Bästa svaret
Företag vertikaler är smala marknader vars specifika behov gör särskilt sannolikt att de vill ha dina erbjudanden. Om dina produkter eller tjänster tilltalar en riktad nisch kommer du att ha en mindre kundbas, men varje potentiell kund är mer benägna att köpa. Ett exempel på affärsvertikal är en vegansk restaurang.
Varför definiera vertikala marknader är fördelaktigt för både konsumenter och säljare
Från en kundperspektiv, identifiering av vertikala marknader förenklar deras shoppingprocess och erbjuder dem ett företag som specialiserar sig på att tillgodose deras specifika behov.
Andra fördelar med vertikaler inkluderar:
- Ur ett reklamperspektiv föredras vertikala marknader eftersom de möjliggör skapandet av en enda enhetlig reklaminsats som kan inledas över hela linjen.
- Även företag föredrar vertikaler , eftersom deras existens tillåter företag att specialisera sig på nischprodukter där de trivs e. När ett företag får specialisera sig kan det lättare förbättra sin produkt eller tjänst och dominera marknaden.
- Specialisering innebär ofta minskad konkurrens vilket resulterar i att marknaden kan stödja ett högre pris för den specifika produkten eller tjänsten. Medan vissa specialmarknader är trånga riktar sig företag vanligtvis till vertikaler där det finns en möjlighet att förnya sig och erbjuda något annat.
- Ur marknadsföringssynpunkt, mindre konkurrens innebär snabbare och billigare exponering i organiska sökresultat (SEO) och betalda sökord.
Faktorer att tänka på innan de går in på en vertikal marknad
Den primära fördelen för vertikaler kan också vara nackdelen: a mindre kundbas som kan begränsa intäktspotentialen. Eftersom ett företag specialiserar sig kan det minska antalet potentiella kunder som är intresserade av deras produkter eller tjänster. Medan bredare marknader kan riktas mot en stor del av befolkningen har en fokuserad vertikal färre intresserade konsumenter. Nyckeln är att hitta en lönsam vertikal med tillväxtpotential.
En annan potentiell nackdel med vertikaler är riskfaktorn: om den specialiserade marknaden minskar i storlek kommer verksamheten att drabbas. Vissa specialiserade vertikaler går ur mode eller ersätts av produkter från en annan vertikal. Därför bör det vertikala intrikat studeras innan företaget specialiserar sig. En noggrann bedömning av utrymmet är nödvändig för att avgöra om verksamheten ska verka i en sådan specialiserad nisch.
Svar
Det bästa svaret hittills är att detta [för ofta] är ett dumt begrepp som används av dumma människor.
Det finns två konkurrerande användningar av termen som beskrivs i de andra svaren. Den första är en mycket traditionell term som refererar till vertikal integration kontra horisontell integration. Detta avgör om du tänker utvidga din verksamhet genom att flytta upp och ner i försörjningskedjan vertikalt eller genom att sälja samma produkt till nya kunder i nya geografiska områden eller nya branscher i flera sektorer. Horisontell integration inkluderar också förvärv av företag i samma verksamhet som du är för att utvidga ditt territorium eller produktlinje. Det klassiska exemplet är att ett bilföretag skulle kunna utöka sin verksamhet genom att köpa en stålfabrik för att kunna leverera både själv- och andra stålanvändare. Detta kommer att vara vertikal integration. Eller så kan det förvärva ett annat bilföretag i ett annat land för att expandera horisontellt. Ett exempel i mindre skala kan vara en blomsterbutik som köper blommor från en plantskola kan besluta att köpa plantskolan eller vice versa. Det skulle också vara vertikal integration. Att öppna en annan blomsterbutik skulle vara horisontell integration.
Vertikala marknader är å andra sidan ett helt annat koncept. Med tanke på de många företagsfrågorna om Quora är det förmodligen det som nämns. Entreprenörer pratar ofta om att expandera till nya vertikaler eller identifiera målvertikaler. Det är bara ett annat exempel på buzzword bingo. Buzzwords kan vara en användbar förkortning om användaren faktiskt vet vad de menar. Om du hör någon prata om vertikaler och det inte är helt klart, fråga bara exakt vad han menar med vertikalt. Om du får en tom blick eller en avvisande kommentar, så invester inte eller gå med i företaget, för de förstår inte vad de säger.
Enligt min erfarenhet, vad folk kallar vertikalt eller vertikalt marknader är inget annat än en typ av marknadssegmentering. Några av svaren hänvisade till segment som nischer.Även om detta kan vara korrekt, tror jag att ordet nisch innebär en viss litenhet som inte nödvändigtvis är sant.
Det finns många sätt att segmentera marknader, och detta kan leda till hållbar konkurrensfördel när det görs bra.
Ett mmmarknadssegment definierar en uppsättning egenskaper som gör att du kan identifiera potentiella kunder med gemensamma egenskaper. Dessa vanliga egenskaper ska stämma överens med vanligt köpbeteende. Du kan till exempel segmentera en marknad för bomullströjor genom att rikta in dig på vänsterhänta personer. Det verkar inte som om det sannolikt skulle leda till vanligt köpbeteende för dessa skjortor. Å andra sidan, om du tillverkar vänsterhänta golfklubbar, skulle detta vara en utmärkt marknadssegmentering.
Ett sätt att segmentera marknader är att tänka på dem som ”vertikaler”. Vanligtvis skulle detta betyda att man riktar sig mot företag som är i mycket liknande typer av företag och använder det som grund för segmentering. Om du till exempel säljer en medicinsk utrustning kan du betrakta enskilda läkare i privatpraktiken som en vertikal. Sjukhus kan betraktas som en annan vertikal. En annan analytiker kan betrakta båda dessa i samma vertikalt som vårdgivare.
Ett bättre exempel kan vara om du sålde en produkt som har bred användbarhet. Till exempel ett online-bokföringspaket. Bokföring används av alla företag i världen. Ett sätt att segmentera den totala marknaden skulle vara att rikta in sig på enskilda vertikaler. Det skulle innebära inriktning på företag som betjänar liknande kunder. Till exempel kan ett bokföringspaket vara för oberoende läkarkontor. En andra vertikal kan vara för kontraktsbokförare. En tredje vertikal kan vara för butiker. Du kan se att du i varje fall kunde identifiera en lång lista över potentiella kunder som liknar varandra men skiljer sig från en annan vertikal. Teorin är att din försäljnings- och marknadsföringsgrupp kommer att kunna utveckla en djupare förståelse för kundgruppers köpmönster, behov och önskemål. Denna förståelse kommer att leda till effektivare försäljning. I grund och botten skulle försäljnings- och marknadsföringskampanjen som framgångsrikt har sålts till ett dussin läkarkontor finna det mycket effektivare att sälja ytterligare två läkarkontor än att sälja samma produkt till andra typer av företag i samma samhälle.
Det här är ofta en riktig analys, det är inte alltid sant. Ibland är det lättare att sälja en produkt till en horisontell marknad. Till exempel, om du säljer marktjänster är det mycket bättre att sälja till alla företag som har lite gräs och landskapsarkitektur i ett samhälle som ligger geografiskt nära varandra, snarare än att försöka fokusera på endast läkarkontoren eller någon annan vertikal segment.
Sammanfattningsvis, tänk bara på vertikaler som en typ av marknadssegmentering. Om du säljer till företag som driver samma typ av verksamhet till samma typ av kunder, går du efter en vertikal. Oavsett om det här är en bra strategi eller dålig strategi beror helt och hållet på din produkts natur, den totala marknadens natur och din konkurrensmiljö.
Buzzword bingo är inget substitut för strategiskt tänkande.