Beste svaret
Forretningsvertikaler er smale markeder som har spesifikke behov som gjør spesielt sannsynlig at de vil ha tilbudene dine. Hvis produktene eller tjenestene dine appellerer til en målrettet nisje, vil du ha en mindre kundebase, men det er mer sannsynlig at hver potensielle kunde vil kjøpe. Et eksempel på vertikal virksomhet er en vegansk restaurant.
Hvorfor definere vertikale markeder er gunstig for både forbrukere og selgere
Fra en kundens perspektiv, identifisering av vertikale markeder forenkler deres shoppingprosess og gir dem en virksomhet som spesialiserer seg på å betjene deres spesifikke behov.
Andre fordeler med vertikaler inkluderer:
- Fra et reklameperspektiv foretrekkes vertikale markeder fordi de åpner for å skape en samlet enhetlig reklameinnsats som kan iverksettes over hele linja.
- Selv bedrifter foretrekker vertikaler , ettersom deres eksistens tillater selskaper å spesialisere seg på nisjeprodukter der de trives e. Når et selskap får spesialisere seg, kan det lettere perfeksjonere sitt produkt eller sin tjeneste og dominere markedet.
- Spesialisering betyr ofte redusert konkurranse , noe som resulterer i at markedet kan støtte en høyere pris for det bestemte produktet eller tjenesten. Mens noen spesialiserte markeder er overfylte, retter virksomheter vanligvis seg mot vertikaler der det er mulighet for å innovere og tilby noe annet.
- Fra et markedsføringsperspektiv, mindre konkurranse betyr raskere og billigere eksponering i organiske søkeresultater (SEO) og betalte søkeord.
Faktorer du bør vurdere før du går inn i et vertikalt marked
Den primære fordelen for vertikaler kan også være ulempen: a mindre kundebase som kan begrense inntektspotensialet. Ettersom en bedrift spesialiserer seg, kan den redusere antall potensielle kunder som er interessert i deres produkter eller tjenester. Mens bredere markeder kan målrette seg mot en stor del av befolkningen, har en fokusert vertikal færre interesserte forbrukere. Nøkkelen er å finne en lønnsom vertikal med vekstpotensial.
En annen potensiell ulempe med vertikaler er risikofaktoren: hvis spesialmarkedet avtar i størrelse vil virksomheten lide. Noen spesialiserte vertikaler går av moten eller blir erstattet av produkter fra en annen vertikal. Derfor bør det vanskelige ved vertikalt studeres før virksomheten spesialiserer seg. En nøyaktig vurdering av plassen er nødvendig for å avgjøre om virksomheten skal operere i en slik spesialisert nisje.
Svar
Det beste svaret så langt er at dette [for ofte] er et dumt begrep brukt av dumme mennesker.
Det er to konkurrerende bruksområder for begrepet som er beskrevet i de andre svarene. Den første er et veldig tradisjonelt begrep som refererer til vertikal integrasjon versus horisontal integrasjon. Dette avgjør om du skulle utvide virksomheten din ved å bevege deg opp og ned i forsyningskjeden vertikalt, eller ved å selge det samme produktet til nye kunder i nye geografier eller nye bransjer i flere sektorer. Horisontal integrasjon inkluderer også anskaffelse av selskaper i samme virksomhet som du er for å utvide ditt territorium eller produktlinje. Det klassiske eksemplet er at et bilfirma kan utvide virksomheten ved å kjøpe en stålfabrikk for å levere både selv- og andre stålbrukere. Dette vil være vertikal integrasjon. Eller det kan anskaffe et annet bilfirma i et annet land for å utvide seg horisontalt. Et mindre eksempel kan være en blomsterbutikk som kjøper blomster fra en barnehage, og kanskje bestemmer seg for å kjøpe barnehagen, eller omvendt. Det ville også være vertikal integrasjon. Å åpne en annen blomsterbutikk ville være horisontal integrasjon.
Vertikale markeder derimot er et helt annet konsept. Gitt de mange gründerspørsmålene på Quora, er dette sannsynligvis det som blir referert til. Entreprenører snakker ofte om å utvide til nye vertikaler, eller identifisere målvertikaler. Det er bare et annet eksempel på buzzword bingo. Buzzwords kan være en nyttig stenografi hvis brukeren faktisk vet hva de mener. Hvis du hører noen snakke om vertikaler, og det ikke er helt klart, så er det bare å spørre nøyaktig hva han mener med vertikal. Hvis du får et blankt blikk eller en avvisende kommentar, må du ikke investere eller bli med i selskapet, fordi de ikke forstår hva de sier.
Etter min erfaring, hva folk kaller vertikaler eller vertikale markeder er ikke mer enn en type markedssegmentering. Noen av svarene refererte til segmenter som nisjer.Selv om dette kan være riktig, tror jeg at ordet nisje innebærer en viss litenhet som ikke nødvendigvis er sant.
Det er mange måter å segmentere markeder på, og dette kan føre til bærekraftig konkurransefortrinn når det gjøres bra.
Et mmmarkedsegment definerer et sett med egenskaper som lar deg identifisere potensielle kunder med felles egenskaper. Disse vanlige egenskapene bør korrelere med vanlig kjøpsatferd. For eksempel kan du segmentere et marked for bomullsskjorter ved å målrette mot personer som er venstrehendte. Dette virker ikke som om det sannsynligvis vil føre til vanlig kjøpsatferd for skjortene. På den annen side, hvis du produserer venstrehendte golfkøller, vil dette være en utmerket markedssegmentering.
En måte å segmentere markeder på er å tenke på dem som «vertikale». Vanligvis vil dette bety å målrette virksomheter som er i veldig like typer virksomheter og bruke det som basis for segmentering. Hvis du for eksempel selger medisinsk utstyr, kan du vurdere individuelle leger i privat praksis som en vertikal. Sykehus kan betraktes som en annen vertikal. En annen analytiker kan vurdere begge disse i samme vertikal av helseleverandører.
Et bedre eksempel kan være hvis du solgte et produkt som har bred brukervennlighet. For eksempel en online regnskapspakke. Regnskap brukes av alle bedrifter i verden. En måte å segmentere det samlede markedet på ville være å målrette individuelle vertikaler. Det vil bety å målrette virksomheter som betjener lignende kunder. For eksempel kan en regnskapspakke være for uavhengige legekontorer. En annen vertikal kan være for regnskapsførere. En tredje vertikal kan være for butikker. Du kan se at i hvert tilfelle kan du identifisere en lang liste over potensielle kunder som ligner på hverandre, men som er forskjellige fra en annen vertikal. Teorien er at salgs- og markedsføringsgruppen din vil være i stand til å utvikle en dypere forståelse av kjøpsmønstre, behov og ønsker hos kundegrupper. Denne forståelsen vil føre til mer effektiv salg. I utgangspunktet vil salgs- og markedsføringskampanjen som vellykket har solgt til et dusin legekontorer, finne det mye mer effektivt å selge to legekontorer til, og deretter selge det samme produktet til andre typer virksomheter i samme samfunn.
Vel, dette er ofte en sann analyse, og er ikke alltid sant. Noen ganger er det lettere å selge et produkt til et horisontalt marked. For eksempel, hvis du selger markpleietjenester, vil det være mye bedre å selge til alle virksomheter som har noe gress og landskapsarbeid i et samfunn som ligger geografisk tett sammen, i stedet for å prøve å fokusere på bare legekontorene eller andre vertikale segment.
Oppsummert, bare tenk på vertikaler som en type markedssegmentering. Hvis du selger til bedrifter som driver samme type virksomhet til samme type kunder, går du etter en vertikal. Hvorvidt dette er en god eller dårlig strategi, avhenger helt av arten av produktet ditt, det totale markedets art og ditt konkurransemiljø.
Buzzword bingo er ingen erstatning for strategisk tenkning.