해 다른 국가의 다른 자동차 회사를 인수 할 수도 있습니다. 작은 규모의 예는 보육원에서 꽃을 사는 꽃집이 될 수 있으며, 보육원을 구매하기로 결정할 수도 있고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그것은 또한 수직적 통합이 될 것입니다. 다른 꽃집을 여는 것은 수평 적 통합이 될 것입니다.
반면에 수직 시장은 완전히 다른 개념입니다. Quora에 대한 많은 기업가 적 질문을 감안할 때 이것은 아마도 언급되는 것입니다. 기업가는 종종 새로운 업종으로의 확장 또는 타겟 업종 식별에 대해 이야기합니다. 유행어 빙고의 또 다른 예입니다. 유행어는 사용자가 실제로 의미하는 바를 알고있는 경우 유용한 약어가 될 수 있습니다. 누군가가 업종에 대해 이야기하는 것을 듣고 완전히 명확하지 않은 경우 해당 업종이 무엇을 의미하는지 정확히 물어보십시오. 멍하니 시선을 받거나 무시하는 댓글이 있으면 회사에 투자하거나 가입하지 마세요. 그들이 말하는 내용을 이해하지 못하기 때문입니다.
내 경험상 사람들이 수직 또는 수직이라고 부르는 것은 시장은 한 가지 유형의 시장 세분화에 지나지 않습니다. 일부 답변은 세그먼트를 틈새 시장이라고했습니다.이것이 옳을 수도 있지만, 틈새라는 단어는 반드시 사실이 아닌 특정 소규모를 의미한다고 생각합니다.
시장을 세분화하는 방법은 여러 가지가 있으며, 이것이 잘 수행되면 지속 가능한 경쟁 우위로 이어질 수 있습니다.
mmarket 세그먼트는 공통 특성을 가진 잠재 고객을 식별 할 수있는 특성 세트를 정의합니다. 이러한 일반적인 특성은 일반적인 구매 행동과 관련이 있어야합니다. 예를 들어 왼손잡이를 타겟팅하여면 셔츠 시장을 분류 할 수 있습니다. 이것은 그 셔츠에 대한 일반적인 구매 행동으로 이어질 것 같지 않습니다. 반면에 왼손잡이 골프 클럽을 제조한다면 이것은 훌륭한 시장 세분화가 될 것입니다.
시장을 세분화하는 한 가지 방법은 그들을 “수직”이라고 생각하는 것입니다. 일반적으로 이는 매우 유사한 유형의 비즈니스에있는 비즈니스를 타겟팅하고이를 세분화의 기반으로 사용하는 것을 의미합니다. 예를 들어 의료 기기를 판매하는 경우 개인 진료를하는 개별 의사를 하나의 업종으로 간주 할 수 있습니다. 병원은 다른 업종으로 간주 될 수 있습니다. 또 다른 분석가는이 두 가지를 동일한 분야의 의료 제공 업체에서 고려할 수 있습니다.
더 나은 예는 사용성이 넓은 제품을 판매하는 경우입니다. 예를 들어, 온라인 회계 패키지입니다. 회계는 전 세계의 모든 비즈니스에서 사용됩니다. 전체 시장을 세분화하는 한 가지 방법은 개별 업종을 타겟팅하는 것입니다. 이는 유사한 고객에게 서비스를 제공하는 비즈니스를 타겟팅하는 것을 의미합니다. 예를 들어 회계 패키지는 독립 의사 사무실을위한 것일 수 있습니다. 두 번째 카테고리는 계약 회계사를위한 것일 수 있습니다. 세 번째 카테고리는 소매점을위한 것일 수 있습니다. 각각의 경우에 서로 비슷하지만 다른 업종과는 다른 잠재 고객의 긴 목록을 식별 할 수 있음을 알 수 있습니다. 이론은 판매 및 마케팅 그룹이 고객 그룹의 구매 패턴, 요구 및 욕구에 대해 더 깊이 이해할 수 있다는 것입니다. 이러한 이해는보다 효율적인 판매로 이어질 것입니다. 기본적으로 12 개의 의사 사무실에 성공적으로 판매 된 판매 및 마케팅 캠페인은 의사 사무실을 두 개 더 판매하는 것이 훨씬 더 효율적이라는 것을 알게 될 것이며, 동일한 제품을 같은 커뮤니티의 다른 유형의 비즈니스에 판매하는 것이 훨씬 더 효율적이라는 것을 알게 될 것입니다.
글쎄, 이것은 종종 진정한 분석이며 항상 사실은 아닙니다. 때로는 수평 적 시장에 제품을 판매하는 것이 더 쉽습니다. 예를 들어, 그라운드 키핑 서비스를 판매하는 경우, 의사 사무실이나 다른 업종에만 집중하는 것보다 지리적으로 가까운 지역 사회에서 잔디와 조경이있는 모든 비즈니스에 판매하는 것이 훨씬 낫습니다. 세그먼트.
요약하면 업종을 시장 세분화의 한 유형으로 생각하면됩니다. 같은 종류의 고객에게 같은 종류의 비즈니스를 수행하는 비즈니스에 제품을 판매하는 경우 카테고리를 추구하는 것입니다. 이것이 좋은 전략인지 나쁜 전략인지는 전적으로 제품의 특성, 전체 시장의 특성 및 경쟁 환경에 따라 다릅니다.
버즈 워드 빙고는 전략적 사고를 대체 할 수 없습니다.