ベストアンサー
業種は、特定のニーズに対応する狭い市場です。彼らは特にあなたの製品を欲しがるでしょう。製品やサービスがターゲットとするニッチ市場にアピールする場合、顧客ベースは小さくなりますが、潜在的な顧客ごとに購入する可能性が高くなります。垂直市場の例はビーガンレストランです。
垂直市場を定義することが消費者と商人の両方にとって有益である理由
顧客の視点から、垂直市場を特定することで、ショッピングプロセスが簡素化され、特定のニーズに対応することに特化したビジネスが提供されます。
垂直市場のその他の利点は次のとおりです。
- 広告の観点から、垂直市場は、全面的に開始できる単一の統一された広告活動の作成を可能にするため、好まれます。
- 企業でさえ垂直市場を好む。その存在により、企業はニッチ製品に特化して繁栄することができるからです。 e。企業が専門化を許可されると、製品やサービスをより簡単に完成させ、市場を支配することができます。
- 専門化は多くの場合競争の減少を意味します 、その結果、市場は特定の製品またはサービスに対してより高い価格をサポートできるようになります。一部の専門市場は混雑していますが、企業は通常、革新して何か違うものを提供する機会がある垂直市場をターゲットにしています。
- マーケティングの観点から競争が減ると、オーガニック検索結果（SEO）と有料キーワードの露出がより速く安価になります。
垂直市場に参入する前に考慮すべき要素
垂直市場の主な利点は欠点でもあります：顧客ベースが小さいため、収益の可能性が制限される可能性があります。ビジネスが専門化するにつれて、それは彼らの製品やサービスに興味を持っている潜在的な顧客の数を減らすことができます。より広い市場は人口の大部分をターゲットにすることができますが、焦点を絞った業種では関心のある消費者が少なくなります。重要なのは、成長の可能性がある収益性の高い業種を見つけることです。
業種のもう1つの潜在的な欠点は、リスク要因です。専門市場が減少した場合サイズでは、ビジネスは苦しむでしょう。一部の特殊な業種は時代遅れになるか、別の業種の製品に置き換えられます。したがって、ビジネスが専門化する前に、業種の複雑さを調査する必要があります。ビジネスがそのような専門的なニッチで運営されるべきかどうかを判断するには、スペースの正確な評価が必要です。
回答
これまでのところ、これが[あまりにも頻繁に]愚かな人々によって使用される愚かな用語。
他の回答で説明されている用語の2つの競合する使用法があります。 1つ目は、垂直統合と水平統合を指す非常に伝統的な用語です。これにより、サプライチェーンを垂直方向に上下に移動することによってビジネスを拡大するのか、新しい地域や新しい業界の複数のセクターの新しい顧客に同じ製品を販売するのかが決まります。水平統合には、地域または製品ラインを拡大するために、同じ事業の企業を買収することも含まれます。典型的な例は、自動車会社が、自己と他の鉄鋼ユーザーの両方に供給するために鉄鋼工場を購入することによって事業を拡大できることです。これは垂直統合になります。または、別の国の別の自動車会社を買収して、水平方向に拡大することもできます。小規模な例としては、花屋から花を購入するフラワーショップが、苗床を購入することを決定したり、その逆の場合があります。それは垂直統合でもあります。別のフラワーショップを開くことは、水平統合になります。
一方、垂直市場はまったく異なる概念です。 Quoraに関する多くの起業家の質問を考えると、これはおそらく言及されているものです。起業家は、新しい垂直市場への拡大や、対象となる垂直市場の特定についてよく話します。これは流行語のビンゴのもう1つの例です。流行語は、ユーザーが実際にその意味を知っている場合に役立つ速記になります。誰かが垂直市場について話しているのを聞いて、それが完全に明確ではない場合は、垂直市場の意味を正確に尋ねてください。空虚な凝視や否定的なコメントを受け取った場合は、彼らが言っていることを理解していないので、投資したり、会社に参加したりしないでください。
私の経験では、人々は垂直市場または垂直市場と呼んでいます市場は、市場細分化の1つのタイプにすぎません。いくつかの回答は、セグメントをニッチと呼んでいました。これは正しいかもしれませんが、ニッチという言葉は必ずしも真実ではない特定の小ささを意味すると思います。
市場をセグメント化する方法はたくさんあり、うまくいけば持続可能な競争優位につながる可能性があります。
mmarketセグメントは、共通の特性を持つ潜在的な顧客を特定できるようにする一連の特性を定義します。これらの共通の特徴は、共通の購買行動と相関しているはずです。たとえば、左利きの人をターゲットにして、綿のシャツの市場をセグメント化できます。これは、それらのシャツの一般的な購入行動につながる可能性は低いようです。一方、左利きのゴルフクラブを製造する場合、これは優れた市場細分化になります。
市場を細分化する1つの方法は、それらを「垂直」と考えることです。通常、これは、非常に類似したタイプのビジネスにあるビジネスをターゲットにして、それをセグメンテーションの基礎として使用することを意味します。たとえば、医療機器を販売している場合、個人開業医の個々の医師を1つの業種と見なすことができます。病院は別の業種と見なされる場合があります。別のアナリストは、これらの両方を医療提供者の同じ業種で検討する場合があります。
より良い例は、幅広いユーザビリティを備えた製品を販売している場合です。たとえば、オンライン会計パッケージ。会計は、世界中のすべての企業で使用されています。市場全体をセグメント化する1つの方法は、個々の業種をターゲットにすることです。これは、同様の顧客にサービスを提供する企業をターゲットにすることを意味します。たとえば、会計パッケージは独立した医師のオフィス向けである可能性があります。 2番目の業種は、契約会計士向けです。 3番目の業種は、小売店向けです。いずれの場合も、互いに類似しているが異なる業種とは異なる潜在的な顧客の長いリストを特定できることがわかります。理論は、販売およびマーケティンググループが、顧客グループの購入パターン、ニーズ、およびウォンツをより深く理解できるようになるというものです。この理解は、より効率的な販売につながります。基本的に、12の診療所への販売に成功した販売およびマーケティングキャンペーンでは、同じコミュニティ内の他の種類の企業に同じ製品を販売するよりも、さらに2つの診療所を販売する方がはるかに効率的です。
これは多くの場合真の分析であり、常に真であるとは限りません。水平市場に製品を販売する方が簡単な場合もあります。たとえば、グラウンドキーピングサービスを販売している場合は、医師のオフィスやその他の垂直市場だけに焦点を当てるよりも、地理的に近いコミュニティに草や造園があるすべての企業に販売する方がはるかに優れています。セグメント。
要約すると、垂直市場を一種の市場細分化と考えてください。同じ種類の顧客に同じ種類のビジネスを行う企業に販売している場合は、業種を追求します。これが良い戦略であるか悪い戦略であるかは、製品の性質、市場全体の性質、および競争環境に完全に依存します。
Buzzword bingoは、戦略的思考に代わるものではありません。