La mejor respuesta
Las verticales comerciales son mercados estrechos cuyas necesidades específicas hacen es muy probable que quieran sus ofertas. Si sus productos o servicios atraen a un nicho específico, tendrá una base de clientes más pequeña, pero es más probable que cada cliente potencial compre. Un ejemplo de vertical comercial es un restaurante vegano.
Por qué la definición de mercados verticales es beneficiosa tanto para los consumidores como para los comerciantes
De un Desde la perspectiva del cliente, la identificación de mercados verticales simplifica su proceso de compra y les ofrece un negocio que se especializa en satisfacer sus necesidades específicas.
Otras ventajas de las verticales incluyen:
- Desde una perspectiva publicitaria , se prefieren los mercados verticales porque permiten la creación de un esfuerzo publicitario unificado único que se puede implementar en todos los ámbitos.
- Incluso las empresas prefieren las verticales , ya que su existencia les permite especializarse en productos especializados donde prosperan mi. Cuando a una empresa se le permite especializarse, puede perfeccionar su producto o servicio más fácilmente y dominar el mercado.
- La especialización a menudo significa competencia reducida , lo que da como resultado que el mercado pueda soportar un precio más alto para el producto o servicio en particular. Si bien algunos mercados especializados están abarrotados, las empresas suelen orientarse a verticales en las que existe la oportunidad de innovar y ofrecer algo diferente.
- Desde el punto de vista del marketing, menos competencia se traduce en una exposición más rápida y económica en resultados de búsqueda orgánicos (SEO) y palabras clave de pago.
Factores a considerar antes de ingresar a un mercado vertical
La principal ventaja de las verticales también puede ser la desventaja: una base de clientes más pequeña que puede limitar el potencial de ingresos. A medida que una empresa se especializa, puede reducir la cantidad de clientes potenciales interesados en sus productos o servicios. Si bien los mercados más amplios pueden dirigirse a una gran parte de la población, una vertical enfocada tiene menos consumidores interesados. La clave es encontrar una vertical rentable con potencial de crecimiento.
Otra posible desventaja de las verticales es el factor de riesgo: si el mercado especializado disminuye en tamaño, el negocio se verá afectado. Algunas verticales especializadas pasan de moda o son reemplazadas por productos de otra vertical. Por lo tanto, las complejidades de la vertical deben estudiarse antes de que la empresa se especialice. Es necesaria una evaluación precisa del espacio para determinar si la empresa debería operar en un nicho tan especializado.
Respuesta
La mejor respuesta hasta ahora es que esto [con demasiada frecuencia] es un término estúpido usado por gente estúpida.
Hay dos usos en competencia del término que se describen en las otras respuestas. El primero es un término muy tradicional que se refiere a la integración vertical versus la integración horizontal. Esto determina si iba a expandir su negocio moviéndose hacia arriba y hacia abajo en la cadena de suministro verticalmente, o vendiendo el mismo producto a nuevos clientes en nuevas geografías o nuevas industrias en múltiples sectores. La Integración Horizontal también incluye la adquisición de empresas en el mismo negocio que usted para expandir su territorio o línea de productos. El ejemplo clásico es que una empresa de automóviles podría expandir su negocio comprando una fábrica de acero para abastecer tanto a los propios usuarios como a otros usuarios del acero. Esta será la integración vertical. O podría adquirir otra empresa de automóviles en otro país para expandirse horizontalmente. Un ejemplo a menor escala podría ser una floristería que compra sus flores en un vivero y podría decidir comprar el vivero, o viceversa. Eso también sería integración vertical. Abrir otra florería sería una integración horizontal.
Los mercados verticales, por otro lado, es un concepto completamente diferente. Dadas las muchas preguntas empresariales en Quora, probablemente se esté haciendo referencia a esto. Los emprendedores a menudo hablan de expandirse a nuevas verticales o identificar verticales objetivo. Es solo otro ejemplo de bingo de palabras de moda. Las palabras de moda pueden ser un método abreviado útil si el usuario realmente sabe lo que significan. Si escuchas a alguien hablar sobre verticales y no está del todo claro, pregúntale exactamente qué quiere decir con vertical. Si recibe una mirada en blanco o un comentario desdeñoso, no invierta ni se una a la empresa, porque no entienden lo que están diciendo.
En mi experiencia, lo que la gente llama verticales o vertical Los mercados no son más que un tipo de segmentación del mercado. Algunas de las respuestas se refieren a segmentos como nichos.Aunque esto puede ser correcto, creo que la palabra nicho implica cierta pequeñez, lo cual no es necesariamente cierto.
Hay muchas formas de segmentar mercados, y esto puede conducir a una ventaja competitiva sostenible cuando se hace bien.
Un segmento de mmarket define un conjunto de características que le permiten identificar clientes potenciales con características comunes. Estas características comunes deben correlacionarse con el comportamiento de compra común. Por ejemplo, podría segmentar un mercado de camisas de algodón dirigiéndose a personas zurdas. Esto no parece probable que lleve a un comportamiento de compra común para esas camisas. Por otro lado, si fabrica palos de golf para zurdos, esta sería una excelente segmentación del mercado.
Una forma de segmentar los mercados es pensar en ellos como «verticales». Por lo general, esto significaría dirigirse a empresas que se encuentran en tipos de negocios muy similares y utilizar eso como base de la segmentación. Por ejemplo, si vende un dispositivo médico, podría considerar a los médicos individuales en la práctica privada como una vertical. Los hospitales pueden considerarse una vertical diferente. Otro analista podría considerar ambos en la misma vertical de proveedores de salud.
Un mejor ejemplo podría ser si estuviera vendiendo un producto que tiene una amplia usabilidad. Por ejemplo, un paquete de contabilidad en línea. Todas las empresas del mundo utilizan la contabilidad. Una forma de segmentar el mercado en general sería apuntar a verticales individuales. Eso significaría apuntar a empresas que atienden a clientes similares. Por ejemplo, un paquete de contabilidad podría ser para consultorios médicos independientes. Una segunda vertical podría ser la de contadores por contrato. Una tercera vertical podría ser la de las tiendas minoristas. Puede ver que en cada caso puede identificar una larga lista de clientes potenciales que son similares entre sí pero diferentes de una vertical diferente. La teoría es que su grupo de ventas y marketing podrá desarrollar una comprensión más profunda de los patrones de compra, las necesidades y los deseos de los grupos de clientes. Esta comprensión conducirá a una venta más eficiente. Básicamente, la campaña de ventas y marketing que se ha vendido con éxito a una docena de consultorios médicos, encontraría mucho más eficiente vender dos consultorios médicos más que vender el mismo producto a otros tipos de negocios en la misma comunidad.
Bueno, a menudo este es un análisis verdadero, no siempre es cierto. A veces, es más fácil vender un producto a un mercado horizontal. Por ejemplo, si vende servicios de jardinería, será mucho mejor venderle a todos los negocios que tengan césped y jardines en una comunidad que esté geográficamente cerca, en lugar de tratar de concentrarse solo en los consultorios médicos o en alguna otra industria vertical. segmento.
En resumen, piense en los verticales como un tipo de segmentación del mercado. Si vende a empresas que realizan el mismo tipo de negocio para el mismo tipo de clientes, está buscando una vertical. Si se trata de una buena o mala estrategia, depende completamente de la naturaleza de su producto, la naturaleza del mercado total y su entorno competitivo.
El bingo de palabras de moda no sustituye al pensamiento estratégico.