Najlepsza odpowiedź
Branże biznesowe to wąskie rynki, których specyficzne potrzeby powodują szczególnie prawdopodobne jest, że będą chcieli Twoich ofert. Jeśli Twoje produkty lub usługi będą atrakcyjne dla wybranej niszy, będziesz mieć mniejszą bazę klientów, ale każdy potencjalny klient będzie bardziej skłonny do zakupu. Przykład branży to restauracja wegańska.
Dlaczego definiowanie rynków branżowych jest korzystne zarówno dla konsumentów, jak i sprzedawców.
Od z perspektywy klienta, identyfikacja rynków branżowych upraszcza proces zakupowy i oferuje biznes, który specjalizuje się w zaspokajaniu ich konkretnych potrzeb.
Inne zalety branż to:
- Z punktu widzenia reklamy rynki wertykalne są preferowane, ponieważ pozwalają na tworzenie jednego, ujednoliconego działania reklamowego, które można wdrożyć we wszystkich obszarach.
- Nawet firmy preferują branże , ponieważ ich istnienie pozwala firmom specjalizować się w produktach niszowych , w których się rozwijają mi. Gdy firma może się specjalizować, może łatwiej udoskonalić swój produkt lub usługę i zdominować rynek.
- Specjalizacja często oznacza mniejszą konkurencję. , co powoduje, że rynek jest w stanie obsłużyć wyższą cenę za określony produkt lub usługę. Podczas gdy niektóre wyspecjalizowane rynki są zatłoczone, firmy zwykle kierują się na branże, w których istnieje możliwość wprowadzania innowacji i oferowania czegoś innego.
- Z marketingowego punktu widzenia mniejsza konkurencja oznacza szybszą i tańszą ekspozycję w bezpłatnych wynikach wyszukiwania (SEO) i płatnych słowach kluczowych.
Czynniki do rozważenia przed wejściem na rynek wertykalny
Główną zaletą branż może być również wada: a mniejsza baza klientów , która może ograniczyć potencjał przychodów. Ponieważ firma specjalizuje się, może zmniejszyć liczbę potencjalnych klientów zainteresowanych jej produktami lub usługami. Podczas gdy szersze rynki mogą być kierowane do dużej części populacji, skoncentrowana branża ma mniej zainteresowanych konsumentów. Kluczem jest znalezienie dochodowej branży z potencjałem wzrostu.
Kolejnym potencjalnym minusem branż jest czynnik ryzyka: jeśli rynek specjalistyczny spadnie pod względem wielkości firma ucierpi. Niektóre specjalistyczne branże wychodzą z mody lub zostają zastąpione produktami z innej branży. Dlatego zawiłości branży należy przestudiować, zanim biznes się specjalizuje. Dokładna ocena powierzchni jest konieczna, aby określić, czy firma powinna działać w tak wyspecjalizowanej niszy.
Odpowiedź
Jak dotąd najlepszą odpowiedzią jest to, że [zbyt często] jest to głupi termin używany przez głupich ludzi.
Istnieją dwa konkurujące ze sobą zastosowania terminu, które są opisane w innych odpowiedziach. Pierwszy to bardzo tradycyjny termin odnoszący się do integracji pionowej i poziomej. To określa, czy zamierzasz rozszerzyć swoją działalność, przesuwając się w górę iw dół łańcucha dostaw w pionie, czy też sprzedając ten sam produkt nowym klientom w nowych lokalizacjach lub nowych branżach w wielu sektorach. Integracja pozioma obejmuje również przejmowanie firm z tej samej branży, co Ty, w celu rozszerzenia terytorium lub linii produktów. Klasycznym przykładem jest to, że firma samochodowa mogłaby rozszerzyć swoją działalność, kupując fabrykę stali, aby zaopatrywać zarówno siebie, jak i innych użytkowników stali. Będzie to integracja pionowa. Albo może przejąć inną firmę samochodową w innym kraju, aby rozwinąć się horyzontalnie. Przykładem na mniejszą skalę może być kwiaciarnia, która kupuje kwiaty ze szkółki, może zdecydować się na zakup szkółki lub odwrotnie. To byłaby również integracja pionowa. Otwarcie kolejnej kwiaciarni oznaczałoby integrację poziomą.
Z drugiej strony rynki wertykalne to zupełnie inna koncepcja. Biorąc pod uwagę wiele pytań przedsiębiorczych na Quorze, prawdopodobnie o tym mowa. Przedsiębiorcy często mówią o ekspansji na nowe branże lub identyfikowaniu branż docelowych. To tylko kolejny przykład modnego bingo. Buzzwords mogą być przydatnym skrótem, jeśli użytkownik rzeczywiście wie, co oznaczają. Jeśli słyszysz, jak ktoś mówi o pionach, ale nie jest to do końca jasne, po prostu zapytaj, co dokładnie rozumie przez pojęcie pionu. Jeśli dostaniesz puste spojrzenie lub lekceważący komentarz, nie inwestuj ani nie dołączaj do firmy, ponieważ nie rozumieją, co mówią.
Z mojego doświadczenia wynika, że to, co ludzie nazywają pionami lub pionami rynki to nic innego jak jeden rodzaj segmentacji rynku. Niektóre odpowiedzi odnosiły się do segmentów jako nisz.Chociaż może to być poprawne, myślę, że słowo nisza oznacza pewną małość, która niekoniecznie jest prawdą.
Istnieje wiele sposobów podziału rynków, co może prowadzić do trwałej przewagi konkurencyjnej, jeśli jest dobrze zrobione.
Segment rynkowy definiuje zestaw cech, które pozwalają zidentyfikować potencjalnych klientów o wspólnych cechach. Te wspólne cechy powinny korelować z powszechnymi zachowaniami zakupowymi. Na przykład możesz podzielić rynek bawełnianych koszul, kierując reklamy na osoby leworęczne. Nie wydaje się, aby prowadziłoby to do częstych zachowań kupujących w przypadku tych koszul. Z drugiej strony, jeśli produkujesz leworęczne kije golfowe, byłaby to doskonała segmentacja rynku.
Jednym ze sposobów segmentacji rynków jest myślenie o nich jako o „pionach”. Zwykle oznaczałoby to kierowanie reklam na firmy prowadzące bardzo podobne rodzaje działalności i używanie ich jako podstawy segmentacji. Na przykład, jeśli sprzedajesz urządzenie medyczne, możesz traktować pojedynczych lekarzy prowadzących prywatną praktykę jako jedną branżę. Szpitale można uznać za inną branżę. Inny analityk może rozważyć oba te czynniki w tej samej kategorii dostawców usług zdrowotnych.
Lepszym przykładem może być sytuacja, gdy sprzedajesz produkt o szerokiej użyteczności. Na przykład pakiet księgowości online. Z rachunkowości korzysta każda firma na świecie. Jednym ze sposobów segmentacji całego rynku byłoby kierowanie reklam na poszczególne branże. Oznaczałoby to kierowanie reklam na firmy obsługujące podobnych klientów. Na przykład pakiet księgowy mógłby być przeznaczony dla niezależnych gabinetów lekarskich. Druga branża może dotyczyć księgowych kontraktowych. Trzecia branża może dotyczyć sklepów detalicznych. Widać, że w każdym przypadku można zidentyfikować długą listę potencjalnych klientów, którzy są do siebie podobni, ale różni się od innej branży. Teoria mówi, że Twoja grupa handlowo-marketingowa będzie w stanie lepiej zrozumieć wzorce zakupowe, potrzeby i potrzeby grup klientów. To zrozumienie doprowadzi do bardziej efektywnej sprzedaży. Zasadniczo kampania sprzedażowo-marketingowa, która z powodzeniem została sprzedana kilkunastu gabinetom lekarskim, okazałaby się znacznie bardziej efektywna, gdyby sprzedać dwa kolejne gabinety, niż sprzedaż tego samego produktu innym typom firm w tej samej społeczności.
Cóż, często jest to prawdziwa analiza, nie zawsze jest prawdą. Czasami łatwiej jest sprzedać produkt na rynku horyzontalnym. Na przykład, jeśli sprzedajesz usługi związane z obsługą naziemną, znacznie lepiej będzie sprzedawać każdą firmę, która ma trochę trawy i krajobrazu w społeczności, która jest blisko siebie geograficznie, niż próbować skupić się tylko na gabinetach lekarskich lub innej branży
Podsumowując, pomyśl o branżach jako o typie segmentacji rynku. Jeśli sprzedajesz firmom prowadzącym ten sam rodzaj działalności tym samym klientom, wybierasz branżę. To, czy jest to dobra strategia, czy zła strategia, zależy całkowicie od charakteru produktu, charakteru całego rynku i otoczenia konkurencyjnego.
Buzzword bingo nie zastąpi strategicznego myślenia.