Beste antwoord
Zakelijke verticals zijn smalle markten met specifieke behoeften ze zullen vooral uw aanbod willen. Als uw producten of services een gerichte niche aanspreken, “heeft u een kleiner klantenbestand, maar is de kans groter dat elke potentiële klant iets koopt. Een voorbeeld van zakelijke branche is een veganistisch restaurant.
Waarom het definiëren van verticale markten gunstig is voor zowel consumenten als verkopers
Van een het perspectief van de klant, het identificeren van verticale markten vereenvoudigt hun winkelproces en biedt hen een bedrijf dat gespecialiseerd is in het vervullen van hun specifieke behoeften.
Andere voordelen van verticale markten zijn:
- Vanuit een advertentieperspectief hebben verticale markten de voorkeur omdat ze het mogelijk maken om één uniforme advertentie-inspanning te creëren die over de hele linie kan worden ingezet.
- Zelfs bedrijven geven de voorkeur aan verticale markten , aangezien hun bestaan bedrijven in staat stelt zich te specialiseren in nicheproducten waar ze gedijen e. Wanneer een bedrijf zich mag specialiseren, kan het zijn product of dienst gemakkelijker perfectioneren en de markt domineren.
- Specialisatie betekent vaak verminderde concurrentie , waardoor de markt in staat is om een hogere prijs voor het specifieke product of de dienst te ondersteunen. Hoewel sommige gespecialiseerde markten overvol zijn, richten bedrijven zich meestal op verticale markten waar er een mogelijkheid is om te innoveren en iets anders aan te bieden.
- Vanuit een marketingstandpunt, minder concurrentie vertaalt zich in een snellere en goedkopere blootstelling in organische zoekresultaten (SEO) en betaalde zoekwoorden.
Factoren waarmee u rekening moet houden voordat u een verticale markt betreedt
Het belangrijkste voordeel van verticale markten kan ook het nadeel zijn: een kleiner klantenbestand dat het inkomstenpotentieel kan beperken. Omdat een bedrijf gespecialiseerd is, kan het aantal potentiële klanten dat in hun producten of diensten geïnteresseerd is, verminderen. Terwijl bredere markten zich op een groot deel van de bevolking kunnen richten, heeft een gerichte verticaal minder geïnteresseerde consumenten. De sleutel is het vinden van een winstgevende branche met groeipotentieel.
Een ander potentieel nadeel van verticale markten is de risicofactor: als de gespecialiseerde markt afneemt qua omvang zal het bedrijf lijden. Sommige gespecialiseerde branches raken uit de mode of worden vervangen door producten uit een andere branche. Daarom moeten de fijne kneepjes van de verticale worden bestudeerd voordat het bedrijf zich specialiseert. Een nauwkeurige inschatting van de ruimte is nodig om te bepalen of het bedrijf in zon gespecialiseerde niche moet opereren.
Antwoord
Het beste antwoord tot nu toe is dat dit [te vaak] een domme term gebruikt door domme mensen.
Er zijn twee concurrerende toepassingen van de term die worden beschreven in de andere antwoorden. De eerste is een zeer traditionele term die verwijst naar verticale integratie versus horizontale integratie. Dit bepaalt of u uw bedrijf zou uitbreiden door verticaal op en neer te gaan in de toeleveringsketen, of door hetzelfde product te verkopen aan nieuwe klanten in nieuwe regios of nieuwe industrieën in meerdere sectoren. Horizontale integratie omvat ook het verwerven van bedrijven in hetzelfde bedrijf als u, om uw territorium of productlijn uit te breiden. Het klassieke voorbeeld is dat een autobedrijf zijn bedrijf zou kunnen uitbreiden door een staalfabriek te kopen om zowel aan zichzelf als aan andere staalgebruikers te voorzien. Dit wordt verticale integratie. Of het kan een ander autobedrijf in een ander land overnemen om horizontaal uit te breiden. Een kleinschaliger voorbeeld kan een bloemenwinkel zijn die zijn bloemen bij een kwekerij koopt, kan besluiten de kwekerij te kopen, of omgekeerd. Dat zou ook verticale integratie zijn. Het openen van een andere bloemenwinkel zou horizontale integratie zijn.
Verticale markten daarentegen is een heel ander concept. Gezien de vele ondernemersvragen over Quora, wordt hier waarschijnlijk naar verwezen. Ondernemers praten vaak over het uitbreiden naar nieuwe branches of het identificeren van doelbranches. Het is gewoon weer een voorbeeld van modewoord bingo. Buzzwords kunnen een handige afkorting zijn als de gebruiker echt weet wat ze betekenen. Als je iemand over verticals hoort praten en het is niet helemaal duidelijk, vraag dan precies wat hij precies bedoelt met verticaal. Als je een lege blik of een afwijzende opmerking krijgt, investeer dan niet in of word lid van het bedrijf, omdat ze niet begrijpen wat ze zeggen.
In mijn ervaring, wat mensen verticals of verticalen noemen markten is niets meer dan één soort marktsegmentatie. Sommige van de antwoorden noemden segmenten niches.Hoewel dit correct kan zijn, denk ik dat het woord niche een zekere kleinheid impliceert die niet noodzakelijk waar is.
Er zijn veel manieren om markten te segmenteren, en dit kan leiden tot een duurzaam concurrentievoordeel als het goed wordt gedaan.
Een mmarket-segment definieert een reeks kenmerken waarmee u potentiële klanten met gemeenschappelijke kenmerken kunt identificeren. Deze gemeenschappelijke kenmerken zouden moeten correleren met algemeen koopgedrag. U kunt bijvoorbeeld een markt voor katoenen overhemden segmenteren door u te richten op mensen die linkshandig zijn. Dit lijkt niet te leiden tot een algemeen koopgedrag voor die shirts. Aan de andere kant, als u linkshandige golfclubs vervaardigt, zou dit een uitstekende marktsegmentatie zijn.
Een manier om markten te segmenteren is door ze te beschouwen als “verticals”. Typisch zou dit betekenen dat u zich zou moeten richten op bedrijven die in zeer vergelijkbare bedrijfstypen zijn en dat als basis voor segmentatie moet worden gebruikt. Als u bijvoorbeeld een medisch hulpmiddel verkoopt, kunt u individuele artsen in de privépraktijk als één branche beschouwen. Ziekenhuizen kunnen als een andere branche worden beschouwd. Een andere analist zou beide kunnen beschouwen in dezelfde branche van zorgverleners.
Een beter voorbeeld zou kunnen zijn als u een product verkoopt dat breed bruikbaar is. Bijvoorbeeld een online boekhoudpakket. Boekhouding wordt door elk bedrijf ter wereld gebruikt. Een manier om de totale markt te segmenteren, is door op individuele branches te richten. Dat zou betekenen dat u zich moet richten op bedrijven die vergelijkbare klanten bedienen. Een boekhoudpakket zou bijvoorbeeld kunnen zijn voor onafhankelijke dokterspraktijken. Een tweede verticaal zou voor contractaccountants kunnen zijn. Een derde verticaal zou voor winkels kunnen zijn. U kunt zien dat u in elk geval een lange lijst met potentiële klanten kunt identificeren die op elkaar lijken, maar verschillen van een andere branche. De theorie is dat uw verkoop- en marketinggroep in staat zal zijn om een dieper begrip te ontwikkelen van de kooppatronen, behoeften en wensen van groepen klanten. Dit begrip zal leiden tot een efficiëntere verkoop. Kortom, de verkoop- en marketingcampagne die met succes is verkocht aan een dozijn dokterspraktijken, zou het veel efficiënter vinden om nog twee dokterspraktijken te verkopen dan om hetzelfde product aan andere soorten bedrijven in dezelfde gemeenschap te verkopen.
Nou, dit is vaak een echte analyse, het is niet altijd waar. Soms is het gemakkelijker om een product op een horizontale markt te verkopen. Als u bijvoorbeeld tuinonderhoudsdiensten verkoopt, is het veel beter om te verkopen aan elk bedrijf met wat gras en landschap in een gemeenschap die geografisch dicht bij elkaar ligt, in plaats van te proberen u alleen te concentreren op de dokterspraktijken of een andere verticale segment.
Samenvattend, beschouw verticale markten als een soort marktsegmentatie. Als u verkoopt aan bedrijven die hetzelfde soort zaken doen aan dezelfde soort klanten, gaat u op zoek naar een branche. Of dit een goede of een slechte strategie is, hangt volledig af van de aard van uw product, de aard van de totale markt en uw concurrerende omgeving.
Buzzword bingo is geen vervanging voor strategisch denken.