Paras vastaus
Liiketoiminta-alueet ovat kapeita markkinoita, joiden erityistarpeet tekevät he haluavat erityisen todennäköisesti tarjouksesi. Jos tuotteesi tai palvelusi vetoavat kohdennettuun kapealle alueelle, sinulla on pienempi asiakaskunta, mutta jokainen potentiaalinen asiakas ostaa todennäköisemmin. Esimerkki liiketoiminta-alueesta on vegaaniravintola.
Miksi vertikaalisten markkinoiden määritteleminen on hyödyllistä sekä kuluttajille että kauppiaille
asiakkaan näkökulmasta vertikaalisten markkinoiden tunnistaminen yksinkertaistaa heidän ostoprosessiaan ja tarjoaa heille liiketoiminnan, joka on erikoistunut vastaamaan heidän erityistarpeisiinsa.
Muita vertikaalien etuja ovat:
- Mainonnan näkökulmasta vertikaalimarkkinat ovat parempia, koska ne mahdollistavat yhden yhtenäisen mainostamisen luomisen, joka voidaan toteuttaa kaikkialla.
- Jopa yritykset suosivat vertikaaleja , koska niiden olemassaolo antaa yrityksille mahdollisuuden erikoistua kapealla tuotteisiin , joissa ne menestyvät e. Kun yrityksen annetaan erikoistua, se voi täydentää tuotetta tai palvelua helpommin ja hallita markkinoita.
- Erikoistuminen tarkoittaa usein kilpailun vähenemistä , minkä seurauksena markkinat pystyvät tukemaan tietyn tuotteen tai palvelun korkeampaa hintaa. Vaikka jotkut erikoistuneet markkinat ovat täynnä, yritykset kohdistavat yleensä toimialaan, jossa on mahdollisuus innovoida ja tarjota jotain erilaista.
- Markkinoinnin kannalta span > vähemmän kilpailua kääntää nopeammin ja halvemmalla altistus haun tulokset (SEO) ja maksetut avainsanat.
Huomioon otettavat tekijät ennen vertikaalimarkkinoille tuloa
Ensisijainen etu vertikaaleille voi olla myös haitta: a pienempi asiakaskunta , joka voi rajoittaa tulopotentiaalia. Koska yritys on erikoistunut, se voi vähentää tuotteistaan tai palveluistaan kiinnostuneiden potentiaalisten asiakkaiden määrää. Vaikka laajemmat markkinat voivat kohdistaa suuren osan väestöstä, kohdennetulla vertikaalialueella on vähemmän kiinnostuneita kuluttajia. Tärkeintä on löytää kannattava vertikaali, jolla on kasvupotentiaalia.
Toinen vertikaalien mahdollinen haittapuoli on riskitekijä: jos erikoistuneet markkinat vähenevät koko kärsii liiketoiminnasta. Jotkut erikoistuneet pystysuorat tuotteet menevät muodista tai ne korvataan toisella pystysuoralla tuotteella. Siksi vertikaalin monimutkaisuutta tulisi tutkia ennen kuin yritys on erikoistunut. Tila on arvioitava tarkasti, jotta voidaan selvittää, pitäisikö yrityksen toimia tällaisessa erikoistuneessa kapealla.
Vastaus
Tähän mennessä paras vastaus on, että tämä [liian usein] on tyhmä termi, jota tyhmät ihmiset käyttävät.
Termillä on kaksi kilpailevaa käyttöä, jotka on kuvattu muissa vastauksissa. Ensimmäinen on hyvin perinteinen termi, joka viittaa vertikaaliseen integraatioon horisontaaliseen integraatioon verrattuna. Tämä määrittää, aiotko laajentaa liiketoimintaasi siirtymällä ylös ja alas toimitusketjussa vertikaalisesti vai myymällä saman tuotteen uusille asiakkaille uusilla maantieteellisillä alueilla tai uusilla toimialoilla. Horisontaalinen integraatio sisältää myös saman yrityksen kanssa hankkimasi yritykset laajentamaan aluettasi tai tuotevalikoimaasi. Klassinen esimerkki on, että auto yritys voi laajentaa toimintaansa ostamalla terästehtaalla voidakseen toimittaa molemmat itsensä ja muiden teräksen käyttäjien. Tämä on vertikaalinen integraatio. Tai se voisi ostaa toisen autoyhtiön toisessa maassa laajenemaan vaakasuoraan. Pienempi esimerkki voi olla kukkakauppa, joka ostaa kukkia lastentarhasta, voi päättää ostaa taimitarhan tai päinvastoin. Se olisi myös vertikaalista integraatiota. Toisen kukkakaupan avaaminen olisi horisontaalista integraatiota.
Toisaalta vertikaalimarkkinat ovat täysin erilainen käsite. Kun otetaan huomioon Quoraa koskevat monet yrittäjyyteen liittyvät kysymykset, luultavasti tähän viitataan. Yrittäjät puhuvat usein laajentumisesta uusiin vertikaaleihin tai kohteiden tunnistamiseen. Se on vain yksi esimerkki muotisanabingoista. Sanat voivat olla hyödyllinen lyhenne, jos käyttäjä todella tietää, mitä ne tarkoittavat. Jos kuulet jonkun puhuvan pystysuorista asioista, mutta se ei ole täysin selvää, kysy vain, mitä hän tarkoittaa pystysuoralla. Jos saat tyhjän tuijotuksen tai hylkäävän kommentin, älä sijoita tai liity yritykseen, koska he eivät ymmärrä mitä he sanovat.
Kokemukseni mukaan ihmiset kutsuvat vertikaaleiksi tai pystysuoriksi. markkinoilla ei ole mitään muuta kuin yhtä markkinasegmentoinnin. Joissakin vastauksissa segmenttejä kutsutaan markkinarakoiksi.Vaikka tämä voi olla totta, mielestäni sana kapealla tarkoittaa tiettyä pienyyttä, joka ei välttämättä ole totta.
Markkinoiden segmentointiin on monia tapoja, ja tämä voi johtaa kestävään kilpailuetuun, kun se tehdään hyvin.
mm-markkinasegmentti määrittelee joukon ominaisuuksia, joiden avulla voit tunnistaa potentiaaliset asiakkaat, joilla on yhteiset ominaisuudet. Näiden yhteisten ominaisuuksien tulisi korreloida yleisen ostokäyttäytymisen kanssa. Voit esimerkiksi segmentoida puuvillapaidan markkinat kohdistamalla vasenkätisille ihmisille. Tämä ei tunnu siltä, että se todennäköisesti johtaisi näiden paitojen yleiseen ostokäyttäytymiseen. Toisaalta, jos valmistat vasenkätisiä golfmailoja, tämä olisi erinomainen markkinasegmentti.
Yksi tapa segmentoida markkinoita on ajatella niitä ”vertikaaleina”. Tyypillisesti tämä tarkoittaisi kohdentamista yrityksiin, jotka harjoittavat hyvin samanlaista liiketoimintaa ja käyttävät sitä segmentoinnin perustana. Jos esimerkiksi myyt lääketieteellistä laitetta, voit pitää yksittäisiä lääkäreitä yksityishenkilöstössä yhtenä vertikaalina. Sairaaloja voidaan pitää eri vertikaaleina. Toinen analyytikko saattaa ottaa nämä molemmat huomioon terveydenhuollon tarjoajien samassa vertikaalissa.
Parempi esimerkki voi olla, jos myit tuotetta, jolla on laaja käytettävyys. Esimerkiksi online-kirjanpitopaketti. Kirjanpitoa käyttävät kaikki yritykset maailmassa. Yksi tapa segmentoida kokonaismarkkinoita olisi kohdistaa yksittäisiin vertikaaleihin. Tämä tarkoittaisi kohdentamista yrityksiin, jotka palvelevat samanlaisia asiakkaita. Esimerkiksi kirjanpitopaketti voisi olla itsenäisille lääkäreille. Toinen vaihtoehto voisi olla sopimus kirjanpitäjille. Kolmas vaihtoehto voisi olla vähittäiskaupoille. Voit nähdä, että kussakin tapauksessa voit tunnistaa pitkän luettelon potentiaalisista asiakkaista, jotka ovat samanlaisia toistensa kanssa, mutta eroavat toisesta vertikaalista. Teorian mukaan myynti- ja markkinointiryhmäsi pystyy kehittämään syvällisemmän käsityksen asiakasryhmien ostotavoista, tarpeista ja toiveista. Tämä ymmärrys johtaa tehokkaampaan myyntiin. Pohjimmiltaan myynti- ja markkinointikampanja, joka on menestyksekkäästi myyty tusinalle lääkäreiden toimistolle, olisi paljon tehokkaampaa myydä kaksi muuta lääkärin toimistoa kuin myydä sama tuote muun tyyppisille yrityksille samassa yhteisössä. >
No, tämä on usein totta analyysi, ei ole aina totta. Joskus on helpompaa myydä tuotetta horisontaalisille markkinoille. Esimerkiksi, jos myyt maahuolintapalveluja, on paljon parempi myydä jokaiselle yritykselle, jolla on ruohoa ja maisemointia yhteisössä, joka on maantieteellisesti lähellä toisiaan, sen sijaan, että yrität keskittyä vain lääkäreiden toimistoihin tai muihin vertikaalisiin toimiin segmentti.
Yhteenvetona voidaan ajatella, että vertikaalit ovat eräänlainen markkinoiden segmentointi. Jos myyt yrityksille, jotka harjoittavat samanlaista liiketoimintaa samantyyppisille asiakkaille, etsit vertikaalia. Onko tämä hyvä vai huono strategia, riippuu täysin tuotteesi luonteesta, kokonaismarkkinoiden luonteesta ja kilpailuympäristöstäsi.
Buzzword-bingo ei korvaa strategista ajattelua.