Meilleure réponse
Les secteurs dactivité sont des marchés étroits dont les besoins spécifiques font ils sont particulièrement susceptibles de vouloir vos offres. Si vos produits ou services attirent un créneau ciblé, vous aurez une clientèle plus restreinte, mais chaque client potentiel sera plus susceptible d’acheter. Un exemple de vertical commercial est un restaurant végétalien.
Pourquoi définir des marchés verticaux est bénéfique pour les consommateurs et les commerçants
Dun le point de vue des clients, lidentification des marchés verticaux simplifie leur processus dachat et leur offre une entreprise spécialisée dans la satisfaction de leurs besoins spécifiques.
Les autres avantages des marchés verticaux incluent:
- Dun point de vue publicitaire , les marchés verticaux sont préférés car ils permettent la création dun seul effort publicitaire unifié qui peut être mis en place à tous les niveaux.
- Même les entreprises préfèrent les secteurs verticaux , car leur existence permet aux entreprises de se spécialiser sur les produits de niche où elles prospèrent e. Lorsquune entreprise est autorisée à se spécialiser, elle peut perfectionner plus facilement son produit ou service et dominer le marché.
- La spécialisation signifie souvent une concurrence réduite , ce qui permet au marché de supporter un prix plus élevé pour le produit ou service particulier. Alors que certains marchés spécialisés sont bondés, les entreprises ciblent généralement les secteurs verticaux où il existe une opportunité dinnover et doffrir quelque chose de différent.
- Dun point de vue marketing, moins de concurrence se traduit par une exposition plus rapide et moins chère dans les résultats de recherche naturels (SEO) et les mots clés payants.
Facteurs à prendre en compte avant dentrer sur un marché vertical
Le principal avantage des verticales peut aussi être le désavantage: a une clientèle plus restreinte qui peut limiter le potentiel de revenus. En tant quentreprise se spécialise, elle peut réduire le nombre de clients potentiels intéressés par leurs produits ou services. Alors que des marchés plus larges peuvent cibler une grande partie de la population, une verticale ciblée a moins de consommateurs intéressés. La clé est de trouver une verticale rentable avec un potentiel de croissance.
Un autre inconvénient potentiel des verticales est le facteur de risque: si le marché spécialisé diminue en taille, lentreprise en souffrira. Certaines verticales spécialisées se démodent ou sont remplacées par des produits dune autre verticale. Par conséquent, les subtilités de la verticale doivent être étudiées avant que lentreprise ne se spécialise. Une évaluation précise de lespace est nécessaire pour déterminer si lentreprise doit opérer dans un créneau aussi spécialisé.
Réponse
La meilleure réponse à ce jour est quil sagit [trop souvent] dun terme stupide utilisé par des gens stupides.
Il existe deux utilisations concurrentes du terme qui sont décrites dans les autres réponses. Le premier est un terme très traditionnel faisant référence à lintégration verticale par rapport à lintégration horizontale. Cela détermine si vous alliez développer votre entreprise en montant et descendant verticalement la chaîne dapprovisionnement, ou en vendant le même produit à de nouveaux clients dans de nouvelles zones géographiques ou de nouvelles industries dans plusieurs secteurs. Lintégration horizontale comprend également lacquisition dentreprises dans le même secteur dactivité que vous afin délargir votre territoire ou votre gamme de produits. Lexemple classique est quune entreprise automobile pourrait étendre ses activités en achetant une usine sidérurgique afin de fournir à la fois ses propres utilisateurs et dautres utilisateurs dacier. Ce sera une intégration verticale. Ou il pourrait acquérir une autre entreprise automobile dans un autre pays pour se développer horizontalement. Un exemple à plus petite échelle pourrait être un magasin de fleurs qui achète ses fleurs à une pépinière pourrait décider dacheter la pépinière, ou vice versa. Ce serait également une intégration verticale. Ouvrir un autre magasin de fleurs serait une intégration horizontale.
Les marchés verticaux, en revanche, sont un concept complètement différent. Compte tenu des nombreuses questions entrepreneuriales sur Quora, cest probablement ce à quoi il est fait référence. Les entrepreneurs parlent souvent de se développer dans de nouveaux secteurs verticaux ou didentifier des secteurs verticaux cibles. C’est juste un autre exemple de bingo à la mode. Les mots à la mode peuvent être un raccourci utile si lutilisateur sait réellement ce quils signifient. Si vous entendez quelquun parler de verticales et que ce nest pas tout à fait clair, demandez simplement ce quil entend par vertical. Si vous recevez un regard vide ou un commentaire méprisant, ninvestissez pas et ne rejoignez pas lentreprise, car ils ne comprennent pas ce quils disent.
Daprès mon expérience, ce que les gens appellent des secteurs verticaux ou verticaux marchés nest rien de plus quun type de segmentation du marché. Certaines des réponses désignaient les segments comme des niches.Bien que cela puisse être correct, je pense que le mot niche implique une certaine petitesse qui nest pas nécessairement vraie.
Il existe de nombreuses façons de segmenter les marchés, et cela peut conduire à un avantage concurrentiel durable quand cest bien fait.
Un segment mmarket définit un ensemble de caractéristiques qui vous permettent didentifier des clients potentiels ayant des caractéristiques communes. Ces caractéristiques communes devraient être en corrélation avec les comportements dachat courants. Par exemple, vous pouvez segmenter un marché des chemises en coton en ciblant les gauchers. Cela ne semble pas susceptible dentraîner un comportement dachat commun pour ces chemises. Dun autre côté, si vous fabriquez des clubs de golf pour gauchers, alors ce serait une excellente segmentation du marché.
Une façon de segmenter les marchés est de les considérer comme des «verticaux». En règle générale, cela signifierait cibler des entreprises qui sont dans des types dactivité très similaires et utiliser cela comme base de la segmentation. Par exemple, si vous vendez un dispositif médical, vous pouvez considérer les médecins en pratique privée comme un seul secteur. Les hôpitaux peuvent être considérés comme une verticale différente. Un autre analyste pourrait envisager les deux dans le même secteur vertical des prestataires de soins de santé.
Un meilleur exemple pourrait être si vous vendiez un produit qui a une large utilisation. Par exemple, un progiciel de comptabilité en ligne. La comptabilité est utilisée par toutes les entreprises du monde. Une façon de segmenter le marché global serait de cibler des secteurs verticaux individuels. Cela signifierait cibler des entreprises qui servent des clients similaires. Par exemple, un progiciel de comptabilité pourrait être destiné aux cabinets de médecins indépendants. Un deuxième secteur pourrait être celui des comptables contractuels. Un troisième secteur pourrait être celui des magasins de détail. Vous pouvez voir que dans chaque cas, vous pouvez identifier une longue liste de clients potentiels qui sont similaires les uns aux autres mais différents dun secteur vertical différent. La théorie est que votre groupe de vente et de marketing sera en mesure de développer une compréhension plus approfondie des modèles dachat, des besoins et des désirs des groupes de clients. Cette compréhension mènera à une vente plus efficace. Fondamentalement, la campagne de vente et de marketing qui a été vendue avec succès à une douzaine de cabinets de médecins trouverait beaucoup plus efficace de vendre deux cabinets de plus que de vendre le même produit à dautres types dentreprises de la même communauté.
Eh bien, cest souvent une véritable analyse, ce nest pas toujours vrai. Il est parfois plus facile de vendre un produit sur un marché horizontal. Par exemple, si vous vendez des services dentretien de terrain, il sera beaucoup mieux de vendre à toutes les entreprises qui ont de lherbe et des aménagements paysagers dans une communauté géographiquement proche les uns des autres, plutôt que dessayer de se concentrer uniquement sur les cabinets de médecins ou sur un autre secteur vertical. segment.
En résumé, considérez simplement les secteurs verticaux comme un type de segmentation du marché. Si vous vendez à des entreprises qui mènent le même type dactivité auprès du même type de clients, vous vous attaquez à un secteur vertical. Quil sagisse dune bonne ou dune mauvaise stratégie, cela dépend entièrement de la nature de votre produit, de la nature du marché total et de votre environnement concurrentiel.
Le bingo Buzzword ne remplace pas la réflexion stratégique.