Beste Antwort
Geschäftsbereiche sind enge Märkte, deren spezifische Anforderungen dies erfüllen Sie möchten besonders wahrscheinlich Ihre Angebote. Wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen eine bestimmte Nische ansprechen, haben Sie „einen kleineren Kundenstamm, aber jeder potenzielle Kunde wird eher kaufen. Ein Beispiel für Business Vertical ist ein veganes Restaurant.
Warum die Definition vertikaler Märkte sowohl für Verbraucher als auch für Händler von Vorteil ist
Von a Aus Sicht des Kunden vereinfacht die Identifizierung vertikaler Märkte den Einkaufsprozess und bietet ihm ein Unternehmen, das sich auf die Erfüllung seiner spezifischen Bedürfnisse spezialisiert hat.
Weitere Vorteile von Branchen sind:
- Aus Werbesicht werden vertikale Märkte bevorzugt, da sie die Schaffung einer einzigen einheitlichen Werbemaßnahme ermöglichen, die auf breiter Front eingeführt werden kann.
- Selbst Unternehmen bevorzugen Branchen , da sich Unternehmen aufgrund ihrer Existenz auf Nischenprodukte spezialisieren können, in denen sie gedeihen e. Wenn sich ein Unternehmen spezialisieren darf, kann es sein Produkt oder seine Dienstleistung leichter perfektionieren und den Markt dominieren.
- Spezialisierung bedeutet häufig weniger Wettbewerb Dies führt dazu, dass der Markt einen höheren Preis für das jeweilige Produkt oder die jeweilige Dienstleistung unterstützen kann. Während einige spezialisierte Märkte überfüllt sind, zielen Unternehmen normalerweise auf Branchen ab, in denen die Möglichkeit besteht, Innovationen zu entwickeln und etwas anderes anzubieten.
- Aus Marketing-Sicht Weniger Wettbewerb bedeutet eine schnellere und billigere Darstellung in organischen Suchergebnissen (SEO) und bezahlten Keywords.
Faktoren, die vor dem Eintritt in einen vertikalen Markt zu berücksichtigen sind
Der Hauptvorteil von Vertikalen kann auch der Nachteil sein: a kleinerer Kundenstamm , der das Umsatzpotenzial einschränken kann. Da sich ein Unternehmen spezialisiert hat, kann es die Anzahl potenzieller Kunden reduzieren, die an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Während breitere Märkte einen großen Teil der Bevölkerung ansprechen können, hat eine fokussierte Branche weniger interessierte Verbraucher. Der Schlüssel besteht darin, eine profitable Branche mit Wachstumspotenzial zu finden.
Ein weiterer möglicher Nachteil von Branchen ist der Risikofaktor: wenn der spezialisierte Markt abnimmt in der Größe wird das Geschäft leiden. Einige spezialisierte Branchen sind aus der Mode gekommen oder werden durch Produkte aus einer anderen Branche ersetzt. Daher sollten die Feinheiten der Vertikalen untersucht werden, bevor sich das Unternehmen spezialisiert. Eine genaue Einschätzung des Raums ist erforderlich, um festzustellen, ob das Unternehmen in einer so spezialisierten Nische tätig sein sollte.
Antwort
Die bisher beste Antwort ist, dass dies [zu oft] eine ist dummer Begriff, der von dummen Leuten verwendet wird.
Es gibt zwei konkurrierende Verwendungen des Begriffs, die in den anderen Antworten beschrieben werden. Der erste ist ein sehr traditioneller Begriff, der sich auf vertikale Integration gegenüber horizontaler Integration bezieht. Dies bestimmt, ob Sie Ihr Geschäft erweitern möchten, indem Sie die Lieferkette vertikal auf und ab bewegen oder dasselbe Produkt an neue Kunden in neuen Regionen oder neuen Branchen in mehreren Sektoren verkaufen. Zur horizontalen Integration gehört auch die Akquisition von Unternehmen im selben Geschäft wie Sie, um Ihr Gebiet oder Ihre Produktlinie zu erweitern. Das klassische Beispiel ist, dass ein Automobilunternehmen sein Geschäft durch den Kauf einer Stahlfabrik erweitern könnte, um sowohl Selbst- als auch andere Stahlverbraucher zu beliefern. Dies wird vertikale Integration sein. Oder es könnte eine andere Autofirma in einem anderen Land erwerben, um horizontal zu expandieren. Ein Beispiel in kleinerem Maßstab könnte ein Blumenladen sein, der seine Blumen in einem Kindergarten kauft, und sich möglicherweise für den Kauf des Kindergartens entscheiden oder umgekehrt. Das wäre auch vertikale Integration. Die Eröffnung eines weiteren Blumenladens wäre eine horizontale Integration.
Vertikale Märkte sind dagegen ein völlig anderes Konzept. Angesichts der vielen unternehmerischen Fragen zu Quora wird wahrscheinlich darauf Bezug genommen. Unternehmer sprechen oft davon, in neue Branchen zu expandieren oder Zielbranchen zu identifizieren. Es ist nur ein weiteres Beispiel für Modewort-Bingo. Schlagworte können eine nützliche Abkürzung sein, wenn der Benutzer tatsächlich weiß, was sie bedeuten. Wenn Sie jemanden über Vertikale sprechen hören und es nicht ganz klar ist, fragen Sie einfach genau, was er unter Vertikal versteht. Wenn Sie einen leeren Blick oder einen abweisenden Kommentar erhalten, investieren Sie nicht in das Unternehmen und treten Sie ihm nicht bei, da diese nicht verstehen, was sie sagen.
Nach meiner Erfahrung wird das, was die Leute als vertikal oder vertikal bezeichnen Märkte ist nichts anderes als eine Art der Marktsegmentierung. Einige der Antworten bezogen sich auf Segmente als Nischen.Obwohl dies richtig sein kann, denke ich, dass das Wort Nische eine gewisse Kleinheit impliziert, die nicht unbedingt wahr ist.
Es gibt viele Möglichkeiten, Märkte zu segmentieren, und dies kann zu einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil führen, wenn es gut gemacht wird.
Ein mmarket-Segment definiert eine Reihe von Merkmalen, mit denen Sie potenzielle Kunden mit gemeinsamen Merkmalen identifizieren können. Diese gemeinsamen Merkmale sollten mit dem gemeinsamen Kaufverhalten korrelieren. Sie können beispielsweise einen Markt für Baumwollhemden segmentieren, indem Sie sich an Linkshänder wenden. Dies scheint nicht zu einem allgemeinen Kaufverhalten dieser Hemden zu führen. Auf der anderen Seite, wenn Sie handed Golfclubs links Produktion, dann wäre dies eine ausgezeichnete Marktsegmentierung sein.
Eine Möglichkeit, Märkte zu segmentieren ist von ihnen als „Verticals“ zu denken. In der Regel bedeutet dies, Unternehmen mit sehr ähnlichen Geschäftsbereichen anzusprechen und diese als Grundlage für die Segmentierung zu verwenden. Wenn Sie beispielsweise ein Medizinprodukt verkaufen, können Sie einzelne niedergelassene Ärzte als eine Branche betrachten. Krankenhäuser könnten als eine andere Branche betrachtet werden. Ein anderer Analyst könnte beides in derselben Branche wie Gesundheitsdienstleister in Betracht ziehen.
Ein besseres Beispiel könnte sein, wenn Sie ein Produkt mit einer breiten Benutzerfreundlichkeit verkaufen. Zum Beispiel ein Online-Buchhaltungspaket. Das Rechnungswesen wird von jedem Unternehmen auf der Welt genutzt. Eine Möglichkeit zur Segmentierung des Gesamtmarktes wäre die Ausrichtung auf einzelne Branchen. Dies würde bedeuten, Unternehmen anzusprechen, die ähnliche Kunden bedienen. Ein Buchhaltungspaket könnte beispielsweise für unabhängige Arztpraxen sein. Eine zweite Vertikale könnte für Vertragsbuchhalter sein. Eine dritte Vertikale könnte für Einzelhandelsgeschäfte sein. Sie können sehen, dass Sie in jedem Fall eine lange Liste potenzieller Kunden identifizieren können, die einander ähnlich sind, sich jedoch von einer anderen Branche unterscheiden. Die Theorie besagt, dass Ihre Vertriebs- und Marketinggruppe in der Lage sein wird, ein tieferes Verständnis für die Kaufmuster, Bedürfnisse und Wünsche von Kundengruppen zu entwickeln. Dieses Verständnis wird zu einem effizienteren Verkauf führen. Grundsätzlich wäre es für die Verkaufs- und Marketingkampagne, die erfolgreich an ein Dutzend Arztpraxen verkauft wurde, viel effizienter, zwei weitere Arztpraxen zu verkaufen, als dasselbe Produkt an andere Arten von Unternehmen in derselben Gemeinde zu verkaufen. P. >
Nun, das ist oft eine wahre Analyse, ist nicht immer wahr. Manchmal ist es einfacher, ein Produkt an einen horizontalen Markt zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise Bodenpflegedienste verkaufen, ist es viel besser, an jedes Unternehmen zu verkaufen, das Gras und Landschaftsgestaltung in einer geografisch nahe beieinander liegenden Gemeinde hat, als sich nur auf die Arztpraxen oder eine andere Branche zu konzentrieren Segment.
Stellen Sie sich Vertikale zusammenfassend als eine Art Marktsegmentierung vor. Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, die dieselbe Art von Geschäft mit derselben Art von Kunden betreiben, streben Sie eine Vertikale an. Ob dies eine gute oder eine schlechte Strategie ist, hängt ganz von der Art Ihres Produkts, der Art des Gesamtmarkts und Ihrem Wettbewerbsumfeld ab.
Buzzword-Bingo ist kein Ersatz für strategisches Denken. P. >