Legjobb válasz
Az üzleti vertikális területek szűk piacok, amelyek sajátos igényei miatt különösen valószínű, hogy az ajánlatát akarják. Ha termékei vagy szolgáltatásai egy megcélzott rést vonzanak, akkor kisebb lesz az ügyfélköre, de minden potenciális ügyfél nagyobb valószínűséggel vásárol. Például üzleti vertikális vegán étterem.
Miért előnyös a vertikális piacok meghatározása mind a fogyasztók, mind a kereskedők számára
Az ügyfelek perspektívája szerint a vertikális piacok azonosítása leegyszerűsíti a vásárlási folyamatot, és olyan vállalkozást kínál számukra, amely speciális igényeik kielégítésére specializálódott. id = “0c56e9ad46”> Reklám szempontjából a vertikális piacokat részesítik előnyben, mert lehetővé teszik egyetlen egységes hirdetési erőfeszítés létrehozását, amely átfogóan megvalósítható.
A vertikális piacra lépés előtt figyelembe veendő tényezők
A vertikálisokkal szembeni elsődleges előny a hátrány is lehet: a kisebb ügyfélkör , amely korlátozhatja a bevételi potenciált. Mivel egy vállalkozás specializálódott, csökkentheti a termékeik vagy szolgáltatásaik iránt érdeklődő potenciális vásárlók számát. Míg a tágabb piacok a lakosság nagy részét megcélozhatják, az összpontosított vertikumnak kevesebb az érdeklődő fogyasztója. A legfontosabb egy jövedelmező, növekedési potenciállal rendelkező vertikális megtalálása.
A vertikális csoportok másik lehetséges hátránya a kockázati tényező: ha a specializált piac csökken méretben az üzlet szenvedni fog. Egyes speciális függőleges ágak kimennek a divatból, vagy egy másik vertikális termékkel helyettesítik őket. Ezért a vertikum bonyolultságát meg kell vizsgálni, mielőtt az üzlet specializálódott. A hely pontos felmérése szükséges annak megállapításához, hogy a vállalkozásnak egy ilyen speciális fülkében kell-e működnie.
Válasz
Az eddigi legjobb válasz az, hogy ez [túl gyakran] egy ostoba kifejezés, amelyet hülye emberek használnak.
A kifejezés két versengő felhasználása, amelyeket a többi válasz leír. Az első egy nagyon hagyományos kifejezés, amely a vertikális integrációra és a horizontális integrációra utal. Ez meghatározza, hogy bővíteni kívánja-e vállalkozását azáltal, hogy vertikálisan felfelé és lefelé mozog az ellátási láncban, vagy ugyanazt a terméket eladja új ügyfeleknek új földrajzi területeken vagy új ágazatokban. A horizontális integráció magában foglalja ugyanabban az üzletágban lévő vállalatok felvásárlását is, hogy Ön területe vagy termékcsaládja bővüljön. A klasszikus példa az, hogy egy autóipari vállalat kiterjesztheti üzleti tevékenységét egy acélgyár megvásárlásával annak érdekében, hogy mind saját, mind más acélfelhasználókat kielégítse. Ez vertikális integráció lesz. Vagy felvásárolhat egy másik országban egy másik autógyártó vállalatot a horizontális terjeszkedés érdekében. Kisebb méretű példa lehet egy virágbolt, amely virágot vásárol egy óvodából, dönthet úgy, hogy megvásárolja az óvodát, vagy fordítva. Ez vertikális integráció is lenne. Egy másik virágbolt megnyitása horizontális integrációt jelentene.
A vertikális piacok viszont teljesen más koncepció. Tekintettel a Quorával kapcsolatos sok vállalkozói kérdésre, valószínűleg erre hivatkoznak. A vállalkozók gyakran beszélnek az új vertikális területekre való kiterjesztésről vagy a cél vertikálisok azonosításáról. Ez csak egy újabb példa a buzzword bingóra. A szószavak hasznos rövidítések lehetnek, ha a felhasználó valóban tudja, mit jelentenek. Ha hallani, hogy valaki függőlegesekről beszél, és ez nem teljesen világos, akkor kérdezze meg, hogy pontosan mit ért függőlegesen. Ha üres bámulatot vagy elutasító megjegyzést kap, akkor ne fektessen be vagy lépjen be a cégbe, mert nem értik, amit mondanak.
Tapasztalataim szerint az emberek vertikálisnak vagy vertikálisnak nevezik a piacok nem más, mint a piaci szegmentálás egyik fajtája. A válaszok egy része a szegmenseket fülkéknek nevezte.Bár ez helytálló lehet, úgy gondolom, hogy a niche szó egy bizonyos apróságot jelent, ami nem feltétlenül igaz.
A piacok szegmentálására sokféleképpen lehet, és ez jól sikerült fenntartható versenyelőnyhöz vezethet.
Az mmarket szegmens meghatározza azokat a jellemzőket, amelyek lehetővé teszik a közös jellemzőkkel rendelkező potenciális ügyfelek azonosítását. Ezeknek a közös jellemzőknek korrelálniuk kell a közös vásárlási magatartással. Például szegmentálhatja a pamutingek piacát úgy, hogy balkezes embereket céloz meg. Úgy tűnik, hogy ez nem valószínű, hogy az ingek közös vásárlási magatartásához vezetne. Másrészt, ha balkezes golfütőket gyárt, akkor ez kiváló piaci szegmens lenne.
A piacok szegmentálásának egyik módja az, ha „vertikálisnak” gondolunk. Ez általában azt jelenti, hogy olyan vállalkozásokat céloznak meg, amelyek nagyon hasonló típusú üzleti tevékenységet folytatnak, és ezt használják fel a szegmentálás alapjául. Például, ha orvostechnikai eszközt árul, akkor a magánrendelőben az egyes orvosokat egy vertikálisnak tekintheti. A kórházakat más vertikálisnak tekinthetjük. Egy másik elemző mindkettőt figyelembe veheti az egészségügyi szolgáltatók ugyanazon vertikális helyzetében.
Jobb példa lehet, ha olyan terméket értékesített, amely széles körben használható. Például egy online könyvelési csomag. A könyvelést a világ minden vállalkozása használja. A teljes piac szegmentálásának egyik módja az egyes vertikális csoportok megcélzása lenne. Ez azt jelentené, hogy a hasonló ügyfeleket kiszolgáló vállalkozásokat célozzák meg. Például egy könyvelési csomag lehetne a független orvosirodák számára. Második szempont lehet a szerződéses könyvelők számára. A harmadik ágazat a kiskereskedelmi üzleteké lehet. Láthatja, hogy minden esetben azonosítani tudja a potenciális ügyfelek hosszú listáját, amelyek hasonlóak egymáshoz, de különböznek egy másik vertikáltól. Az elmélet szerint az értékesítési és marketing csoport képes lesz mélyebben megérteni a vásárlói csoportok vásárlási szokásait, igényeit és igényeit. Ez a megértés hatékonyabb értékesítéshez vezet. Alapvetően az az értékesítési és marketingkampány, amely sikeresen eladódott egy tucat orvosirodának, sokkal hatékonyabbnak találná további két orvosiroda eladását, mint ugyanazon termék értékesítése ugyanazon közösség más típusú vállalkozásainak.
Nos, ez gyakran igaz elemzés, nem mindig igaz. Néha könnyebb eladni egy terméket egy horizontális piacon. Például, ha földi takarítási szolgáltatásokat ad el, sokkal jobb lesz eladni minden olyan vállalkozásnak, amelynek van füve és tereprendezése a földrajzilag szoros kapcsolatban álló közösségben, ahelyett, hogy csak az orvosi rendelőre vagy más szegmens.
Összefoglalva, gondoljunk csak a vertikálisokra, mint a piaci szegmentáció egyik típusára. Ha olyan vállalkozásoknak ad el, amelyek azonos típusú üzleti tevékenységet folytatnak ugyanolyan típusú ügyfelek számára, akkor vertikális helyzetet követ. Az, hogy ez jó vagy rossz stratégia, teljes mértékben a termék jellegétől, a teljes piac jellegétől és a versenykörnyezetétől függ.
A Buzzword bingó nem helyettesíti a stratégiai gondolkodást.